首張牌照落地直銷企業必須“透明”

    3月2日，中國直銷行業終于揭開了直銷牌照謎團。繼雅芳拿到第一張直銷牌照后，眾多沒有拿牌的直銷企業將如何從容跨過直銷門檻，處理好企業與法規、公司與經銷商等內外關系，循序漸進融入中國特色的直銷中去？昨（5）日，記者就相關問題采訪了中國經濟體制改革研究會管理科學研究所、中國直銷業研究課題主持人秦永楠。

　　直銷模式亟待百花齊放 

　　記者：雅芳的直銷模式是否代表了中國直銷模式，沒有領取牌照的企業模式是否需要調整成與雅芳一樣的模式？

　　秦永楠：領取直銷牌照只是對企業直銷資質的一種認定。直銷是一種營銷方式，但一種直銷方式下面可以存在多種合法的直銷模式。這些模式是很多企業根據自身實際，在直銷立法前就創建了。在直銷法規生效后，企業經過調整改制，只要符合法規要求，這些模式還是可以通過相關部門審核通過的，只是根據企業遞交申報材料的時間不同，或調整的期限不同，企業領取直銷牌照的時間也不一致。

　　由此可見，一家企業獲得了直銷經營資質并不是說別的企業都要復制它的直銷模式，這樣從直銷行業發展的方向上說，也是不科學的。我認為，只要符合國家相關法律法規要求，企業直銷模式百花齊放的局面更有利于整個行業的發展。

　　直銷企業必須公開信息

　　記者：進入直銷領域的企業是否必須將自己的所有信息向社會公開，接受公眾監督？

　　秦永楠：根據《直銷管理條例》及其信息披露等相關規定，經過審核許可開展直銷經營活動的直銷企業，其實是一個公眾性公司。它必須用公開化的方式對待員工和社會其他公眾。按照法律法規要求，這類公眾性公司必須將經營、直銷員、獎金等方面的內容及時向公眾披露，公開透明，哪怕是申請直銷牌照、市場開發等內容也應該是公開透明的。

　　增加企業透明度，這關系到上千萬中國直銷公司、經銷商和直銷從業者的利益。直銷企業合法化、公開化，才能實現我們的直銷行業健康、陽光。只有直銷企業及時、透明披露自己的信息，才有利于社會其他公眾的監督和政府主管部門的監管，也更加有利于其他轉型企業的學習、參考和轉型，也有利于廣大經銷商對公司的了解，最終有利于整個直銷行業的健康有序發展。

　　有些企業可能進入地下直銷

　　記者：沒能順利跨進直銷領域的企業將何去何從？

　　秦永楠：目前，無論是內資企業還是外資企業，客觀上都與《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》中制定的標準存在一定距離，大多數企業現在正努力通過調整、改制，做嘗試性工作。許多企業原來的制度與經銷商、推銷員之間存在很大的利益關系，直銷企業和經銷商、推銷員不是行政關系，是平等合作、相互選擇的關系，改制過程中涉及獎金、提成等方面，直銷企業不能以犧牲經銷商和推銷員利益為代價。

　　改制調整必須有法可依，有先例可參考，企業可以相互借鑒和吸取別人的經驗教訓。一些企業不能成功獲得牌照，可進入網絡營銷、會議營銷等，但必須合法；有的企業還將面臨無奈選擇打擦邊球，有的進入地下直銷活動。