2005中國直銷資訊風(fēng)云榜：直銷人10大經(jīng)典語錄

安利總裁狄維士：“安利是單層次直銷。”

　　在安利(中國)10周年慶典上，狄維士的這句話一說，全中國人民都笑了。當(dāng)然這并不是說明狄維士的偽善或理解能力有限，只怪他深諳中國國情，卻不解中國風(fēng)情，實(shí)在是有些冤枉了。   
 
　　狄維士為什么鬧這個笑話？因?yàn)槿嗽谥袊�，“聲”不由己。這個笑話一放大到整個中國直銷業(yè)，其實(shí)并不好笑。在嚴(yán)格的政策限制下，各大直銷企業(yè)明明白白的做不到，只能陽奉陰違。相關(guān)部門無法可依，執(zhí)法不力，不得不拿直銷企業(yè)的這類言不由衷的話來聊以自慰。這樣的情況下，即使我們要笑，也是笑政府相關(guān)部門，笑整個行業(yè)，當(dāng)然只是苦笑。

　　康寶萊(中國)總裁錢港基：“沒有競爭對手的市場對于消費(fèi)者來說沒有任何益處。”

　　在中國直銷市場瘋狂追求業(yè)績和效益的時刻，我們很感激還有人記得消費(fèi)者，其實(shí)這才是一個企業(yè)有理由存在的根本理由。

　　錢港基說，沒有競爭對手的市場對于消費(fèi)者來說沒有任何益處。確實(shí)，直銷條例的出臺不僅體現(xiàn)了中國政府對WTO的承諾，更使中國的直銷企業(yè)站到了同一起跑線上，并將吸引更多的國際著名直銷企業(yè)進(jìn)駐中國。隨之而來，消費(fèi)者也能有更多的好產(chǎn)品選擇，中國直銷產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)象必將得到迅速改觀。在這樣的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)直銷業(yè)的跨越式發(fā)展，對哪個企業(yè)都有好處。因此，競爭對于這個行業(yè)來說是多贏的局面，畢竟中國直銷市場不是少數(shù)寡頭可以壟斷的。

　　李金元：“幫忙不添亂。”

　　作為中國直銷業(yè)最為耀眼的民族直銷企業(yè)，天獅用國際化取得的優(yōu)秀戰(zhàn)果來印證了李金元總裁的一句話：“幫忙不添亂。”這句話李金元除了在表決心的時候使用，同時更屢屢使用于記者問到敏感問題的時候。

　　李金元應(yīng)該是中國直銷業(yè)中比較敢于拋頭露面的人了，但是也只能講這些冠冕堂皇的語言。這個“幫忙不添亂”實(shí)際上就是要打折扣的，只是說在對政府說話的時候幫忙不添亂，免得槍打出頭鳥。然而實(shí)際執(zhí)行政策方面呢？其實(shí)大家都一樣，直銷該怎么做還是怎么做，大哥也不要笑話二哥。

　　寶健(中國)總裁李道：“我們是以傳統(tǒng)企業(yè)為競爭對手的，而不是直銷企業(yè)。”

　　你很難想象一個外資直銷企業(yè)能夠像寶健(中國)這樣理性，這個企業(yè)在中國直銷業(yè)10年來都默默無聞，在中國直銷立法前他們沒有在任何媒體有過相關(guān)宣傳。但就是這個企業(yè)，在直銷立法相關(guān)會議上呼吁中國直銷立法為時過早，呼吁延長退貨期以保障直銷人權(quán)益。

　　他們的這種理性是需要底氣和實(shí)力的，那就是李道的這句話：“我們是以傳統(tǒng)企業(yè)為競爭對手的，而不是直銷企業(yè)。”實(shí)際上，寶健(中國)一直奉行以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，目前已經(jīng)成長為北京最大的保健品企業(yè)，無論是在直銷業(yè)還是在傳統(tǒng)企業(yè)都進(jìn)退自如。

　　富饒企業(yè)集團(tuán)董事長孫景業(yè)：“我們富饒沒有‘底牌’，因?yàn)槲覀兊摹�牌’都是翻開的！”

　　很多人做事愛留一手誰也不知道的“底牌”作為殺手锏，但孫景業(yè)卻不按這個常理出牌：“我們富饒沒有‘底牌’，因?yàn)槲覀兊摹�牌’都是翻開的！”他說富饒一開始就把54張牌擺到了所有公司高層、經(jīng)銷商，甚至是全國人民的面前，讓大家都知道富饒今后5年、10年會干些什么。

　　孫景業(yè)此舉讓我們感慨頗多。現(xiàn)在中國直銷業(yè)魚龍混雜，很多人為自己留下的所謂“底牌”其實(shí)就是一條后路，一條僅屬于自己一個人或一個小利益群體的后路，他與其他所有人無關(guān)。因此有人在進(jìn)入這個行業(yè)之前就打定了主意什么時候退出，在接納經(jīng)銷商之前就決定了別人最多能夠獲得多少報酬，甚至在開盤的時候就在盤算遇到什么情況就趕快關(guān)門……這些都是“底牌”，這于一個號稱永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)來說是多么的可悲。

　　我們希望這樣的“底牌”還是少一些為妙，被企業(yè)家們稱為“合作伙伴”的直銷人們需要一個公平的事業(yè)平臺。

　　傲普伊康(中國)總裁王君平：“如果國家只批準(zhǔn)10家直銷企業(yè)，那肯定沒有我們的份。”

　　當(dāng)王君平帶著一貫的平和笑著說出這句話時，我想起了一句話：真正的英雄，敢于直面慘淡的人生。作為一名前安利和天獅的高管，如今面對直銷牌照竟如此不堪。

　　但這句話還是讓我們感到一絲欣慰，因?yàn)楫吘惯�有人在這個問題上保持了難得的清醒，沒有矯情的自以為是或是謊言惑眾。王君平這樣地坦白：因?yàn)闊o論這個行業(yè)如何發(fā)展，他還是一個直銷人，他總有一天會在這個行業(yè)散放光芒。他不愿意欺騙別人也欺騙自己，他不希望以后要靠改名換姓來從事自己的事業(yè)。

　　我想說的是，拿不到牌照，不是他們的責(zé)任，追究到盡頭，是時勢不要英雄，奈何你空有抱負(fù)萬千。無論傲普伊康未來如何，我們向這份理智致敬！

　　如新642系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人王寬明：“動到不能動為止。”

　　很多人向王寬明請教成功秘訣，他的回答就是：“簡單聽話照著做，動到不能動為止。”這不但成了他對自己的嚴(yán)格要求，也成為他對系統(tǒng)成員的理念要求。

　　王寬明的敬業(yè)和律己精神是少見的，就算你不理解他的觀點(diǎn)，但是不能不佩服他的人格魅力。王寬明的麻煩也在于以自己的勤奮精神來要求所有人，“動到不能動”為止似乎與直銷業(yè)追求時間和財富雙重自由的理想有沖突。對此王寬明是這樣解釋的，他是在奮斗的過程中尋找時間和財富自由。但是他這種戰(zhàn)斗到底的精神不是每一個人都有的，個人追求不同，無可厚非。

　　王寬明的方法優(yōu)點(diǎn)是，一旦貫徹成功率很高，且適合各種能力的人。

　　萊科薩斯(中國)副總經(jīng)理曾林堂：“天堂的門是擠進(jìn)去的！”

　　“如果你想進(jìn)入天堂，就必須付出努力。因?yàn)樘焯玫拈T是擠進(jìn)去的。”曾林堂將這句西方格言當(dāng)作自己的座右銘。但是這句話一旦落實(shí)到激情泛濫的中國直銷業(yè)，筆者更希望直銷人不要多提這樣的言語。

　　并不是這句話錯了，他激勵人們敢于拼搏、奮斗，迎接挑戰(zhàn)。但是具體到中國直銷業(yè)，我們希望說這句話的人應(yīng)該加上一個補(bǔ)充：天堂之路究竟有多寬，多少比例的人能夠擠進(jìn)去，擠不進(jìn)去的人會怎樣？但是我們的直銷領(lǐng)導(dǎo)人往往只負(fù)責(zé)造夢，卻不負(fù)責(zé)解夢。直銷人也都統(tǒng)統(tǒng)瞄準(zhǔn)天堂，哪里知道通往天堂的其實(shí)是獨(dú)木橋。有本事的人你盡管沖，但是很多明顯不適合的人又何必趕上橋去當(dāng)絆腳石？創(chuàng)造不了效益還影響其它人的前進(jìn)。

　　如果說天堂之門是擠進(jìn)去的，那么地獄之門就是擠下去的。

　　如新協(xié)美系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人何瑞昆：“我從來都不用擔(dān)心政策的問題，這是公司的事。”

　　何瑞昆從來不用擔(dān)心如新在中國市場面臨的政策波動，因?yàn)閾?dān)心也沒用，這確實(shí)是公司的事情，不是直銷人該關(guān)心或者能夠改變的范疇。“因此無論面對什么政策變化，你惟一能做的其實(shí)就是在選擇公司的時候做出決定，選擇了這個公司，就是選擇相信她解決一切政策難題的能力。”

　　這句話的另一個意思就是在做出選擇時一定要慎重，不要被很多短期利益所誘惑，一旦遇到政策變動你的一切努力就付之東流。同時，一旦選擇了公司，就把一切該公司擔(dān)心的事留給公司，自己做好自己該做的事。當(dāng)然，一旦公司值不得信任的那天，那就趕快撤退，越快越好。

　　海疇公司總裁胡遠(yuǎn)江：“我深情地愛著我的祖國，衷心祝愿中華民族早日實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興！”

　　在一本叫《中國直銷立法中18個核心問題及解決思路》的書中，自稱“直銷理論教父”的該書作者在扉頁上赫然印著這一句話。筆者不禁啞然——是我跟不上時代，還是這世界變化太快？難道這就是傳說中的“中國直銷特色語錄”之一？

　　還是交給讀者來評價吧，反正我的真實(shí)反應(yīng)是：“莫名其妙”！

　　這句話反映出一個什么問題呢？就是直銷業(yè)炒作成災(zāi)，我們有的直銷人自我感覺良好，已經(jīng)炒到了“無我無他”的狀態(tài)了，飄到了天上，擺不正自己的位置。備受“愚人”教育的部分直銷人還認(rèn)識不到，他們早已習(xí)慣了把無知當(dāng)有趣，把神經(jīng)當(dāng)圖騰。