直言:直銷經營畫地為牢 企業拿牌苦樂參半

    近日，商務部正式批準了南京中脈科技發展有限公司和寧波三生日用品有限公司2家獲得了直銷經營資格牌照，加之上月批準的4家直銷企業，直銷新軍已有7家；沉寂半年之久的中國直銷市場又增添了新的活力；一時間沸聲四起，很多人都在猜測直銷牌照陸續的發放，預示著中國直銷市場發展的井噴時代已經到來。 

  

    但是，當人們仔細地查閱著已獲直銷牌照的7家直銷企業信息時，卻發現直銷企業的經營區域差別太大， 其中珍奧集團股份有限公司被批準在全國的5個省從事直銷經營、遼寧省蟻力神天璽集團有限公司被批準在遼寧省從事直銷經營、如新(中國)日用保健品有限公司被批準在上海市從事直銷經營、寶健(中國)日用品有限公司被批準在北京市從事直銷經營、南京中脈科技發展有限公司只被批準在江蘇省內從事直銷活動；而寧波三生日用品有限公司只可批準在寧波市從事直銷活動；看完上述6家直銷企業被批準的區區幾個省經營地域，不得不讓人們感覺到詫異，6家新批準的直銷企業經營區域總和才為第一家雅芳公司經營區域（32個省）的四分之一，這區區的四分之一在若大的中國能產生直銷發展的井噴奇跡嗎？ 

  

    答案自然是否定的，因為在現代的市場經營中，經濟圈決定商圈，人流決定著效益流；在單位銷售量固定的前提下，經營區域的大小決定著企業市場發展速度和經濟效益。面對上述新直銷企業的經營區域限制，人們才真正地感受到了直銷市場發展的艱辛與不易：這正是：直銷經營畫地為牢，企業拿牌苦樂參半。 

  

    眾所周知，上述拿牌直銷企業有的是在傳統行業中都已成為地方或內知名的大企業，或是在直銷行業中已經早有建樹的直銷名企業，他們的市場銷售區域都是覆蓋到全國各地，面對直銷經營區域的限制，企業猶如戴上了金手銬，欲掙無助，欲罷又止，食之無味,棄之可惜。 

  

    畫地為牢的典故是出處是漢司馬遷《報任少卿書》：“故士有畫地為牢，勢不可入，削木為吏，議不可對，定計于鮮也。原來的意思是指，在地上畫個框框，作為牢獄。后來,用來比喻只許在規定好的范圍內活動。 

  

    在中國改革開放的今天，在中國加入WTO后參與全球市場經營一體化的今天，在信息經濟高速發展的今天，直銷經營畫地為牢是謹慎、還是僵化，是從實際出發、還是形而上學就自有公論了。 

  

    企業進行直銷申報拿牌是為了更好地開拓市場，以追求經濟效益最大化為發展目標；政府開放直銷行業是為了更好地繁榮市場經濟，以充分滿足消費者特色的文化和生活需求為發展方向。面對日益開放的中國直銷業，政府應給直銷企業松綁，拆除思想觀念上的樊籬，屏棄行業的偏見，用正常的市場手段管理直銷，讓直銷真正走進我們百姓的生活中！