第二批直銷牌照已發(fā)放４家，預(yù)計可能還會有三四家將獲直銷牌照

    ８月１日，中國國家商務(wù)部在直銷管理系統(tǒng)網(wǎng)站上公布了４家獲牌的內(nèi)外資企業(yè)。繼珍奧之后，如新、寶健、蟻力神成為拿到直銷牌照的三家企業(yè)。

　　據(jù)稱，第二批獲準(zhǔn)直銷牌照的名單可能達(dá)到１０家。與第一批僅放行雅芳一家相比，第二批獲牌的步伐明顯加大。

　　第二批直銷牌照敲定

　　８月１日，商務(wù)部在直銷管理系統(tǒng)網(wǎng)站上公布了４家獲牌的內(nèi)外資企業(yè)，這是繼２月２２日雅芳獲得首張直銷牌照之后，第二批獲牌企業(yè)。

　　如新?穴中國?雪日用保健有限公司、寶健?穴中國?雪日用品有限公司為外資直銷企業(yè)，批準(zhǔn)日期為７月２２日；而作為內(nèi)資直銷企業(yè)的大連珍奧集團股份有限公司、蟻力神天璽集團有限公司則是在７月１９日便獲得商務(wù)部的批準(zhǔn)。

　　目前，兩家獲牌的外資直銷公司所被批準(zhǔn)直銷區(qū)域還相對受到限制。根據(jù)商務(wù)部核準(zhǔn)的材料，目前針對如新批準(zhǔn)的直銷地區(qū)還僅限于上海市閔行區(qū)、靜安區(qū)、普陀區(qū)、徐匯區(qū)、長寧區(qū)、虹口區(qū)、浦東新區(qū)和黃浦區(qū)。而寶健的批準(zhǔn)區(qū)域目前還只限于北京市的一些中心城區(qū)和郊縣。

　　記者從“博族·直銷博客網(wǎng)”總策劃、中國直銷觀察評論家天問處獲悉，來自商務(wù)部內(nèi)部確切消息，商務(wù)部將于本周內(nèi)再頒三四家內(nèi)外資直銷企業(yè)牌照。至于為哪幾家，該消息人士稱不便透露，但可以明確的是第二批牌照亦將由此宣告截止，總數(shù)也將不超過十家，內(nèi)外資比例基本均等。消息人士預(yù)測，此后三四家企業(yè)極有可能是：新時代、歐瑞蓮、完美、中脈。

　　業(yè)外企業(yè)有些心癢難耐

　　在珍奧、蟻力神等相繼獲得直銷牌照后，業(yè)內(nèi)引起強烈反響。中國直銷觀察評論家天問稱，從這兩天的反饋來看，第二批直銷牌照的震動不亞于一場地震。

　　“就直銷精神而言，寶健、如新這兩家在業(yè)界眼中是一直從事直銷業(yè)的‘真正直銷’。蟻力神成為黑馬，珍奧也成為直銷新軍。這兩家從未從事過直銷的企業(yè)獲得了直銷牌照，這讓一些甚至從未試水過直銷的企業(yè)似乎也看到了希望。”天問說。

　　“有一些從沒試水過直銷，也從沒有向商務(wù)部提起過直銷牌照申請的企業(yè)對此心癢癢得很。”中國直銷觀察者白木稱。因為直銷具有“消費致富”的功能，能夠把消費者的人脈資源充分調(diào)動起來，并可以減少流通環(huán)節(jié)，最大限度地杜絕假冒現(xiàn)象，所以這是一些采用傳統(tǒng)營銷方式的企業(yè)非常垂涎的一種營銷方式。

　　“然而直銷行業(yè)卻并不好進(jìn)。”白木稱：“按照國家２００５年頒布的《直銷管理條例》，申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備‘在提出申請前連續(xù)５年沒有重大違法經(jīng)營記錄’；‘實繳注冊資本不低于人民幣８０００萬元；‘依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度’等條件。企業(yè)通過所在地的省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門向國務(wù)院商務(wù)主管部門提出申請，申請時應(yīng)在指定銀行存入人民幣２０００萬元的保證金。”

　　直銷改變傳統(tǒng)營銷模式

　　“直銷對傳統(tǒng)的營銷模式具有巨大的沖擊。”白木稱：“以腦黃金、腦白金為代表的傳統(tǒng)保健品營銷模式將面臨分化。”白木所稱的傳統(tǒng)保健品銷售模式主要是通過媒體撒下巨額廣告投入，然后通過傳統(tǒng)市場流通渠道銷售產(chǎn)品。

　　天問稱，直銷這種獨特的銷售模式不依靠店鋪進(jìn)行銷售，而是通過銷售人員直接進(jìn)行面對面的銷售，大大減少了中間流程；而多層次直銷更是通過發(fā)展下線的方式，使得銷售隊伍可以迅速擴張，實現(xiàn)銷售量的迅速擴大。對于公司，這是擴大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人，這也成為個人創(chuàng)業(yè)的機會。“正因為如此，直銷會改變中國現(xiàn)有的營銷格局，但不是現(xiàn)在，而是未來很正常的一個階段。”天問說：“直銷的倍增模式必然改變所有營銷模式，并進(jìn)行融合和復(fù)合，所有市場營銷模式都需要這種以倍增為內(nèi)核的生產(chǎn)力模式。”

　　“但并不是任何企業(yè)都適合直銷。”東北財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教師劉寶宏稱：“舉一個簡單例子，啤酒這樣的需要多流通環(huán)節(jié)的商品，就不適合直銷。另外，從造船到出廠幾乎不經(jīng)過流通環(huán)節(jié)，船已經(jīng)是‘直銷’商品自然也不需要直銷模式。”劉寶宏稱：“從商品特性來看，保健品和化妝品更適合直銷模式。”

　　“幾年前，哈藥、太極、９９９、昂立等企業(yè)就曾屏棄傳統(tǒng)銷售渠道而開始試水直銷。但短期之內(nèi)，他們均未獲成功。”白木稱。白木認(rèn)為，一個非直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型到直銷，需要具備相當(dāng)?shù)膶嵙�和充足的�?zhǔn)備。“如果一個不具備實力，沒有準(zhǔn)備的傳統(tǒng)銷售模式企業(yè)盲目地將銷售模式轉(zhuǎn)為直銷，這是沒有把握并且相當(dāng)危險的一件事。”