趙桐：從"直銷產(chǎn)品的跳水現(xiàn)象"看消費(fèi)市場!

    近年來,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有越來越多的直銷產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的"跳水"現(xiàn)象,有的甚至打到2~3折,而且絕非假冒產(chǎn)品.針對(duì)這種現(xiàn)象,在下從以下幾個(gè)方面談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)愚見:

    (一)產(chǎn)生"跳水"的原因及對(duì)市場的影響

    很多的傳統(tǒng)直銷公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制非常老化,經(jīng)銷商為了達(dá)到每個(gè)月的業(yè)績晉升級(jí)別,就會(huì)被動(dòng)的囤積產(chǎn)品,而后再尋找消費(fèi)客戶;如果在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)不能售出,就要自行打折甩貨.這種模式使經(jīng)銷商有了價(jià)格的可操作性,公司很難掌控,也必將造成市場價(jià)格的混亂;同時(shí)低折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑,導(dǎo)致對(duì)公司信賴程度也大打折扣!當(dāng)我們看到某些經(jīng)銷商表面上業(yè)績?cè)谠黾拥耐瑫r(shí),又有誰能真正知道他們心中的苦水! 

    (二)倡導(dǎo)直接消費(fèi)及電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的可控性 

    首先,現(xiàn)代直銷更強(qiáng)調(diào)直接消費(fèi)的理念,經(jīng)銷商首先要成為消費(fèi)者;也就是將經(jīng)銷商定位成一個(gè)具有消費(fèi)意識(shí)同時(shí)又有消費(fèi)能力的群體!消費(fèi)獲利應(yīng)該是直銷的本質(zhì),沒有消費(fèi)一切都是空談,也成了真正的"拉人頭"! 

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)也成了現(xiàn)代直銷的重要營銷渠道和工具.這一現(xiàn)代工具能將產(chǎn)品的成分/功能/價(jià)格/外觀包裝等直觀地展現(xiàn)給客戶,也打破了時(shí)空的界限;經(jīng)銷商無權(quán)控制產(chǎn)品價(jià)格,價(jià)格完全統(tǒng)一在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上.經(jīng)銷商通過自己的主動(dòng)消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)起到一個(gè)帶動(dòng)消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的角色.此外,現(xiàn)代直銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制更加人性化,無須囤貨,也就規(guī)避了產(chǎn)品"跳水"的可能性! 

    (三)產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂 

    產(chǎn)品的品質(zhì)是直銷企業(yè)能否持久生存的關(guān)鍵!如果產(chǎn)品不能打動(dòng)消費(fèi)者,有誰會(huì)去體驗(yàn)?有如何帶動(dòng)消費(fèi)?更談不上銷售業(yè)績和獲利了!好產(chǎn)品應(yīng)具備這樣的特性:性價(jià)比的優(yōu)勢/獨(dú)特性和可靠性/有針對(duì)不同消費(fèi)群的不同需求/完善的退換貨機(jī)制/良好的售后服務(wù)等! 

    (四)用新觀念挑戰(zhàn)消費(fèi)市場 

    產(chǎn)品要不斷的更新?lián)Q代,如果產(chǎn)品不能滿足和適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)人們的需求,同樣會(huì)出現(xiàn)滯銷和"跳水"現(xiàn)象!科技在發(fā)展,我們的觀念也要更新,要接受現(xiàn)代科技給人類帶來的最新成果!如,我們一直認(rèn)為人衰老是自然現(xiàn)象;而現(xiàn)代科學(xué)給"衰老"重新定義,認(rèn)為它是因缺乏人類生長激素(hgh)而引發(fā)的一種疾病;于是,具有逆轉(zhuǎn)衰老的高科技產(chǎn)品又使人類走向一場長壽的革命!這種對(duì)衰老的觀念的改變,無疑又產(chǎn)生更巨大的消費(fèi)市場! 

    無論如何,直銷產(chǎn)品的價(jià)格要避免"泡沫"成分,應(yīng)物有所值;產(chǎn)品在消費(fèi)過程中所體現(xiàn)的最佳效果,是未來市場的根本保障!