脫直運動---申牌失敗企業的必然選擇？

    2006年2月27日，雅芳成為第一個直銷牌照獲得者，作為政府的“乖孩子”成為第一集團軍孤獨的成員；2006年8月又有如新、寶健、珍奧、蟻力神、中脈、三生等企業獲牌，當然還會有一些企業陸續接到這張令業界夢寐以求的證書，直銷行業隱隱已經形成正規直銷集團軍的陣容。  

    但是有一點肯定，絕大多數這些年來實際運作的準直銷企業都將被擋在合法直銷企業的門外。  

    多數企業申牌無望！這就是一個無情的事實，合理合法地從事直銷還是將成為少數企業的特權！  

    申牌失敗企業有幾種情況：  

    一、量個子，失敗； 

    衡量人家的基本條件，又是資產，又是生產基地，自慚形穢，不敢遞出自己的求愛信（申牌報告），屬于絕對失敗；  

    二、湊份子，失敗； 

    看到大家都在頭破血流地求愛，知“不可為”也要為一下，做給兄弟們看看，大不了開個假證明，造造不破樓蘭終不還的氣氛，以示我老兄咋說也還算是個項羽般的悲壯英雄。這屬于基本失敗；  

    三、等棍子，失敗； 

    滿腔熱誠拿牌，對未來充滿期望，實際卻暴露出很多深層次的問題來，欲蓋彌彰，左等右等，落得一記悶棍。這屬于惜敗；  

    無論那種失敗，不可避免的是已經處于一條危險的夾縫中生存的狀態。如何選擇前面的路，關系到企業的生存和發展。  

    中小型直銷企業之所以受困于《直銷管理條例》，是因為其鮮明的直銷色彩，如果脫離了這層直銷色彩，采納其他有效的分銷模式，自然“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。就可擺脫直銷困境，走入企業發展的康莊大道。  

    問題這也并非易事，需要直銷企業的“壯士斷腕”。  

    98年以后，理論界和企業界曾經尋找過一些“脫直”的方式方法，例如會議營銷、數據庫營銷、連鎖分銷等等。經過實踐和時間的證明，他們盡管沒有多層次直銷明顯的倍增效應，但是也是一種行之有效的營銷方式，部分企業更是嘗到了企業發展和盈利的甜頭。  

    在這個對傳統營銷提出種種挑戰的時代，新型分銷模式層出不窮的時代，其實可以提供給企業許多種的轉型方案。  

    企業何必要執著于一念，非要充當“多層次直銷”的殉葬品！  

    當今社會，隨著科學和技術進步，信息化、網絡化和人性化社會的飛速發展，商品分銷營銷觀念及其模式思維不斷更新，商品分銷領域已經出現了更加廣闊的空間。各種新興模式層出不窮，會議營銷、電子商務、連鎖經營、數據庫營銷等等……每一種分銷方式都有著其獨特的魅力，迅速為社會承認和理解，并未象“命運多劫”的直銷事業這么遭受到政府的嚴重關注。  

    不創新，毋寧死。企業是否擁有獨特的，能夠為企業發展實踐所證明行之有效的營銷創新模式，將成為企業是否擁有生命力的唯一考量。  

    對直銷采取揚棄的態度，吸納其合理合法的部分，可以成為創造新型營銷模式的源泉。毫無疑問，這也預示著一個新的分銷模式發展的到來！由直銷而回歸傳統，或者是其他的模式，都是企業值得考慮的方向。 

    當然，那些抱殘守缺，自作聰明，不愿意做徹底改革的人士也許將會被“涉嫌變相傳銷”的鐵拳再次擊倒。只怕到了那一天，真的連再次爬起來的力量的都沒有了。