經(jīng)銷商與直銷企業(yè)：轉(zhuǎn)型期難解矛盾

在直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型的這段時(shí)間里，品牌旗下經(jīng)銷商隊(duì)伍頻頻跳槽的消息層出不窮。一方面企業(yè)對(duì)于銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定頭痛不已，另一方面經(jīng)銷商們對(duì)企業(yè)政策朝更夕改感到無(wú)所適從。雙方之間矛盾已經(jīng)成為了轉(zhuǎn)型期間行業(yè)內(nèi)一個(gè)難解的結(jié)。 


政策不明朗成促因 


盡管國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了首部直銷管理?xiàng)l例，但是對(duì)于行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，仍需要企業(yè)自己去克服。因此，在個(gè)別事情上政策難以做到具體指導(dǎo)的情況下，企業(yè)以及各大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常難以取得一致的認(rèn)知及解決方法。 

如何在轉(zhuǎn)型過(guò)程中保證自身的利益是企業(yè)與經(jīng)銷商最關(guān)注的部分，也是往往最容易出現(xiàn)矛盾的地方。計(jì)酬方式的改變、經(jīng)銷商的重新挑選等等都使得直銷企業(yè)與經(jīng)銷商的合作經(jīng)受考驗(yàn)。 


企業(yè)制度難落實(shí) 


要想取得牌照，就必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，直銷企業(yè)原有的各種管理及薪酬制度都要產(chǎn)生變化。變化的同時(shí)，不可避免地涉及到經(jīng)銷商的利益，并非所有的企業(yè)都能像安利一樣以巨資補(bǔ)償來(lái)穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，對(duì)于不少中小直銷企業(yè)而言，從原來(lái)的多層計(jì)酬轉(zhuǎn)向新制度就肯定會(huì)造成經(jīng)銷商在利益上的損失。作為經(jīng)銷商，是接受這種損失等待未來(lái)的發(fā)展，還是尋求其他的出路，都值得深思。 

即使經(jīng)銷商接受轉(zhuǎn)型的制度調(diào)整，也不代表著能夠平安過(guò)渡。正如并非所有的直銷企業(yè)都能拿到牌照這個(gè)結(jié)果所預(yù)見(jiàn)的那樣，不少企業(yè)的前景不明導(dǎo)致了現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)的不穩(wěn)定。企業(yè)高層管理人員大換血的情況三兩個(gè)月出現(xiàn)一次，制度也隨之轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商無(wú)所適從的同時(shí)，當(dāng)初曾經(jīng)的承諾也找不到兌現(xiàn)的地方，經(jīng)銷商一下子陷入了兩頭不到岸的景況，大大傷害了經(jīng)銷商的感情及合作熱情。為此，經(jīng)銷商整體轉(zhuǎn)投陣營(yíng)的現(xiàn)象越來(lái)越多，企業(yè)與經(jīng)銷商之間合作的不穩(wěn)定因素增加，使得經(jīng)銷商整個(gè)隊(duì)伍的心態(tài)也顯得較為浮躁。 


經(jīng)銷商抱觀望態(tài)度 


在當(dāng)下的環(huán)境，除了幾個(gè)大型企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍較為穩(wěn)定外，不少經(jīng)銷商都抱著觀望的態(tài)度，并不急于與任何一個(gè)企業(yè)制定長(zhǎng)期的合作協(xié)議，等待更明朗的市場(chǎng)前景。 

對(duì)于那些有實(shí)力的經(jīng)銷商而言，短期的退出總比盲目追隨要理智得多，畢竟在國(guó)內(nèi)廣闊的直銷市場(chǎng)前景下，等待一個(gè)穩(wěn)定、有發(fā)展前途的代理品牌才是未來(lái)的發(fā)展方向。而且雄厚的實(shí)力能為自己爭(zhēng)取到更多的挑選時(shí)間，也是比其他小型經(jīng)銷商優(yōu)勝的地方。 

至于掙扎在生存邊緣的經(jīng)銷商，是否適合繼續(xù)在直銷行業(yè)發(fā)展下去，需要慎重地考慮一下。畢竟未來(lái)的直銷市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范化，當(dāng)初的小打小鬧或者打擦邊球等方法的生存空間會(huì)不斷縮小。一旦在這個(gè)浮躁的轉(zhuǎn)型期中隨便選擇一個(gè)合作的企業(yè)，自身的利益未必能得到保障，甚至還可能帶來(lái)?yè)p失。 

在整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的階段，各種類型的陣痛都是不可避免的，經(jīng)銷商與直銷企業(yè)之間的矛盾也是如此。不管是經(jīng)銷商還是企業(yè)，在變化必須產(chǎn)生的時(shí)候，如何能使雙方保持長(zhǎng)期穩(wěn)定以及具有發(fā)展前景的合作關(guān)系，需要大家共同作出努力。