直銷經(jīng)理人的缺乏和“偽直銷經(jīng)理人”

陽(yáng)光：直銷經(jīng)理人的缺乏和“偽直銷經(jīng)理人”

    近段時(shí)間，越發(fā)有一個(gè)感嘆：中國(guó)缺少大面積的直銷經(jīng)理人，同時(shí)現(xiàn)在的一些直銷企業(yè)管理者很不專業(yè)。和一些行業(yè)的朋友聊天時(shí)，大家也經(jīng)常談到這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)“偽直銷經(jīng)理人”已經(jīng)成為制約中國(guó)直銷行業(yè)和本土直銷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大的瓶頸。 
    直銷經(jīng)理人，無(wú)疑是一個(gè)新名詞，這個(gè)名詞出現(xiàn)源于眾多直銷企業(yè)的出現(xiàn)。近年來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)出于各樣的原因份份試水直銷。于是，“開(kāi)盤”這個(gè)詞就成為了中國(guó)直銷行業(yè)的流行語(yǔ)，劇“非權(quán)威數(shù)據(jù)”統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的直銷企業(yè)，內(nèi)資、外資大大小小已有數(shù)千家之多！ 

從十家轉(zhuǎn)型到幾千家，短短幾年，如此快速的遞增，自然引發(fā)了一個(gè)巨大的需求：直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理人才，這就是所謂的直銷經(jīng)理人。那么這樣的人才需要些什么樣的條件呢？筆者認(rèn)為至少要有兩個(gè)方面的條件：一是有多年的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直銷有深刻的認(rèn)識(shí)，熟知直銷的模式、文化等。二是有多年企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。 

接下來(lái)的兩個(gè)想關(guān)聯(lián)的問(wèn)題是，這些人從哪里來(lái)呢？中國(guó)有那么多的直銷經(jīng)理人嗎？ 

對(duì)于前一個(gè)問(wèn)題，一開(kāi)始，還比較好解決，不是有幾家已經(jīng)運(yùn)作了多年且已取得不錯(cuò)成績(jī)的直銷企業(yè)嗎，他們的管理人才通過(guò)數(shù)年的磨練已經(jīng)相對(duì)成熟，這里面尤其以安利公司為代表，于是一些企業(yè)紛紛花重金引進(jìn)這些千金難求的人才，于是有了錢港基的名聲顯赫，安利也因此在業(yè)界被授予了一個(gè)美名“直銷界的黃鋪軍校”。而這些“錢港基們”的確物有所值，他們把規(guī)范的管理帶到了新的直銷企業(yè)，不僅給企業(yè)帶來(lái)了良好的效益，還直接推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 

但第二個(gè)問(wèn)題就不好解決了。很明顯，中國(guó)還沒(méi)有那么的多具有雙重背景的直銷經(jīng)理人，只靠那幾家直銷企業(yè)培養(yǎng)的人才能滿足這樣的需求嗎，顯然是杯水車薪 。

所以一些企業(yè)不得不減低對(duì)人才的要求。而這些企業(yè)大多選擇了前面提到的第一個(gè)條件作為用人的標(biāo)準(zhǔn)。原因有三：一是這些人是比較懂直銷的，而直銷企業(yè)的前期籌備有很多方面需要專業(yè)的直銷知識(shí)，比如獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)。二是在他們還掌握了很多的人脈資源，這對(duì)“開(kāi)盤”后迅速建立團(tuán)隊(duì)提升公司業(yè)績(jī)有很大的幫助，三是很多傳統(tǒng)的管理人士因?yàn)椴涣私庵变N，所以做不出直銷的味道，同時(shí)又限于以前傳銷的影響對(duì)直銷多少有點(diǎn)不屑，這就造成了傳統(tǒng)的管理人才進(jìn)入直銷企業(yè)的很少。 

就這樣，很多直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人甚至是前傳銷時(shí)期的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人搖身一變，成了某某直銷企業(yè)的CEO、總裁等等。我們暫且稱他們?yōu)橹变N轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)人，這些領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)公司前期的籌備直至企業(yè)的運(yùn)作，而這就是很多本土直銷企業(yè)產(chǎn)生諸多問(wèn)題的根源。 

我并不是說(shuō)，這些前輩們不優(yōu)秀，他們都是在直銷領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力、團(tuán)隊(duì)影響力和號(hào)召力的人士，但要知道，帶直銷團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作一個(gè)企業(yè)是兩個(gè)不同的領(lǐng)域。隔行如隔山，這兩個(gè)能力是不能直接劃等號(hào)的。限于經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力的不足，這些直銷轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)人們做出來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)方案等要不然就是想當(dāng)然，要不然就是東拼西湊，互相抄襲，甚至是一些方案是在網(wǎng)上都可以搜索到的，而一些領(lǐng)導(dǎo)人還沒(méi)意識(shí)到自己身份的轉(zhuǎn)換，依然用網(wǎng)頭的思維在思考企業(yè)的問(wèn)題，用過(guò)去的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)今天的直銷市場(chǎng)，自己以前做直銷商時(shí)非常重視學(xué)習(xí)，但現(xiàn)在卻抗拒學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，試問(wèn)這樣的心態(tài)如何能取得市場(chǎng)？ 

更可怕的是，在巨大的操作空間前，還有一小部分直銷轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)人根本不是在為企業(yè)服務(wù)，而是利用這個(gè)機(jī)會(huì)為自己某利，比如行政人員帶網(wǎng)，制度設(shè)計(jì)上的暗扣，空單加入等，如此的手法，使公司變的非常抄作。但這些領(lǐng)導(dǎo)人們往往又很擅于給公司穿上皇帝的新衣。可憐的是經(jīng)銷商，懷著美好的期望進(jìn)來(lái)了。于是，公司像模像樣的運(yùn)作起來(lái)，有了看上去挺美的直銷團(tuán)隊(duì)，有了點(diǎn)不錯(cuò)的銷售額，但不久之后，生產(chǎn)了一大堆的市場(chǎng)問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題不能解決的時(shí)候，買單的自然是老板和經(jīng)銷商。而這一小部分直銷轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)人們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也獲得了不錯(cuò)的物質(zhì)收入和行業(yè)名氣，一段時(shí)間后，他們又出現(xiàn)在下一家直銷公司了。所以中國(guó)直銷行業(yè)又有了一個(gè)新名詞：“職業(yè)開(kāi)盤手”，其實(shí)這就是前面提到的“偽直銷經(jīng)理人”。于是，故事又開(kāi)始重演；于是，很多直銷商真的很受傷；于是，行業(yè)又被破壞了。 

這樣的例子怕在中國(guó)直銷怕不在少數(shù)，像《奇貨可居－－真正背景完整的直銷人才》一文中提到的直銷經(jīng)理人，真正太少！

當(dāng)然，這也是中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，必然會(huì)遇到的事情，相信直銷成熟的國(guó)家也走過(guò)這個(gè)階段。所以，寫這些感嘆，不是對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)持否定和消極的態(tài)度，而是希望我們的行業(yè)會(huì)更成熟。 

真的建議已經(jīng)成為直銷轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)人的“領(lǐng)導(dǎo)人們”要多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)提高自己，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是為行業(yè)，說(shuō)實(shí)在點(diǎn)，是為自己，只有提升自己，才不會(huì)被淘汰。同時(shí)也希望傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)理人們能更多的去了解直銷行業(yè)，這的確是大有可觀的一個(gè)行業(yè)，否則，那么多的企業(yè)會(huì)真金白銀的投進(jìn)去嗎？更希望的是我們能有一個(gè)專業(yè)而成熟的培養(yǎng)直銷經(jīng)理人的土壤。當(dāng)有一天，中國(guó)直銷行業(yè)涌現(xiàn)出一大批“李港基”，“張港基”時(shí)，就是我們?yōu)橹袊?guó)直銷行業(yè)的發(fā)展歡呼雀躍時(shí)刻！！