內(nèi)外資暗中較勁直銷申牌 首輪發(fā)牌最早也要年中

早先坊間傳言的3月就將有第一輪直銷牌照發(fā)放，現(xiàn)在看來又成了泡影。

　　隨著《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》分別于2005年11月1日和12月1日正式實(shí)施，著意于合法直銷運(yùn)營(yíng)資格的企業(yè)又開始忙得天昏地暗。為了早日獲得政府的許可，拿到中國(guó)直銷正式面對(duì)全球市場(chǎng)開放后的第一輪直銷牌照，內(nèi)、外資企業(yè)暗中較勁，但卻并沒有出現(xiàn)預(yù)期的申牌高潮。

　　“根據(jù)目前申牌的情況，第一輪發(fā)牌至少要到5月中旬以后�！� 中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、直銷專家胡遠(yuǎn)江說。據(jù)了解，相關(guān)規(guī)定要求企業(yè)在擬從事直銷活動(dòng)的地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要向當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管部門備案。一些企業(yè)計(jì)劃的業(yè)務(wù)范圍分布很廣，所以他們?cè)谝贿叢键c(diǎn)的同時(shí)，一邊要申請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門的同意。這個(gè)過程將需要不短的時(shí)間。到目前為止，正式提出申報(bào)的只有15家左右的企業(yè)，報(bào)到商務(wù)部的不超過10家。

　　外資企業(yè)申牌的差異心情

　　本來摘取牌照最沒有懸念的應(yīng)該就是那些外資大企業(yè)了。雅芳、安利、如新等許多外資直銷企業(yè)似乎早已做好了準(zhǔn)備，國(guó)家政策的變動(dòng)更像是在為他們掃清障礙。但這些企業(yè)的申牌工作似乎并沒有顯得太過急迫。

　　雅芳表示“正在依法進(jìn)行直銷牌照的申請(qǐng)工作”，當(dāng)記者進(jìn)一步追問是否已經(jīng)遞交了申請(qǐng)時(shí)，雅芳這位人士表示“無可奉告”。安利也表示“正在準(zhǔn)備”。

　　胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，這些國(guó)際大牌企業(yè)，希望能一次把牌照拿到，因此他們會(huì)更加謹(jǐn)慎，免得因準(zhǔn)備材料不充足被商務(wù)部退回；另外，還有一個(gè)重要原因是，這些外資轉(zhuǎn)型企業(yè)有更多的回旋時(shí)間。去年12月31日，商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于廢止外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)有關(guān)規(guī)定的公告》，稱國(guó)務(wù)院頒布的《直銷管理?xiàng)l例》于2005年12月1日實(shí)施，經(jīng)研究后決定，將之前發(fā)布的關(guān)于外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)的規(guī)定于2006年12月1日廢止。這意味著：這些企業(yè)在2006年12月1日前，原有的銷售模式繼續(xù)合法，同時(shí)也為他們贏得寶貴轉(zhuǎn)型的時(shí)間。

　　而在這些外資企業(yè)中，申牌顯得比較積極的是如新公司，由于2003年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它不屬于轉(zhuǎn)型企業(yè)，因而沒有其他外資企業(yè)的回旋時(shí)間，因此如新公司必須拿到牌照，才能合法進(jìn)行直銷。“申請(qǐng)牌照是公司今年最重要的任務(wù)�！比缧率袌�(chǎng)兼營(yíng)運(yùn)副總裁何良甫對(duì)記者表示，但問道申牌的具體情況，他也使用起“外交詞令”，最終什么也沒透露。

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)如新顯得特別重要。在其超過10億美金的年銷售額中，中國(guó)市場(chǎng)占到了四分之一。在2月份如新剛剛上市了兩款新產(chǎn)品，其中被譽(yù)為“獨(dú)門利器”的——“生物光子掃描儀”也在其中，它能在兩分鐘內(nèi)測(cè)出受試者皮膚的“衰老”度，目前，如新已經(jīng)將該儀器的生產(chǎn)全部放在了中國(guó)，使中國(guó)成為其該儀器生產(chǎn)全球唯一的生產(chǎn)基地。無疑，如新希望盡快拿到牌照來直銷其新產(chǎn)品。

　　內(nèi)資企業(yè)面對(duì)申牌門檻徘徊不前

　　與外資企業(yè)對(duì)待申牌的態(tài)度不同，內(nèi)資直銷企業(yè)在面對(duì)申牌的高門檻徘徊不前。

　　列席“2004廈門會(huì)議”的紫薇星等許多著名的直銷企業(yè)都已經(jīng)明確表示不會(huì)申請(qǐng)第一批直銷牌照。原因就是準(zhǔn)入門檻太高。

　　在《直銷管理?xiàng)l例》中有明確的規(guī)定，申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，必須符合以下條件：在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元；在指定銀行足額繳納了保證金?2000萬元等等。盡管對(duì)于為數(shù)不多的外資直銷企業(yè)來說，這只是一道“小坎”，但是在更多的內(nèi)資直銷企業(yè)看來，這樣的規(guī)定直接把他們推到了懸崖邊上。

　　但一些有實(shí)力的本土企業(yè)也在積極行動(dòng)，天獅集團(tuán)的工作人員也表示，他們已經(jīng)成立了專門的申牌籌備組，密切關(guān)注著政策的變化，其他的內(nèi)資企業(yè)李錦記、瓜拿納等也表示會(huì)積極申牌。

　　除此之外，一些大型藥企躍躍欲試準(zhǔn)備進(jìn)入直銷業(yè)。哈藥將設(shè)立一個(gè)專做直銷的子公司，開始進(jìn)軍直銷。同時(shí)，另一大醫(yī)藥集團(tuán)健康元藥業(yè)也高調(diào)宣布將進(jìn)軍直銷。由于這些內(nèi)資企業(yè)具備雄厚的資金實(shí)力，成為了申牌大軍中不可忽視的力量。

　　有統(tǒng)計(jì)顯示：整個(gè)中國(guó)直銷業(yè)的營(yíng)業(yè)額為約350億人民幣左右，其中10家轉(zhuǎn)型企業(yè)的營(yíng)業(yè)額為300億人民幣，而整個(gè)內(nèi)資企業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻不到50億人民幣。有專家預(yù)測(cè)，隨著直銷進(jìn)入合法化和直銷牌照的發(fā)放，將會(huì)使現(xiàn)有內(nèi)、外資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額發(fā)生變化。

　　雖然內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)的力量懸殊，尤其是安利這樣的跨國(guó)公司，熟稔多層次直銷的經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)又有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力，如果現(xiàn)在開放多層次銷售市場(chǎng)，內(nèi)資企業(yè)很難與之抗衡。好在我國(guó)對(duì)直銷采取謹(jǐn)慎的開放，這對(duì)安利等外資直銷企業(yè)無疑是一種限制，而同時(shí)也給內(nèi)資企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，內(nèi)資企業(yè)可以利用訪問推銷等形式，提高自己品牌認(rèn)可度，逐漸擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

　　看來，在直銷市場(chǎng)上，一場(chǎng)內(nèi)外資企業(yè)的較量將重新開始。