由淺入深看直銷：直銷模式分類

關鍵字：直銷模式

直銷，從廣義上包括很多種方式，如下圖所示：

這個分類，一方面從有無店鋪進行區分，另一方面從是否通過人員的銷售來區分。在人員直銷里又分為單層次直銷和多層次直銷，其主要區別為:單層次直銷從其銷售渠道上看，直銷人員直接從生產廠家拿貨并直接賣給最終消費者，從計酬形式上看，是根據自己直接銷售的業績計算薪酬;多層次直銷從其銷售渠道上看，直銷人員從生產廠家拿貨，取得貨物的所有權，然后再賣給消費者，從計酬方式看，不僅根據自己銷售的業績計算新酬，同時會根據所推薦的直銷員的業績(或整個部門的業績)來計算新酬及獎勵。

一些國家和地區又將單層次直銷習慣稱為“直銷”，將多層次直銷稱為“傳銷”。但在國際市場上，無論多層次直銷還是單層次直銷，都統成為“直銷”。“傳銷”一詞主要流傳于中國香港和臺灣等地區。在我國國內，由于最早采用直銷方式進行產品營銷的以港臺商人居多，于是最初也就將這種營銷方式稱作“傳銷”，但后來由于社會各界對“傳銷”的描述和宣傳比較混亂，加上傳銷在國內興起不久被一些從事“金字塔”、“老鼠會”等違法活動利用，人們將傳銷和“非法傳銷”等同起來，以及后來國家禁令的出臺，傳銷名稱又逐漸被直銷名稱所取代。本文中所論述的直銷單指多層次直銷。

關于直銷網絡

網絡一詞在很多領域里都有應用，是指各種事物通過不同的方式發生的相互關系。在直銷領域里，網絡專門指銷售隊伍的組織方式，因為這種組織方式是通過一定方式相互產生關聯，形成網狀組織，從而稱其為網絡。

直銷網絡是在直銷產生之后，美國加利福尼亞州人一麥亭格及卡謝伯里把倍增學原理與直銷相結合的產物。這種新的直銷方式將一代計酬改為多代計酬，將直銷員之間的放射性結構改為具有鏈式反應的網絡結構，也就是多層次直銷，每個直銷員的計酬方式不再局限于他本人的銷售業績及其營銷部門的銷售業績，在網絡結構中，在一個部門中還會產生若干的部門，這些具有網絡聯系的部門的銷售業績都會反映到該直銷員的總成績當中。（馬志江）

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