內(nèi)資"一號"直銷牌照屬珍奧 陳玉松:牌照≠金飯碗

    在商務(wù)部官方網(wǎng)站上獲悉，珍奧集團成為我國首批獲得直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)之一，其牌照號為2號，而第1號即為雅芳。這標志著長期由外資企業(yè)壟斷國內(nèi)直銷市場的格局將被打破，實力派民族直銷企業(yè)與他們公平地站到了同一起跑線上。同時今后還有哪些企業(yè)還能獲得直銷牌照成為公眾關(guān)注的熱點。 

    有資料顯示，直銷業(yè)在全球有著850億美元的市場空間。直銷業(yè)在中國的發(fā)展前景不可限量，因此能否獲得直銷牌照對于從事直銷行業(yè)的企業(yè)至關(guān)重要，相信相關(guān)企業(yè)在申請執(zhí)照一事上將會有激烈的競爭。而隨著第二批牌照的正式發(fā)放，拿到直銷大戰(zhàn)入場券的企業(yè)將正式從事直銷。有媒體報道，在直銷法頒布前，業(yè)內(nèi)有大約2000家企業(yè)或明或暗從事類似直銷的業(yè)務(wù)，目前已有幾十家企業(yè)遞交了正式的直銷申請。其中，已有20多家企業(yè)按照商務(wù)部要求，在商務(wù)部網(wǎng)站刊登了將如何遵守《直銷管理條例》。 

    要獲得直銷牌照，企業(yè)首先要有非常好的信譽，連續(xù)五年不能有重大違法行為；第二，要求直銷企業(yè)在企業(yè)的實力方面要有比較雄厚的實力，持有注冊資本金8000萬元以上，必須有良好的市場和商譽保證；最后，還要求直銷企業(yè)有完備的信息披露和報批制度。顯然這對于中小型企業(yè)來說，獲取牌照在資金上的高門檻成為幾乎不能跨越的鴻溝；但是這種門檻對那些實力雄厚的大型企業(yè)來說，當然不在話下。 

    直銷市場的前景讓業(yè)內(nèi)還沒有拿到直銷牌照的企業(yè)在爭取拿牌一事上的競爭更加激烈，而對于拿到直銷牌照的企業(yè)則機遇和挑戰(zhàn)并存。 

    業(yè)內(nèi)專家分析，珍奧集團之所以能拿到首批內(nèi)資企業(yè)的直銷牌照，除了具備《直銷管理條例》的規(guī)定條件外，最大的優(yōu)勢在于10年來堅持以“消費為本”的基本營銷理念。陳玉松在闡述直銷的概念時說：“直銷的關(guān)鍵是‘直接’，是生產(chǎn)企業(yè)、直銷員、最終消費者‘三點一線’的‘直接’方式。生產(chǎn)企業(yè)通過直銷人員把產(chǎn)品直接賣給最終消費者，體現(xiàn)的是生產(chǎn)企業(yè)在科研、生產(chǎn)、交易的過程中對消費者的全程負責與服務(wù)。”珍奧集團從珍奧核酸產(chǎn)品上市的第一天就直面消費者，并把擴大消費能力作為業(yè)績考核的重要指標之一。10年來，珍奧核酸系列產(chǎn)品的消費人群近千萬，穩(wěn)定服用人群也有數(shù)百萬人。這些都得益于以消費為本的營銷理念。 

    直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型改造，就是依據(jù)《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》進行營銷模式的規(guī)范，這是一個極其艱難復雜的過程。當記者問到，珍奧獲得直銷牌照后將如何進行轉(zhuǎn)軌運營時，陳玉松輕松地說：“珍奧營銷模式的創(chuàng)新我們已經(jīng)進行了10年，現(xiàn)在的直銷方式只是珍奧三維服務(wù)營銷模式的補充、完善和提升，不存在轉(zhuǎn)型改造。”陳玉松介紹，珍奧在全國已有2000多個服務(wù)網(wǎng)點、35家省級營銷管理機構(gòu)、245家地市級營銷機構(gòu)、5萬多名營銷員，可謂水到渠成。目前已獲得國家批準可以輸入直銷管道的產(chǎn)品有81種。他表示，珍奧將嚴格按照“兩個條例”和中國直銷法律法規(guī)規(guī)章的規(guī)定，積極穩(wěn)妥地開展直銷經(jīng)營，首先考慮建立直銷試點籌備機構(gòu)，有序推進試點工作，取得經(jīng)驗后在珍奧全國營銷網(wǎng)絡(luò)逐步推開。 

    業(yè)內(nèi)專家分析，商務(wù)部首批內(nèi)資企業(yè)直銷牌照的發(fā)放，標志著外資壟斷中國直銷業(yè)的時代結(jié)束了，將逐步形成內(nèi)外一致、公平競爭、規(guī)范經(jīng)營的新格局。珍奧10年來，對營銷方式不斷探索和創(chuàng)新，形成了以消費為導向、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以服務(wù)為核心的三維服務(wù)營銷模式，符合《直銷管理條例》的要求，有利于規(guī)范直銷行為，有利于保護消費者的合法權(quán)益和社會公共利益，有利于營造規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境和和諧的社會環(huán)境。商務(wù)部把首張內(nèi)資直銷牌照發(fā)放給珍奧集團，不僅是對珍奧營銷模式的認可，同時也意味著珍奧將擔負起對直銷方式的探索和示范的責任。陳玉松說，獲取直銷牌照并不意味著拿到了金飯碗，只能說明珍奧集團有了進入直銷市場的入場券，能否參加最后的決賽，能否笑到最后，還要靠市場說話、靠消費者說話。珍奧現(xiàn)在最大的感受就是責任，企業(yè)的責任重大，對社會承擔的責任更重大。陳玉松還表示，如果能有更多的企業(yè)能夠取得直銷牌照，將會對規(guī)范直銷市場秩序起到良好的作用。