歐瑞蓮中國遇阻復合式營銷或可開辟直銷路

關鍵字：歐瑞蓮 復合式營銷 直銷路

　實際上，以安利、玫琳凱為代表的直銷企業在中國并不受人認可，很大程度上就是由其固有的多層次直銷模式造成的。如果一個公司提高入會的費用，并且加大上層銷售人員對線下會員入會費的提成率，那么他的銷售員就會因為高額的提成費用而絞盡腦汁地招募新會員，而這就成為了非法傳銷的具體表現
　　
　　在雅芳，在美商莎莉，在如新，陳海琳的工作時間恰好都是5年，但是，歐瑞蓮卻沒有給她再一次工作5年的機會。僅僅過了兩年半的時間，歐瑞蓮就放棄了陳海琳。

　　原因對于陳海琳來說有些尷尬，畢竟她是中國直銷界首個因為業績和管理問題而離職的中國高管。盡管上任之前，她曾經信誓旦旦的希望能用她“對美麗事業的不懈追求、執著和熱情，續寫歐瑞蓮國際市場的輝煌與不敗”。但是，翰林兄弟對她的要求似乎更高。

　　
　　新手遇阻

　　
　　2004年，歐洲最大的直銷公司歐瑞蓮準備進入中國市場，公司創始人翰林兄弟通過獵頭公司找到了陳海琳。翰林兄弟相信，憑學識、經驗、人品，陳海琳都是最佳人選。而陳海琳經過考慮也決定加入歐瑞蓮的團隊，并且希望帶領歐瑞蓮中國團隊取得輝煌業績。

　　陳海琳認為歐瑞蓮與自己個性相似，都是穩健進取型，“不會貿然設立目標，更不會盲目攀比”。她希望能夠靠“穩打穩扎”的作風在接下來的幾年內拓寬歐瑞蓮的中國直銷路。

　　然而，陳海琳想錯了。

　　盡管進入2007年以來，歐瑞蓮（中國）的直銷業績已經在以每月35％到50％的速度增長，遠遠高于歐瑞蓮全球27％的增長速度，但是，仍然沒有達到月銷售500萬元的公司預期。相比較亞洲60%的增長速度，中國的增長顯然無法滿足總部的胃口。

　　歐瑞蓮在俄羅斯5億美元的年銷售額使總部對中國市場寄予厚望，因為俄羅斯只有2億多人，卻達到如此規模，中國的市場無論從任何角度來說，都要遠高于俄羅斯。

　　話雖如此，但是中國的情況畢竟與俄羅斯不同，陳海琳認為在俄羅斯，歐瑞蓮沒有遇到其在中國所遭遇的這么多對手；此外，歐瑞蓮十多年前就已經進入了俄羅斯，但在中國卻還是個“新手”。
　　“陳海琳的說法并沒有錯”，直銷界資深人士劉勝認為，相比較安利、雅芳等早期進入中國的直銷企業，歐瑞蓮進入中國的時間還不足以使其徹底地了解中國直銷市場環境，從而準確地把握中國市場的走向。

　　而且，中國對于直銷行業的“特殊”規定也使得直銷業的開展步履維艱。即使是在中國開展得很好的幾個直銷企業都無一例外的遭遇了“條例”難題。

　　2005年末，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的公布給中國的直銷巨頭們套上了緊箍咒，一直依靠多層次直銷發展壯大的直銷巨頭們只能放棄階梯式的盈利模式，向單層次直銷轉移，這給靠多層次直銷發展的企業制造了不小的麻煩。

　　一年的過渡時間也許不能夠讓多層次直銷完全改造成功，但是這種傳銷式的經營方式絕對不會受到人們的認可。