懇談式忽悠，電視直銷透支社會(huì)公信力

    “一般來說，電視直銷產(chǎn)品的成本都是非常低的�！痹�經(jīng)代理過某美容用品的關(guān)先生透露，直銷產(chǎn)品會(huì)設(shè)定目標(biāo)人群，主要針對(duì)婦女和老人，因此產(chǎn)品以豐胸、減肥、祛斑等為主。“這類產(chǎn)品，成本和售價(jià)大概相差5至10倍左右，有時(shí)甚至更多�！标P(guān)先生告訴記者，他曾經(jīng)代理過的瘦身產(chǎn)品，成本才五六十元，而市場(chǎng)價(jià)達(dá)到398元（據(jù)7月8日《北京晨報(bào)》）。

　　如果從1936年11月2日英國(guó)廣播公司在倫敦市效的亞歷山大王宮首次播放電視節(jié)目算起，電視出現(xiàn)的歷史還不滿70年。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但由于電視是現(xiàn)代電子技術(shù)的產(chǎn)物，而且又與其他現(xiàn)代科技產(chǎn)品相配套，因而顯示了為公眾服務(wù)的廣闊前景。目前，熱熱鬧鬧的電視直銷就是其功能之一。

　　然而匪夷所思的是，“氧立得”被曝光、“波麗寶”造假……盡管近年來電視直銷產(chǎn)品不斷出事，在對(duì)其投訴以每年450倍飛速增長(zhǎng)的同時(shí)，各種名目的產(chǎn)品卻陷入加速增長(zhǎng)的怪圈，暴利高達(dá)十倍左右。那么，電視直銷的暴利從何而來？

　　低成本+廣告轟炸+坑蒙拐騙=電視直銷暴利。電視直銷最多的投入是在廣告投入上，至少要占到全部收入的1/10。直銷產(chǎn)品的成本極其低廉，一度熱銷的好記星600(單詞王)的成本價(jià)只有100元左右，省級(jí)代理價(jià)為490元，地市級(jí)代理價(jià)為750元，縣級(jí)經(jīng)銷價(jià)達(dá)到840元，而市場(chǎng)上的零售價(jià)達(dá)到驚人的998元。電視直銷也確實(shí)就是這么賺錢的。

　　然而，從深層次上來看，電視直銷能夠吸引信消費(fèi)者的眼球，讓他們心甘情愿篤信不移地大把大把往外掏錢，究其根本原因，無論如何也不是低成本、廣告轟炸、坑蒙拐騙所能全部奏效的，而是隱藏在電視背后的政府和明星的公信力，這才是真正的暴利賣點(diǎn)。對(duì)于這一點(diǎn)，我們完全可以從經(jīng)銷商擠破腦袋選擇級(jí)別高的電視臺(tái)做廣告，不惜一擲億金爭(zhēng)奪黃金廣告段位的魄力中找到答案。

　　事實(shí)上，在電視直銷獲取暴利過程中，經(jīng)銷商靠的是廣告商，而廣告商則透支了政府和明星的公信力，充分利用了消費(fèi)者對(duì)政府的信賴和對(duì)明星們盲目崇拜心理，并從中做了手腳。這是因?yàn)�，在消費(fèi)者心里，電視臺(tái)是政府的電視臺(tái)，公家的。由于其與生俱來的依賴政府情結(jié)使然，他們會(huì)自然而然地轉(zhuǎn)而信任電視臺(tái)，而毫無警惕性；至于明星自然就是其心目中偶像，對(duì)他們的“現(xiàn)身說法”注定會(huì)深信無疑，常常視忽悠為懇談，甚至受騙了竟不察覺。