大陸直銷業人才爭奪戰開打

關鍵字：大陸直銷業 人才爭奪

近日在新華網上看到一則報導，談到幾家大型的直銷公司紛紛大舉招聘中高階管理人才，這對于近幾個月以來，陷入沉寂的中國直銷市場，帶來一個跡象，表示《直銷管理條例》出臺以后，經過一段時間的鴨子滑水，這些大型直銷公司大都已擬定好了新的市場戰略，并且蓄勢待發。

據我個人得到的消息，已有多家內外資企業，做好了申請直銷牌的準備，并且都勢在必得，一家大型直銷公司的高階主管對我分享了他的觀點：新的直銷法豎立了高門坎，因此，敢去申請牌照的都有一定的條件與實力，預估送件的與實際拿牌的，應該相距不遠。

大陸直銷立法后，從好的方面來看，給直銷行業一個清楚的游戲規則，只要合乎這個游戲規則，對有實力的企業而言，市場是始終存在的。因此，這一波人才的爭奪戰，也反映出未來中國直銷市場的經營模式，會往哪個方向來調整。

根據新華網上這篇報導的分析，目前中國地區的大型直銷公司，最亟需補實的，首推市場管理人才。因應直銷法的要求，各公司對于市場管理的力度要加大，必須要建立類同于其它行業通路的管理團隊。因此，諸如：全國市場總監、各大片區的業務總監、分公司業務主管…這幾個職位，應該都是各大直銷公司不可或缺的人才。然而，今天中國各大消費產業，幾乎都在擴編市場營銷的團隊，因此，以現有的人才是無法滿足市場需要的，這些人才的薪資也就水漲船高了。據說一位有經驗的市場總監，年薪大約在人民幣30~50萬元，就連分公司經理，月薪可能都在1萬元以上。

其次在建立市場通路中，各直銷公司需要延攬的，是具有連鎖行業經驗的市場、物流或店面管理人才。在連鎖店總部擔任市場部門主管有過一定經驗的，年薪大約在20萬元以上。連鎖店的建立與管理對直銷行業而言，是一個過去較為欠缺的經驗，需要從外部延攬人才，而連鎖業的管理人才，也是目前在中國的六大熱門行業管理人才之一。

除了以上中高階管理干部之外，位居最高執行層的總經理人選，更是各大內資企業搶奪的對象。中國改革開放后，經歷了二十年的學習，今天中國的內資企業已經足以擺脫外資的羽翼，有實力走出一條自己的道路。許多內資企業寧可用五倍以上的代價，從境外聘請高階管理人才，其中最主要的來源就是臺灣。

我們常說：人才是企業的根本．今天我們看到中國大陸有愈來愈多的企業，奉行這個準則。同樣的，中國大陸廣大而多變化的市場，也正是人才養成最好的戰場。大陸的直銷行業正在走出一條自己的道路，而臺灣的直銷業管理人才赴大陸工作，到底還有多少機會呢？我想這個答案因人而異，不過可以確定的是─愈晚去機會愈少了！