我國直銷企業(yè)良莠不齊需要立法整頓
在廈門的直銷立法“封閉式”座談會上,有關(guān)人士呼吁要早點(diǎn)出臺中國直銷法,以規(guī)范直銷業(yè)的發(fā)展。直銷在中國已歷10余年,幾經(jīng)波折,但始終是良莠雜存、泥沙俱下。 在管理學(xué)界,有人把長壽企業(yè)稱作生命型企業(yè),其特征是使命感、創(chuàng)新、凝聚力、誠信度等;把不能長壽的企業(yè)稱作經(jīng)濟(jì)型企業(yè),其特征是缺乏使命感,缺乏誠信度,以盈利為最高目的,充斥各種短期行為等。粗略地講,美國二戰(zhàn)前是經(jīng)濟(jì)型企業(yè)占主導(dǎo)地位,二戰(zhàn)后是生命型企業(yè)占主導(dǎo)地位。借助生命型和經(jīng)濟(jì)型企業(yè)分類的原理,筆者將中國直銷的企業(yè)目前分為三類。 直銷的價(jià)值在于永續(xù)經(jīng)營。有使命感的生命型企業(yè)產(chǎn)品性價(jià)比高,即又好又便宜,因而能重復(fù)消費(fèi),直銷員報(bào)酬靠產(chǎn)品銷售,培訓(xùn)以產(chǎn)品為主,分配制度人性化即容易賺到錢。產(chǎn)品的性價(jià)比高,制度的人性化和培訓(xùn)的誠信度三位一體,不愧為中國的樣板企業(yè)。 以騙錢為目的的老鼠會或各種形式的傳銷,勞動報(bào)酬主要靠拉人頭、高提成,是直銷的毒瘤,對社會經(jīng)濟(jì)秩序構(gòu)成了嚴(yán)重危害。 以賺錢為最高目的的經(jīng)濟(jì)型企業(yè),往往夸大產(chǎn)品功效、炒作制度以鼓吹賺快錢,勞動報(bào)酬靠銷產(chǎn)品和拉人頭兼而有之,因此培訓(xùn)以激勵(lì)為主,有一定程度的欺騙性。某些美國企業(yè)在中國市場的產(chǎn)品價(jià)格竟高出本土市場及海外市場,是典型的經(jīng)濟(jì)型企業(yè)行為。某些企業(yè)制度有意不透明,并鼓動大量囤貨,嚴(yán)重?fù)p害社會經(jīng)濟(jì)秩序。與老鼠會相比,經(jīng)濟(jì)型企業(yè)欺騙性更大,因?yàn)樗麄兓旧嫌泻戏ǖ耐庖隆? 目前的中國直銷,生命型企業(yè)很弱小,經(jīng)濟(jì)型企業(yè)勢力很大,老鼠會禁而不絕。如果不加以治理整頓,中國直銷將永無寧日。直銷立法的作用在于保護(hù)生命型企業(yè),限制經(jīng)濟(jì)型企業(yè),打擊老鼠會和各類傳銷。今后三五年是中國直銷發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,必須利用這三五年過渡期,扶持和保護(hù)生命型企業(yè),使其成為未來中國直銷的主流;必須對經(jīng)濟(jì)型企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和限制,一方面引導(dǎo)其中一部分向生命型企業(yè)轉(zhuǎn)化,另一方面限制其各種形式的短期行為和違法行為,使其不能泛濫成災(zāi);打擊老鼠會和各類傳銷的力度必須加大,使其無藏身之地。 中國直銷的未來首先取決于直銷立法的科學(xué)性及執(zhí)法的力度,執(zhí)行的難度更大,任務(wù)更艱巨。其次取決于輿論的導(dǎo)向,應(yīng)該倡導(dǎo)使命感、誠信度,以及正確的直銷理念,包括永續(xù)經(jīng)營、如何選擇好的公司等。堅(jiān)決抵制和揭露各種夸大產(chǎn)品功效、鼓吹賺快錢等直銷誤區(qū)和騙局。兩方面的通力合作,一文一武,一軟一硬,中國直銷才可能健康全面的發(fā)展。 | |
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