直銷牌照 誰是第一批？

如果說，2005年最讓人激動(dòng)和興奮的是直銷條例的頒發(fā)和實(shí)施，那么，2006年，最讓人期待的莫過于直銷牌照的發(fā)放了。

　　但是，誰會(huì)拿到牌照？誰又會(huì)在第一批拿到牌照？  
 
　　我們不是裁判員，我們也不是預(yù)測(cè)家，我們只是想通過參與這個(gè)圓桌會(huì)議，和讀者朋友們一道分享他們的觀點(diǎn)，并給你們提供更多的參考資訊……

　　討論嘉賓

　　白 木：直銷觀察者

　　天 問：資深直銷觀察家，中國直銷博客網(wǎng)總顧問

　　曠 強(qiáng)：業(yè)界資深觀察者

　　胡 茜：業(yè)界觀察者

　　曲玉軍：直銷現(xiàn)象獨(dú)立研究人

　　眉 心：某內(nèi)資直銷企業(yè)高級(jí)經(jīng)銷商

　　喬 峰：某外資直銷企業(yè)直銷員

　　周文馨：如新(中國)公司 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　徐志剛：康寶萊(中國)公司經(jīng)銷商

　　主持人：戴穎

　　主持人：直銷牌照的申報(bào)工作已經(jīng)進(jìn)行一段時(shí)間了，各位對(duì)牌照有何看法？到底有多少家企業(yè)能獲得第一批牌照呢？

　　白木：如果第一批直銷牌照在3月份發(fā)放，那么能獲得牌照的企業(yè)也就5家，這也是傳言第一批5家版本比較多的原因。

　　不過，另外還有一個(gè)傳言，如果直銷牌照6月發(fā)放，第一批估計(jì)會(huì)有20家。

　　曲玉軍：哪些企業(yè)可以拿到第一批直銷牌照，現(xiàn)在誰也不敢妄加推測(cè)。畢竟我們不是相關(guān)管理部門的官員。

　　但是，可以肯定的是，無論內(nèi)資，還是外資，只要遵紀(jì)守法、符合規(guī)定、遞交申請(qǐng)，都有獲得牌照的可能。其實(shí)，政府不是只發(fā)放一批牌照，其后還有第二批、第三批等。第一批拿到牌照的企業(yè)并不代表是最好的，而后拿到牌照的企業(yè)并不代表是不好的，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

　　企業(yè)和企業(yè)間是沒有可比性的，政府對(duì)企業(yè)會(huì)有一個(gè)綜合評(píng)定后的選擇。我們不要總是把目光只放在第一批牌照上，應(yīng)把眼光放得更遠(yuǎn)，只要規(guī)范運(yùn)作，遵紀(jì)守法的直銷企業(yè)，都將是業(yè)界的No.1！

　　徐志剛：我也認(rèn)為不存在“第一批”之說。政府發(fā)放牌照，并不是一批一批地發(fā)放下來的，而是按照直銷企業(yè)提交申報(bào)材料的先后順序，審查過關(guān)后，就可獲得。

　　而且直銷企業(yè)能否拿到牌照，也并不取決于與政府的關(guān)系，政府肯定會(huì)客觀公正，并嚴(yán)格按照直銷條例來把關(guān)的。

　　曠強(qiáng)：無論是牌照發(fā)放時(shí)間還是企業(yè)數(shù)量和名單，現(xiàn)在一切都無法預(yù)測(cè)。最后的結(jié)果還是得由國家相關(guān)部門來確定。

　　喬峰：前段時(shí)間，出現(xiàn)了內(nèi)資企業(yè)對(duì)待申牌很熱，外資企業(yè)的反應(yīng)反而較為冷淡的情況。這是因?yàn)閲鴥?nèi)的直銷政策還有很多不確定的地方，比如條例細(xì)則還比較模糊，這也導(dǎo)致了很多外資企業(yè)對(duì)待申牌很謹(jǐn)慎的態(tài)度。 

　　所以，我個(gè)人認(rèn)為第一批拿牌企業(yè)不會(huì)超過12家，內(nèi)外資企業(yè)數(shù)量相當(dāng)。當(dāng)然這12家里的絕大多數(shù)是在中國市場(chǎng)有深耕的企業(yè)，比如雅芳、安利、如新、完美、新時(shí)代、南方李錦記、天獅和尚赫等，當(dāng)然也有可能出現(xiàn)幾匹黑馬。

　　胡茜：誰拿第一批，都沒關(guān)系，只要企業(yè)按政策來做了，合理合法，政府不可能不發(fā)牌，至于是第一批還是第幾批，那看報(bào)審的時(shí)間與手續(xù)問題，其他的沒有什么秘密可言。

　　主持人：從2005年開始，業(yè)界一直流傳著不同版本的拿牌企業(yè)名單，不知道各位對(duì)此有何看法？

　　白木：業(yè)界流傳的名單是如新、完美、雅芳、康寶萊、歐瑞蓮這5家外資企業(yè)能夠獲得第一批直銷牌照。當(dāng)然，這個(gè)流傳是基于外資性質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果說有內(nèi)資，新時(shí)代和天獅，也當(dāng)加入此列。

　　當(dāng)然，有實(shí)力取得牌照的企業(yè)還是不少，比如，安利、日暉、南方李錦記，太陽神、健康元、瓜拿納、仙妮蕾德等。

　　天問：近日與諸友人一起探討和交流，獲悉商務(wù)部首批發(fā)牌企業(yè)有可能只有五家，而且皆為外資。據(jù)悉分別是：雅芳、如新、康寶萊、完美和一家德資企業(yè)。

　　周文馨：說實(shí)話，對(duì)于未來到底有多少家可以拿到直銷牌照，真的不愿意多分析。因?yàn)閲�家�?huì)站在安定發(fā)展的角度去處理這個(gè)問題。如果一定要猜測(cè)的話，我覺得如新和雅芳拿牌的可能性比較大。

　　眉心：一些媒體也報(bào)道說，會(huì)有五家企業(yè)拿到牌照。如果是五家的話，我認(rèn)為會(huì)是新時(shí)代、雅芳、安利、南方李錦記和完美。

　　至于如新、康寶萊這些企業(yè)，因?yàn)樗麄兒戏ㄟM(jìn)入中國的時(shí)間不是很長(zhǎng)，我覺得拿牌的可能性應(yīng)該不大。再說了，如果第一批拿牌就發(fā)幾十家，那不意味著直銷牌照太容易拿了，就不會(huì)有現(xiàn)在的討論了。

　　至于內(nèi)資企業(yè)，個(gè)人認(rèn)為第一批應(yīng)該發(fā)幾家才對(duì)。但新進(jìn)入的藥業(yè)集團(tuán)基本資質(zhì)都不符合規(guī)定。在內(nèi)資企業(yè)里，符合條件的數(shù)得出來的就那么幾家。天獅應(yīng)該也是有機(jī)會(huì)的，畢竟天獅在民族直銷業(yè)中占有舉足輕重的位置。

　　主持人：是什么原因讓大家心中的第一批拿牌企業(yè)都不盡相同呢？

　　白木：業(yè)界之所以流傳五家外資企業(yè)能在第一批拿到牌照，主要原因是傳言到目前為止，也只有這幾家提交了完備的申報(bào)材料。而其他企業(yè)，有的尚未申報(bào)，有的申報(bào)不完全。而且，傳言是基于外資上，內(nèi)資企業(yè)并沒有提，而據(jù)我所悉，內(nèi)資企業(yè)的新時(shí)代也已將申報(bào)材料提交商務(wù)部，以新時(shí)代的實(shí)力和背景，第一批拿牌也一定沒有問題。

　　當(dāng)然，能夠拿到牌照的企業(yè)，不會(huì)僅僅是這幾家，從某個(gè)角度來說，第一批拿牌的企業(yè)，很大程度上決定于企業(yè)拿牌的決心和提交申報(bào)材料的進(jìn)度。

　　喬峰：我會(huì)看好這些企業(yè)，第一是因?yàn)樗鼈冊(cè)谥袊�深耕多年，有�?shí)力、有良好口碑、有市場(chǎng)掌控能力，并有承擔(dān)責(zé)任的能力。第二，這些企業(yè)已經(jīng)和各級(jí)政府建立了良好的公關(guān)和溝通渠道。所以能出現(xiàn)在第一批拿牌名單中是理所當(dāng)然的。

　　另外，我個(gè)人認(rèn)為康寶萊的拿牌指數(shù)也比較高。因?yàn)樗�低調(diào)穩(wěn)健、實(shí)力雄厚，再加上錢君熟知公關(guān)之道。至于哈藥和健康元，作為傳統(tǒng)知名企業(yè)進(jìn)軍直銷，如果政府在第一批牌照中考慮了它們，則有鼓勵(lì)民族企業(yè)的殷殷期望。

　　周文馨：別的公司我不好說，但是對(duì)于如新，我認(rèn)為它會(huì)進(jìn)入第一批的原因有兩個(gè)，第一，雖然有媒體曾質(zhì)疑過如新的文化，但無論如何，最起碼它進(jìn)入內(nèi)地后，非常尊重中國的法制，我很認(rèn)同這種企業(yè)文化；第二，同樣是守法方面，如新公司在稅務(wù)方面是很規(guī)范的。我認(rèn)為，只有先守法才會(huì)有收獲。

　　胡茜：坊間流傳的五家企業(yè)，我認(rèn)為都有一個(gè)特點(diǎn)，就是低調(diào)。雖然近來雅芳和康寶萊看似有些高調(diào)，但是總體來說，都屬于市場(chǎng)的高調(diào)，而且這種高調(diào)并不像其他一些企業(yè)那樣，讓人反感。

　　天問：我簡(jiǎn)單分析一下有可能入圍的這五家企業(yè)吧。

　　雅芳 進(jìn)入第一批，應(yīng)該是業(yè)界及雅芳本身都不會(huì)感到意外的事情，甚至可以說，如果算上“試點(diǎn)牌照”的話，事實(shí)上雅芳已經(jīng)算拿到牌照了。

　　如新 自轉(zhuǎn)型后期進(jìn)入中國，其能夠先于其他外資進(jìn)入，我點(diǎn)評(píng)為“急先鋒”，當(dāng)然是有它政府公關(guān)的實(shí)力與背景的。而且它在全球其他地區(qū)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸地帶，而中國龐大的市場(chǎng)正好解決它的瓶頸問題。因此，它此番進(jìn)入第一批，其實(shí)也在意料之中，這從如新不斷開設(shè)的店鋪也能窺見一二了。

　　康寶萊 雖然目前的康寶萊確實(shí)相對(duì)高調(diào)，但由于它與如新有相似的背景，以前的低調(diào)開店也符合政策要求，加之它雄厚實(shí)力和投資背景，當(dāng)然應(yīng)該有較大的首批拿牌希望。

　　完美 這家企業(yè)一直在低調(diào)中聰明，從來不將自己置于浪尖上，加之與工商總局向來關(guān)系良好，此番拿牌，當(dāng)也在意料與情理之中的。

　　最后的這家德資企業(yè)，實(shí)在無從考究，甚至連名字也無從獲知。不過，也有消息稱最后一家是去年曾參加過“廈門會(huì)議”的瑞士直銷企業(yè)—?dú)W瑞蓮。在此，我就不敢妄下斷言了。

　　至于內(nèi)資企業(yè)，個(gè)人認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)在第一批名單中，原因有三個(gè)：1.它們需要觀察第一批，找到方向；2.還需要大量的學(xué)習(xí)，直銷行業(yè)并不是一定賺錢的行業(yè)，它們需要非常謹(jǐn)慎地學(xué)習(xí)；3.根本不必高調(diào)進(jìn)入第一批，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)現(xiàn)在的運(yùn)作重點(diǎn)是市場(chǎng)，不需要花費(fèi)大量精力來爭(zhēng)第一批。

　　其他的一些外資轉(zhuǎn)型企業(yè)，它們也不用太著急，畢竟它們還有一年的期限可以慢慢調(diào)整和等待。

　　主持人：據(jù)悉，直銷牌照將從3月延遲到5月或6月了，是什么原因?qū)е碌哪兀?

　　白木：據(jù)悉，3月份牌照無法正常發(fā)放的原因，主要是完成申報(bào)環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量太少，如果政府發(fā)了第一批，勢(shì)必造成經(jīng)銷商大幅動(dòng)蕩，集中流向第一批牌照取得的企業(yè)，讓市場(chǎng)陷入混亂。

　　所以，我也在此呼吁，為了行業(yè)的健康發(fā)展，為了保證經(jīng)銷商的利益，請(qǐng)各企業(yè)抓緊申報(bào)工作，積極配合政府做好行業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。

　　喬峰：我個(gè)人認(rèn)為，是因?yàn)橐恍┐笈频耐赓Y企業(yè)還沒有提交申請(qǐng)，而政府又希望它們能帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，所以一直處于等待和協(xié)商期間。另外，業(yè)內(nèi)一直在流傳，世界直銷聯(lián)盟幾個(gè)董事成員公司，一直沒有放棄游說中國政府放寬多層直銷政策，還在一直積極諫言中國政府盡量考慮和國際接軌。

　　眉心：業(yè)界的這個(gè)傳聞?dòng)蓙硪丫茫�因�(yàn)槎鄬哟沃变N已經(jīng)發(fā)展了這么多年，而且目前國內(nèi)有98%以上的企業(yè)都采取的是多層次，如果嚴(yán)格按照政府規(guī)定的來執(zhí)行，勢(shì)必會(huì)有非常大的調(diào)整，所以大家一直在觀望和等待，還是希望能出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機(jī)。而且，很多中小型直銷企業(yè)，也在等著看第一批直銷企業(yè)到底會(huì)如何運(yùn)作。所以很多企業(yè)都沒有申請(qǐng)，都是希望能先看看模板。而沒有多少家企業(yè)申牌，政府就只好一等再等了。

　　天問：其實(shí)，外資企業(yè)的游說對(duì)于牌照延后并沒有太直接的關(guān)系。延遲的原因反而是因?yàn)橹变N牌照申請(qǐng)流程不規(guī)范，因?yàn)樯昱撇粌H對(duì)于直銷企業(yè)來說是頭一遭，對(duì)于政府相關(guān)部門來說也是頭一遭。沒有具體的操作程序，就造成許多企業(yè)在申報(bào)上出現(xiàn)問題。比如保證金的問題。前段時(shí)間，企業(yè)甚至都不知道保證金要存入哪個(gè)銀行，如果沒有拿到銀行出具的證明，也無法完成申報(bào)工作。

　　而且在審核服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面，也存在很多問題。因?yàn)橐�先在各地方部門進(jìn)行審核，而許多地方政府連審核部門都沒有，這個(gè)問題從一些企業(yè)提交材料的部門就能看出來，有些是提交給當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)委的，有些又是提交給商貿(mào)委的。

　　許多企業(yè)雖然都想提交申請(qǐng)，但無奈的是，具體的操作流程太混亂了。所以才會(huì)延遲了申牌進(jìn)程。

　　至于為什么只有為數(shù)不多的企業(yè)提交申請(qǐng)，我分析可能還有另外一個(gè)原因，大家都在等著看行業(yè)的“老大企業(yè)”會(huì)怎么轉(zhuǎn)型。所以說，第一批拿牌企業(yè)并不見得就一定會(huì)名利雙收。充其量就是拿到一個(gè)合法的身份，后期會(huì)向什么方向發(fā)展，還沒有一個(gè)定數(shù)。

　　主持人：十分感謝各位的參與。這次的討論只是一次探討，希望能仁者見仁，智者見智。我們的目的只是希望行業(yè)能和諧發(fā)展，而這就需要政府相關(guān)部門、企業(yè)和直銷員的共同努力。希望直銷行業(yè)的未來能日趨規(guī)范和光明。