直銷將成為美容保健品市場主要手段

    上世紀(jì)90年代初問世的保健品到21世紀(jì)還在繼續(xù)火爆的產(chǎn)品已經(jīng)為數(shù)不多了，太太口服液應(yīng)該算一棵 “常青樹”。健康元藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)顧悅悅表示，美容保健品企業(yè)要想在市場站穩(wěn)腳跟，就要不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求。健康元藥業(yè)是太太口服液傳奇的創(chuàng)造者。顧悅悅表示，目前店面銷售美容保健品市場規(guī)模約在20億元左右，近三年市場規(guī)模平穩(wěn)中有波動(dòng)，目前消費(fèi)市場的特征是主導(dǎo)品牌的市場份額越來越大，小品牌的市場份額逐漸萎縮，這說明消費(fèi)者對(duì)美容保健品的選擇越來越偏重品牌。 

　　透視美容保健品市場，基本被幾家大企業(yè)的品牌所占領(lǐng)，例如太太、養(yǎng)生堂、萬基、青春寶、昂立等。相比毀譽(yù)參半的中老年市場，賺“臭美的女人”錢還是不錯(cuò)的選擇。這些產(chǎn)品占領(lǐng)著送禮市場和自用市場，他們通過品牌建設(shè)如廣告、學(xué)術(shù)推廣、終端促銷、商業(yè)贊助等進(jìn)行推廣。 

　　業(yè)內(nèi)有關(guān)專家分析說，保健品市場一直是各路營銷高手的戰(zhàn)場，其實(shí)所有的營銷目的只有一個(gè)——讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。在經(jīng)歷過各種營銷手法洗禮之后，直銷將成為今年的熱點(diǎn)。直銷是一種被國外市場廣泛證實(shí)適合保健品銷售的模式，市場上70%以上的保健品都選擇了直銷方式。國內(nèi)保健品的營銷趨勢也是這樣的。其一對(duì)一的傳播非常適合銷售保健品，而低風(fēng)險(xiǎn)性更吸引企業(yè)加入直銷大軍，這比做品牌、做店鋪的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。