專(zhuān)家觀點(diǎn)：家電直銷(xiāo)勇氣可嘉

中大特聘教授、里程碑企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總裁：邱建衛(wèi)

　　家電業(yè)嘗試直銷(xiāo)模式的勇氣值得贊賞，但是否合適還值得商榷。

　　一方面，直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)的大背景并非水到渠成的事，而是作為加入WTO的條件之一，將直銷(xiāo)擋在門(mén)外也不是辦法。加上數(shù)年來(lái)中國(guó)深受“老鼠會(huì)”的影響，而直銷(xiāo)傳銷(xiāo)概念難以量化。因此，直銷(xiāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)較大。另外，直銷(xiāo)模式對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)入的成功比例不同。家電產(chǎn)品屬于消費(fèi)耐用品，直銷(xiāo)模式的適合產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，兩者之間存在差異，雖然，直銷(xiāo)在歐美也有成功的典范，但直銷(xiāo)在歐美的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)得到了包括消費(fèi)者在內(nèi)的社會(huì)認(rèn)可，進(jìn)入了良性的發(fā)展時(shí)期。而直銷(xiāo)在我國(guó)還剛起步，要得到社會(huì)廣泛認(rèn)可還有一個(gè)階段，對(duì)家電業(yè)而言不一定合適。

　　邱建衛(wèi)忠告家電企業(yè)，要謹(jǐn)慎進(jìn)入，防范風(fēng)險(xiǎn)。還是要踏實(shí)做好企業(yè)，不要借概念炒作。用賣(mài)概念代替功能、用售后掩蓋產(chǎn)品瑕疵、用仿冒產(chǎn)品占有市場(chǎng)的企業(yè)最終注定會(huì)失敗的。