如新內幕大揭露

   一，公司的虛假宣傳

　　每當在新人了解如新公司之初，他們便宣稱如新公司是全球第二大直銷公司，但公司的年營業額只有十幾億美圓，能排第二嗎？宣揚自己的公司有多少位千萬、百萬美金名人，據說截止2003年，Nuskin在沒有中國市場參與的全球34個國家和地區有18位2000萬美元經銷商，46位1000萬美元經銷商，和1800個藍鉆石級經銷商[藍鉆石平均年收入45.6萬美元]，大家可以算一算，就說1800個藍鉆石級經銷商吧，平均年收入45.6萬美元，一年總共8億多，還不包括其他級別的收入，那公司能有多少利潤。這可能嗎？如果可能，那也太暴利了吧。

　　二，制度的反復無常

　　如新公司在進入中國之初，便實行了一套和海外截然不同的獎勵制度，但幾乎每年都要做重大改變，到了2005年就變的更加反復無常了。首先，強行要求經銷商每月要自簽1500ARO，但不算自己業績，而是將業績額加到上線身上，之后又提高了每個月的業績標準但同時又將凈營業額的計算調低，這樣一來，以前每個月只需完成1萬元的流水額變成了一萬五、六，而獎金卻沒有增加，甚至更少了，總之，無論從哪點看都是公司合適，而廣大的底層經銷商成了最大的利益損失和風險承擔者。新制度一出，即引起舉國經銷商大嘩，隨之而來的就是系統的整體崩潰，中箭落馬陣亡者無數，有的團隊整條線消失，有的系統則成團隊的陣亡。如新公司中國區近一萬經銷商損失大半。我的上線和我上線的上線就是在七、八月份毅然放棄了所謂的如新事業。其實，新制度的核心是保證中、高級經銷商的穩定，減輕他們的負擔，但是，公司為什么不想一想，直銷行業和傳統行業是完全不同的，新制度在傳統行業，保證中、高級管理人才的穩定是可行的，可是這個行業不行，因為中、高級管理人才的穩定取決于他們下面團隊的穩定，也就是基層經銷商的穩定，基層不穩，哪來的中、高層，一個好的制度會讓系統和團隊穩定向下發展，就象多米諾骨牌一樣，連鎖反應，而一個不好的制度也同樣會引發連鎖反應，只不過是向上倒推而已。相信大多數以前成為藍鉆的人，現在的營業額都未達標。如新公司發現此點后，于近期又對制度做出更改，這次是大幅調低業績額，可是，帶有強迫性的每月自簽ARO沒變。但是，人心已失，誰愿意和一個反復無常、不愿保護經銷商利益的公司合作呢？其實，早在2004年，如新公司就有過一次“停止簽約”事件，造成很多已經做了三個月見習業績的經銷商不得不重新見習，而公司又因此省下了不少獎金，這不是玩兒人嗎？

　　三，制度中掉線的殘酷（他們需要的是精英中的精英）

　　不可否認，如新公司在中國的獎金制度有它的獨到性，有工資和全套保險，這是任何一家直銷公司都沒有的，但是，在它的制度中有一個致命的缺陷，這一點甚至比安利的都要差，那就是殘酷的掉線制度。簡單來說就是：當你還沒有轉正時，你發展的下線先你轉正了，那么，你那個轉正的下線將上提成為你上線的橫排，與你不再有任何關系了，包括他所發展的所有人員；另一種情況是，你已經轉正了，但是由于沒有完成業績而陣亡，那么，你發展的所有轉正人員也將與你不再有任何關系。可是，如新的事業講解是怎么說的呢？他們說：一個人用三年時間發展四個轉正橫排應該沒問題吧，四個再發展四個，以此類推，三年后你就有多少多少部門了。可是，有一個問題，三年四個部門，第一年發展一個，維持你幾個月，萬一你不幸陣亡了，再重新發展一個部門，再維持幾個月，又陣亡了，再來（真執著呀！），最后，你可能只有一個部門，因為前幾個都和你沒關系了，都成了你上線的部門了，你在給別人做嫁衣而已。是不是很殘酷呀？現在想一想，公司那些藍鉆的心可真夠黑的，比殺人犯都狠。所以，除非你已經認定自己是藍鉆，否則還是做個使用者吧！

　　四，產品的夸大宣傳

　　說到產品，客觀的講，如新的產品確實是世界頂尖，如180系列、瀅白系列、面膜系列、日常護理產品，甚至便宜的絲昂系列也不錯，但也并非全是如此。比如：2005年新推出的絲昂系列的水漾防曬乳，零售價才90元，很便宜，上市之初就被經銷商作為首推產品，銷售不錯，但用了一段時間后，就發覺不對了，首先，光彩不自然，其次，夏天出汗多，容易被汗水沖掉。結果，很多經銷商手里的防曬乳都砸在手里。本人的上線手里至今還有十幾支存貨，賣也賣不掉，退也退不了（已經過了退貨有效期了）。還有一款產品更甚，就是驅蚊噴霧，不但不驅蚊，還招蚊子，太過分了，想當初剛上市的時候，這款產品被吹的都快成神仙油了，象這樣的產品砸在手里，自用都不行，簡直就是廢物。如新還號稱自己二十年來無一投訴，誰知道是真的假的呀，吹唄。當然，絕大多數產品確實不錯，確實是安利、雅芳、美琳凱所不能比的，稱的上是物美價廉，這一點不承認不行。

　　五，掃描儀真的很準嗎

　　這回說到如新的拳頭產品——生物光子掃描儀了，這是如新力推的一款神氣產品，號稱三分鐘可測出人體的類胡羅卜素（即抗癌指數），第一次測過后，吃三個月如新的保健品再測，如果指數沒有增加，再送你三個月的保健品。可我的上線前些日子剛測過一次，指數比第一次降了三千點，很是奇怪，就問天津專賣店的工作人員為什么（他是在天津測的），回答是：可能你昨天晚上沒睡好，可能你測試前沒洗干凈手，可能你最近吃了不該吃的東西了。。。總之，不是儀器不準，是你的身體不準。天哪，我的媽媽，這就是我們的神奇儀器嗎？

　　六，產品配方的中外區分

　　說到掃描儀，就不得不說一說如新的保健品了。應該說，如新的保健品確實代表了當今世界保健品的潮流，而且擁有最為先進的產品理念，是蛋白粉、松花粉等不能望其項背的，但就是這么好的產品，如新公司卻人為的制造了一些差異，而這些差異所引起的人們的疑惑，與其說是對產品的疑惑，毋寧說是對公司的疑惑。首先，說說如新公司的“如沛全營養補充素”，“如沛”非常好，美國奧委會運動員指定使用產品，效果非凡，真的愛死它了，但是，如果你拿如新公司在香港或海外銷售的“如沛”做比較，就會發現兩者在配方上的差異，有些很好的成分被拿掉了，是不是怕東西太好了我國人民的身體受不了呀？還是怕我們買不起呀？另外，吃過兩種“如沛”的人，都說海外的“如沛”效果更佳，不知道這算不算是“歧視”。還有就是產品上市的時間安排上問題多多，這一點連如新的藍鉆都頗有微詞，比如，大家期盼的物美價廉的“蟲草精華”遲遲不上市，卻把如新公司最差的“花粉膠囊”排在九月上市，包裝是半月量，275元/瓶，我呸，還不如吃“如沛”呢！

　　七，公司對混亂的市場監管不利

　　唉！說到這點，真實令人傷心欲絕呀。早在如新公司登陸中國后一年，在網上和社會現實中就出現了低價傾銷的現象，而杜絕這種現象，取決于如新公司的態度和力度，態度方面沒的說，可是力度呢？今年上半年我家附近就有兩家小店打出了如新產品八折的招牌，我很積極的向公司進行了舉報，可是到現在也沒什么變化。至于網上，就更明目張膽了，六折、五折，甚至四折的都有（奇怪！公司總部的人好象從不上網），公司一直叫囂要打擊網上低價傾銷，可至今也沒什么動靜。對于網上的傾銷，我們還好對付，第一，網上銷售沒有售前、售中和售后服務，而這一點對每一個消費者都是很重要的，畢竟是用在自己臉上、身上的東西，從不熟悉的地方購買，總是不放心的；第二，網上銷售的有可能是快要過期的產品，甚至是假冒偽劣產品，這一點出現過很多次；第三，網上銷售不會有完善的退換貨機制。可是對現實中的低價傾銷呢？我們就沒辦法了。曾經有一個非常好的朋友的妻子，從我這里買了兩款產品，用的挺爽，可過一段時間打電話給她，回答是：“我又買了兩款產品，是從我一個朋友的朋友那里買的，他六折賣給我的，你怎么賣我八五折”。最后還加了一句“你這人真不實在，連朋友都黑”。天地良心呀！我是按照公司規定的最低額度賣給她的呀！可是到頭來，錢沒賺到，得罪了朋友，還背了個壞名聲，我招誰惹誰了？俗話說“在家靠父母，出門靠朋友”，可現在，我最好的朋友都對我避之惟恐不及，偶爾打個電話也是敷衍了事，如果有人問起我現在做的怎么樣，我還得違心的、充滿信心的說“很好呀，很不錯，真的是一個非常好的事業”。他*的，去他的如新事業吧，去他的藍鉆夢吧，我可不想最后落個錢沒賺到還眾叛親離的結局。
　　當然，這種混亂的市場現象是我早就有所預見的，因為隨著科技的發展，時代的進步，以前需要幾十年甚至幾百年才要經歷的商業規律、市場周期，現在只需要幾年甚至幾個月就要經歷一輪了，現實的例子就是：安利公司經過七、八年才走到的市場混亂局面，如新公司用兩年就走到了。關鍵還是看公司的打擊力度，如果公司不能改變這種現象，那就只能承受這種現象帶來的后果。

　　八，公司內部人員的違規現象

　　除去上面所說的公司和市場方面的問題，如新還面臨著一個問題，那就是公司員工的違規操作問題，應該說這是每一個直銷公司都存在的問題，雖說如新公司在這方面一直采取比較嚴厲的處罰手段，但違規現象卻屢禁不止，違規人員從多少萬美金名人到藍鉆再到各層次經銷商。比如，公司明令禁止召開五十人以上的大會，但這種會議卻幾乎每周都有，北京風聲緊，就去外地開，而且基本上都是鉆石一級的人在組織，結果，上行下效，其他如內部搶線、團隊間互相挖人，拉學生、軍人兼職，就不用多說了。當然，這也不是如新公司獨有的，哪家公司都有，沒辦法，競爭越來越激烈了嗎。本來，每一種直銷事業都被說成一件很美好的事情，結果，一旦進入卻看到更多比傳統行業更加丑陋的東西，這也算是一種人生磨練吧。
　　總而言之，雖然如新公司有著以上的方方面面的問題，但憑心而論，他的產品還是很不錯的，我只聽說過其他公司的人用如新公司的產品，還沒有聽說如新公司的人改用其他公司的產品，因為確實好嗎，我也一直在用呀。而且，如新公司也并非一無是處，其他問題，就改天再說吧。但是，如新事業嗎，再說吧！還是先找個單位上上班，解決一下基本生活問題吧。
　　當一個新人被引進直銷大門時，引導他的人所做的只是點燃他的夢想，但是很少人會告訴他“直銷有風險，入門須謹慎”。當如新剛進入大陸時，很多人都看好它，結果現在的局面有目共睹。寫了這么多，也不知道大家喜歡不喜歡，以上內容均為本人親身經歷，歡迎大家多多回復，多多捧場，至于批評我本人和抬杠的意見嗎——最好就免了吧，話不多說，點到為止，哈哈，謝啦！！！