邸長興：直銷難民的原因

關鍵字：邸長興 直銷難民 原因

    這一點的確與國外不同。原因是多方面的，從宏觀的層面上來看，這和中國改革開放讓一部分人富起來的經濟浪潮密切相關，現在世界上沒有一個國家能有中國這種全民皆商的熱情。每一個到中國的外國人都會有如此強烈的感覺，這種浪潮必然影響很多人視直銷為快速致富的途徑，特別對很多沒有資金的普通大眾來說，具有強烈的吸引力。從微觀的層面上來看，有些人是被人忽悠的，在那些不負責任直銷人的渲染聲中，失去理智，一時沖動，放棄現有工作，全職投入直銷。還有就是現實世界的下崗，無業人員和退休離職人員大量存在，讓直銷這個不需要簡歷，不論年齡，不論性別，沒有歧視，一律都可以做的行業得到大量的人力資源。這些不全職又上哪去找工作呢？過早的退休，加上人類壽命的延長，使的退休的人員樂意全職進入直銷行業。當然，還有其他原因，無論何種原因，大量的全職人員是造成大量的“難民”的一個基礎原因之一。當一個人全心全意，全職投入，最后不管是公司倒閉，政府不讓做，還是你自己沒有做成，當你什么都沒有獲得的時候，你自然就成了直銷“難民”。

    其次，第二個層次的問題是“既然全職在做直銷，理所當然要比兼職的做得好，但現實是，很多人不僅沒有做好，反而成了直銷難民了呢？

    回答這個問題很棘手，因為做不好的原因很多，有些原因并不是個人的原因，而是外在的原因，完全怪到個人身上和或指責直銷模式上都是不正確的。其實，中國的直銷難民很多如果放在國外的直銷環境中都可能成功并成為直銷明星的。俗話說，“選擇比努力還重要”，如果你想看日出，你需要朝東走，如果你選擇朝西走，那你永遠看不到日出，只能看個日落罷了。

    問題是在中國如何選擇正確是非常困難的一件事情。由于選擇的不正確，自然就會產生大量的直銷難民。

    比如你選擇了一家在中國并不合法的公司來做，無論他們在國外或國內實力多么強大，多么有名氣，那你成為直銷難民的命運就難以避免。我們已經見過很多這樣的例子，美國的某公司曾經宣稱老板和中國最高領導層有特殊的關系，絕對沒有問題，曾經忽悠了數十萬人，現在如何呢？這幾十萬人中難道沒有優秀的經銷商？肯定會有，但是他們已經成為經濟難民了。甚至一些國外著名的直銷公司如優莎娜，雷克色絲等公司，暫時撤出中國，自然導致直接的經濟難民。

    還有曾經輝煌一時的大連富饒公司，萬基公司等，公司一倒閉，經銷商立刻成為直銷難民。

    由于投機的公司太多，是造成大量直銷難民的主要原因。壽命短的甚至只有幾個星期就關門。先天的營養不足，獎金制度太離譜，違背直銷規律，被工商局查處，內部自相殘殺，告密；暗箭傷人；傳播負面消息；搞垮團隊，內訌，投資人和職業經理人的矛盾，經銷商與公司的沖突，缺乏誠信等都是公司倒閉的原因。這樣的局面怎么能不造成大量的直銷難民呢？

    今天很多公司正在重復昨天的故事，有海外華人搞的什么電子商務公司宣稱，在中國連注冊都沒有，永遠沒有違法的可能，公民有權利從國外購買商品等，老板是獲得什么中國獎項的經濟風云人物，千萬不要相信這個，如果你從事這樣的公司，你有可能就是下一個直銷難民。

    最后，我要談一下第三個層面的問題，即：“在中國做直銷如何避免成為直銷難民而把直銷做成功呢？

    在成功學盛行的中國，直銷人都把精力放在成功學上，很多人可以說是成功學的專家，夸夸其談，令人羨慕。可是沒過多久就看到他們也成為直銷難民。因此，要想在中國做直銷做成功并不是簡單的成功學的問題。所以，今天我要撇開成功學的內容，專門談談方向選擇的問題，只有這個問題解決好了，你在中國做直銷才能做下去。只要能夠做下去，你的成功學才能發揮作用，否則你就遭遇巧婦難為無米之炊的局面，不可能成功。

    我認為要想在中國直銷做成功，你首先要選擇一個遵紀守法的公司。選擇遵紀守法的公司，不要聽表面上這公司多么火，你要看他們是不是在違規，只要違規，你就有成為難民的可能。你要看這個公司有沒有獲得直銷牌照，如果有牌照，你自然沒有公司被政府查封的擔憂，最多是整改。政府不會輕易否定自己，獲得牌照的公司，政府肯定會扶持的。所以最多是整改要求。

    沒有獲得牌照的公司，當然是有可能獲得牌照的，但是你要看他們的企業是如何構成的，他們的行為和表現是不是與政府的要求背道而馳？如果是，那么他們怎么高調宣傳都是沒有用的。比如，雙軌制度在中國倍受爭議，不是雙軌制度不好，而是因為雙軌在中國已經變形，認為操縱排網，打短平快的短期行為，因而也引發不穩定因素，因此在穩定壓倒一切的國情下，雙軌制度肯定不是優先發牌的制度。如果你逆流而上，政府打擊你沒商量。

    如何考察一個公司，我有專門的文章，請到我的博客上閱讀。在這里不再詳述。

    最后談一下個人的遵紀守法問題。要想不成為直銷難民并在直銷中獲得成功，自己個人的遵紀守法也是很重要的，比如，你是軍人或大學生，政府不讓做，你偏做，那你個人有可能就會成為直銷難民。比如政府不讓參加大型的聚會，你最好不要參加。政府反對集中營式的聚眾直銷，如果有人騙你進入這樣的聚眾點，你要趕緊逃離出來，否則，你只有成為直銷難民的份，不可能獲得成功。

    成功學無論你學的多好，不要在選擇上出錯誤，尤其是在中國，你能夠在一個穩定基礎上做直銷，你才能成功。