直銷生活：寓教于樂的旅游研討會(huì)

    前些日子，和朋友談到現(xiàn)在很多人把直銷與生活分割開了，這是做直銷的一個(gè)誤區(qū)。他認(rèn)為，如果將直銷與生活分開，那和傳統(tǒng)的打工者又有什么區(qū)別呢？直銷生活化才應(yīng)該是直銷最大的優(yōu)點(diǎn)和目標(biāo)。

　　于是，我們尋找著這種直銷生活化的模板，希望能讓直銷事業(yè)真正成為一種直銷人享受生活的方式。因此，本文借助圓智成功系統(tǒng)的一些經(jīng)驗(yàn)，講述如何將生活融入直銷事業(yè)中。通過一次寓教于樂的旅游會(huì)議，也許就能讓很多直銷人明白這個(gè)道理。

　　旅游是為了放松，是為了享受，但同時(shí)，旅游的過程也可以成為一次學(xué)習(xí)的過程。

　　和許多傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷一樣，直銷行業(yè)也在借鑒著這種方式。但與傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷不同的是，直銷行業(yè)的旅游營(yíng)銷更講究“玩”和直銷人自身素質(zhì)的提高，在圓智，這種活動(dòng)又稱為“旅游研討會(huì)”。

　　研討會(huì)目的

　　首先，我們把旅游研討會(huì)分成兩個(gè)類型，一類針對(duì)新人，一類針對(duì)高級(jí)經(jīng)銷商。新人的旅游研討會(huì)人數(shù)較多，而高級(jí)經(jīng)銷商的情況則相反，一般為骨干或是高層才能參加，但是他們可以帶家屬前往。本文主要講述的是新人旅游研討會(huì)的操作。

　　研討會(huì)的目的不是為了銷售產(chǎn)品，而是為了讓新人了解直銷、了解政策和公司等，所以，整個(gè)旅游過程要盡量輕松、愉快。

　　準(zhǔn)備工作

　　旅游研討會(huì)的準(zhǔn)備工作是重要而繁瑣的，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

　　1.距離短 因?yàn)閰��?huì)人員主要是直銷新人，所以選擇的地方不能太遠(yuǎn)，這主要是考慮到費(fèi)用的問題。

　　2.風(fēng)景好 最好是選擇有特點(diǎn)的自然風(fēng)景區(qū)，有山有水的地方比較適合。這樣才能讓大家盡量放松，而且也容易帶動(dòng)人的情緒。如在西南地區(qū)，可以選擇九寨溝，在西北地區(qū)，可以選擇大戈壁等。

　　3.統(tǒng)一線路 旅游地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要，所以在線路的安排上一定要合理而且要符合大部分人的要求。領(lǐng)導(dǎo)人一般會(huì)事先挑選幾個(gè)不同的自然風(fēng)景點(diǎn)，由參與人員選定，以減少后期抱怨的情況產(chǎn)生。

　　4.區(qū)域性 由于新人不可能投入太多的金錢和時(shí)間，所以應(yīng)盡量邀請(qǐng)同一個(gè)區(qū)域的新人。

　　5.跟旅行團(tuán) 由于牽涉到人員安全問題，所以要選擇一家信譽(yù)度高、有保障的旅行社。

　　6.行程設(shè)定 因?yàn)槁糜窝杏憰?huì)主要是服務(wù)新人的，所以應(yīng)該事先和旅行社設(shè)定好具體行程，盡量減少不必要的購(gòu)物、閑逛環(huán)節(jié)。

　　7.其他要點(diǎn)

　　人數(shù)：控制在60～80人。人數(shù)太多會(huì)存在安全隱患，太少又會(huì)使活動(dòng)失去氣氛。

　　人員情況：因?yàn)槭峭獬雎糜危�所以參與者年齡不宜太大。又由于研討會(huì)是針對(duì)新人的學(xué)習(xí)開展的，所以最好不要帶小孩。

　　費(fèi)用：AA制，一般控制在400元以內(nèi)。

　　旅游時(shí)間：2～3天

　　行程安排

　　大家共同參與，才能增進(jìn)友誼。

　　旅游研討會(huì)合理的行程安排應(yīng)該為60%的時(shí)間用于游玩，40%的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。所以，在行程上需要做一些靈活的調(diào)整。根據(jù)圓智成功系統(tǒng)曾有過的經(jīng)驗(yàn)，具體流程參考如下：

　　第一天白天：參觀風(fēng)景，游玩。

　　晚上：舉行小型的晚會(huì)，大家互相認(rèn)識(shí)，進(jìn)行一些活動(dòng)。

　　第二天上午：游玩，放松。

　　下午：學(xué)習(xí)會(huì)。

　　晚上：分享活動(dòng)。成功人士或新人的簡(jiǎn)單分享。

　　在第一天的晚會(huì)中，可以安排表演節(jié)目、互動(dòng)游戲，讓新人互相認(rèn)識(shí)后能敞開心扉。

　　第二天的學(xué)習(xí)會(huì)，主要是行業(yè)特點(diǎn)、事業(yè)機(jī)會(huì)、價(jià)值遠(yuǎn)景、銷售方法技能等觀念的導(dǎo)入，如“怎樣正確創(chuàng)業(yè)”、“21世紀(jì)，直銷是個(gè)商機(jī)”等。晚上的分享活動(dòng)，主要是為后期的銷售打下伏筆。一般每個(gè)人的發(fā)言時(shí)間不超過10分鐘。

　　注意事項(xiàng)

　　那么，在舉辦旅游研討會(huì)的過程中，應(yīng)該注意哪些問題才能達(dá)到最佳效果呢？以下是一些參考項(xiàng)目：

　　1.費(fèi)用控制

　　因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的都是直銷新人，他們不會(huì)一次性帶太多錢。所以一次旅游研討會(huì)的價(jià)格控制在普通旅行的費(fèi)用水平就可以了。

　　2.會(huì)場(chǎng)布置

　　晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)不同的季節(jié)簡(jiǎn)單地布置。如果遇到節(jié)日，可以增加一些裝飾，以突出節(jié)日氣氛。

　　另外，在會(huì)場(chǎng)切忌放公司產(chǎn)品或介紹資料。大家出來的主要目的是游玩，學(xué)習(xí)或介紹只是一個(gè)順帶的項(xiàng)目，而且人們大都有逆反心理，如果擺放產(chǎn)品或資料，會(huì)讓人產(chǎn)生反感，影響整個(gè)研討會(huì)的效果。

　　3.互動(dòng)性

　　旅游研討會(huì)不比一般的培訓(xùn)會(huì)，只允許培訓(xùn)師在臺(tái)上講。在整個(gè)過程中，要注意參與者的互動(dòng)性。比如晚上的聯(lián)誼活動(dòng)，一定要讓每個(gè)人都積極參與，這樣才能盡快消除彼此心中的隔閡，完全融入到大氛圍中來。

　　4.專人負(fù)責(zé)

　　由于參會(huì)人數(shù)為60～80人，在小組的劃分上就必須注意要有專人負(fù)責(zé)。一個(gè)小組可指定1～2名負(fù)責(zé)人。旅游途中是一個(gè)非常好的溝通時(shí)間，因?yàn)榇蠹覜]有活動(dòng)的空間，很容易乏味，如果有一個(gè)好的負(fù)責(zé)人，可以用一些風(fēng)趣幽默的話語帶動(dòng)氣氛，同時(shí)配合導(dǎo)入一些觀念，以增加研討會(huì)的成功率。

　　5.注意細(xì)節(jié)

　　成功源于細(xì)節(jié)。在研討會(huì)的整個(gè)過程中，要注意很多細(xì)節(jié)問題。比如食宿的安排、安全問題、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛等，不要讓研討會(huì)因?yàn)榧?xì)節(jié)問題而變得不完美。要做到細(xì)節(jié)的完善，就需要組織者事前做精細(xì)的安排，過程中很好地加以監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　6.事后跟進(jìn)

　　旅游研討會(huì)結(jié)束后，如果要促成銷售或進(jìn)單，就需要進(jìn)一步跟進(jìn)和溝通，切忌回來后就各顧各散去。

　　7.時(shí)間周期性

　　因?yàn)榕e辦一次旅游研討會(huì)需要周密的準(zhǔn)備，所以一般定為一個(gè)月一次比較好，太頻繁會(huì)太累，但如果太久才舉辦一次，容易產(chǎn)生隔閡。而且，舉辦時(shí)間最好能避開國(guó)家法定假日，這樣可以保證旅程的安全和舒適。

　　通過旅游研討會(huì)，可以先過濾出一些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人。當(dāng)然，以上內(nèi)容只針對(duì)新人，對(duì)于高級(jí)直銷員來說，參加旅游研討會(huì)更多的是為了討論未來的發(fā)展方向，并會(huì)邀請(qǐng)一些知名培訓(xùn)師來授課，以提高自身的綜合能力。

　　同時(shí)，由于高級(jí)直銷員已經(jīng)有了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以在旅游地點(diǎn)和時(shí)間的選擇上，比新人的旅游研討會(huì)自由，可以選擇一些較遠(yuǎn)的，甚至國(guó)外的風(fēng)景區(qū)，也可以帶上家人一同前往。