中國(guó)直銷18怪

 　　1 虛假新聞漫天派

　　直銷法一直不出臺(tái)，政府方面也沉默是金，媒體捕風(fēng)捉影，廣大直銷人無所適從。在人們渴望真相而又不得的時(shí)候，很多別有用心之人就編織出各種各樣的虛假新聞，用以吸引新成員、打擊對(duì)手、炒作公司、娛樂大眾……一時(shí)間，中國(guó)直銷業(yè)虛假新聞滿天飛，誹謗造謠震響。  
 
今天說我們公司領(lǐng)導(dǎo)和中央領(lǐng)導(dǎo)吃飯了，明天說我們公司提前拿到直銷牌照了……更離譜的是我們甚至聽到有人捏造別的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的死訊來打擊別人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

　　我們不禁要問:“中國(guó)直銷，你究竟怎么了？”我們的政府相關(guān)部門啊，還是拿出白紙黑字吧，再不要讓他們這樣鬧下去了。

　　2 領(lǐng)導(dǎo)相冊(cè)隨身帶

　　領(lǐng)導(dǎo)是什么？首先是權(quán)威，其次還可能是偶像。因?yàn)橹袊?guó)的特殊國(guó)情，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)偶像的風(fēng)氣一直不減。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都將與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的合影放得大大的掛在辦公室，并以此為榮。而到了直銷行業(yè)，這個(gè)需要吹捧、證明和口碑的地方，自然少不了與領(lǐng)導(dǎo)的合影。即使合影下面什么也沒有寫，但其暗示的卻是:“我們××領(lǐng)導(dǎo)是國(guó)家領(lǐng)袖××的好朋友”、“××領(lǐng)導(dǎo)密切關(guān)心和支持本直銷企業(yè)的發(fā)展”、“××領(lǐng)導(dǎo)極力夸贊我司××產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)”……

　　實(shí)際上，這些與領(lǐng)導(dǎo)的合影來源于什么場(chǎng)合呢？可能是領(lǐng)導(dǎo)視察地方時(shí)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家代表隨意合影，也可能是某企業(yè)因?yàn)榇壬凭杩钜齺砹祟I(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，還有可能是某個(gè)偶然場(chǎng)合偶然與領(lǐng)導(dǎo)有了合影……但毫無疑問的是領(lǐng)導(dǎo)們確實(shí)被利用了，因?yàn)樗麄儾�沒有說要支持某某產(chǎn)品或某某直銷企業(yè)，甚至很多根本就不知道跟他們合影的是誰，但是這些合影卻被神話了。

　　更有甚者，找不到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)就用地方領(lǐng)導(dǎo)，找不到現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)就找過期領(lǐng)導(dǎo)，最厲害的是找不到真人就用特型演員，不過最不厚道的則是敢于在領(lǐng)導(dǎo)圖片上玩“乾坤大挪移”，真是無所不用其極。實(shí)際上，我們只要看穿領(lǐng)導(dǎo)合影并不證明任何事這個(gè)本質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)合影也就失去他的真正意義了。

　　3 專家掮客互相抬

　　有人說:“中國(guó)直銷根本就沒有專家！”很多雞蛋向他扔了過來:“小子，斷我們財(cái)路么？”

　　這些人又在文章下面標(biāo)明:“中國(guó)直銷××專家×××。”無數(shù)的臭雞蛋扔了過去:“你們知道什么叫直銷么？你們做過直銷么？”

　　現(xiàn)在真實(shí)的情況是，清高的學(xué)者們不屑于來做直銷專家，而更多的不學(xué)之士、直銷掮客、媒體混子卻開始爭(zhēng)當(dāng)“專家”，最后弄得幾個(gè)本來也有資格做“專家”的人也不尷不尬起來。不信？你瞧，中國(guó)直銷尚未立法，“中國(guó)直銷學(xué)院院長(zhǎng)”、“中國(guó)直銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”甚至連“中國(guó)直銷理論之父”都出來了，還真有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國(guó)的味道。

　　4 改個(gè)名字好耍賴

　　直銷業(yè)一度改名成風(fēng)，主要有三大原因:一是因?yàn)槊孕牛�過去做直銷一直沒有發(fā)財(cái)，改了名字好改運(yùn);二是因?yàn)樵瓉韨麂N經(jīng)歷不光彩或個(gè)人口碑差，怕被人揭老底影響現(xiàn)在的新事業(yè);三是對(duì)現(xiàn)在自己從事的事業(yè)安全沒有信心，以后出了問題好逃避責(zé)任。

　　這三種情況可謂一種比一種惡劣。迷信這個(gè)我們不好說，屬于個(gè)人問題，只要不影響大家也沒人愿意干涉;為了掩蓋過去則要看原來的惡劣程度，比如很多非法傳銷頭子改頭換面再來行騙，這種就值得大家去揭發(fā)了;最后一種最不厚道——你自己都對(duì)自己的事業(yè)合法性和安全性不能確定，不能光明正大的做人，干嘛還拖一大堆人去跟著你冒險(xiǎn)啊？而且本來就是為了逃避責(zé)任，這樣的話參與者更沒有任何風(fēng)險(xiǎn)保障，因此大家要特別留心。

　　5 價(jià)格飆到九天外

　　中國(guó)直銷業(yè)的產(chǎn)品究竟有多貴？反正保健品動(dòng)不動(dòng)就幾百上千，清潔用品也數(shù)十上百，很多產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，低賦稅、低成本，結(jié)果賣價(jià)比在美國(guó)賣的同等產(chǎn)品還要貴。顯然，中國(guó)直銷產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)到了貴得離譜的地步了。至于原因，估計(jì)中國(guó)直銷一直在烏煙瘴氣中運(yùn)作，連經(jīng)營(yíng)制度都還沒有來得及規(guī)范，產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)范就更遙遠(yuǎn)了。無數(shù)大小直銷人都在分享著這塊暴利，我們也可以理解為什么有大量傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)直銷虎視眈眈了。

　　僅僅聽到一個(gè)直銷企業(yè)老板講過:要確定產(chǎn)品的價(jià)格是否合理，那就和同質(zhì)商品一起擺到商店里，直銷產(chǎn)品賣得掉那個(gè)價(jià)格就是合理的。這個(gè)辦法有道理卻沒有操作性，我們只希望中國(guó)的直銷企業(yè)不要把這個(gè)行業(yè)當(dāng)做金礦來挖，你千萬不要說利潤(rùn)分給直銷員了，直銷員得的只是你節(jié)約下來的渠道成本啊！

　　6 食品當(dāng)作藥來賣

　　為什么要使用直銷這種渠道方式，它的意義在于對(duì)有些靠口碑推廣的產(chǎn)品得以迅速流傳。而也正是這種幾乎可以不負(fù)責(zé)任的口碑相傳，在七嘴八舌中就傳出了不少問題。歪曲理解和夸張推薦是必然的，因此，將保健食品夸成靈丹妙藥也是必然的。

　　我們的很多對(duì)產(chǎn)品的分享都是非常感性的，實(shí)際上要這些一起分享的非專業(yè)人士理性起來也很難。他們看到聽到的是誰吃了產(chǎn)品治好了什么病，只有這樣的案例才有推廣的價(jià)值，才能打動(dòng)受眾。中國(guó)人的觀念本來就是這樣:“保健、保健，我要是健康的還需要你來保嗎？”所以，關(guān)于將保健品當(dāng)藥來吆喝，你政府明令禁止，他直銷商振振有辭！

　　7 一人幾單起步快

　　我們一直在杜絕非法傳銷，鼓勵(lì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理性消費(fèi)，但是在實(shí)際操作之中，大家似乎都希望自己的下家一次性投入越多越好。很多公司為了避免拉人頭的嫌疑，普遍設(shè)立了最多幾單的上限，但是很多人就鼓勵(lì)大家向這個(gè)上限奔去。很多人以羨慕的眼光仰望這這些“有本事”的人:“我們那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，人家多牛啊，叫下面人都一次性投入6萬，少一分都不要你做。這速度，我們做一年也抵不過人家一個(gè)月！”

　　這實(shí)際上已經(jīng)完全背離了以銷售渠道為本質(zhì)的直銷，而是完全追求這個(gè)金錢游戲所衍生的利潤(rùn)。同時(shí)，這些產(chǎn)品消費(fèi)不了怎么辦？又不能再進(jìn)入正規(guī)渠道，于是紛紛低價(jià)甩賣，于是數(shù)量眾多的網(wǎng)上直銷產(chǎn)品店應(yīng)運(yùn)而生，6折、5折、3折這樣事實(shí)中根本不可能的價(jià)格紛紛出現(xiàn)。他們賣這么低不傻么？人家不傻，人家圖的都是團(tuán)隊(duì)的大利，誰稀罕加入的這點(diǎn)投資啊！

　　8　交換加入好自在

　　在中國(guó)做直銷有很多本不該正常存在的存活方式，因?yàn)槠谕�過高，從而造成業(yè)績(jī)壓力過大。完不成當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？首先可以選擇兩個(gè)難兄難弟合卡。合卡都不行或者不愿意合卡怎么辦？時(shí)間緊迫趕快到處去挖別的公司墻腳，結(jié)果對(duì)方目的也一樣，喝了半天茶，誰也沒有說服誰，最后靈光一閃:干脆，我在你那里辦一單，你也在我這里辦一單吧？

　　這下好了，兩個(gè)人的任務(wù)都完成了;如果是三個(gè)人，那就三個(gè)都完成任務(wù)了。但最后的結(jié)果是什么呢？三個(gè)人的公司都賺了，三個(gè)人的上線都賺了，但是這三個(gè)“聰明人”卻虧了。所以，這個(gè)“聰明”辦法還是少用為妙，用一次可解燃眉之急，用多了就該哭了。

　　9　加入就能發(fā)大財(cái)

　　直銷在中國(guó)最大的錯(cuò)誤是被過度神話了，讓這個(gè)昔日的“美國(guó)夢(mèng)”徹徹底底的變成了“中國(guó)夢(mèng)”。無論產(chǎn)品怎么樣，無論自己有沒有需要，多數(shù)人都是被金字塔尖最大的那顆鉆石光芒所吸引而來的，甚至沒有考慮過即使直銷公司也是可以選擇的。

　　實(shí)際上，無論直銷在理論上可以達(dá)到什么樣的完美效果，但最終能站到塔尖的都只是少部分人。很多人一做到上層就會(huì)明白“一將功成萬骨枯”的殘酷現(xiàn)實(shí)，但是他們卻不得不繼續(xù)給下面的人造夢(mèng)，因?yàn)樗麄冞@是維護(hù)這個(gè)金字塔造型存在的基礎(chǔ)。

　　直銷永遠(yuǎn)只是一個(gè)商業(yè)模式，它顯然要符合一般的商業(yè)規(guī)律，在傳統(tǒng)行業(yè)普遍存在的“二八定律”，也許到了直銷可能已經(jīng)殘酷地發(fā)展成為“一九定律”。每個(gè)人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，做直銷并不比任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)更容易成功，只是有一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的可能而已，也僅此而已！

　　10　跳槽就如挑白菜

　　由于中國(guó)直銷業(yè)的從業(yè)人員很多都是被“忽悠”進(jìn)來的，而又不可能多數(shù)人一起獲得成功，因此有大量失意人存在。他們對(duì)現(xiàn)在的進(jìn)程不滿意，于是需要找一些出口發(fā)泄自己的失落:嫌公司產(chǎn)品不好、制度不夠照顧自己這樣情況的人、領(lǐng)導(dǎo)人只關(guān)心做得好的……實(shí)在找不出怪的了就埋怨下面的人過于刁鉆不好帶。但是他們又禁不住直銷的誘惑，于是跳槽成為這些人的惟一選擇。

　　這些人混跡于直銷行業(yè)，到處打聽更容易成功的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，他們不明白成功在哪里都是不容易的，于是屢屢受傷，屢屢跳槽，從而逐漸完成從直銷跳蚤、直銷游民到直銷難民的“三級(jí)跳”，成為行業(yè)的負(fù)面典型和社會(huì)隱患。

　　11 直銷傳銷要分開

　　這是中國(guó)直銷人的一個(gè)尷尬，都明白其實(shí)直銷就是傳銷，但是國(guó)家又偏偏說傳銷是非法的。弄得媒體也尷尬，說傳銷要加上兩個(gè)字，叫“非法傳銷”，好不累贅。

　　中國(guó)政府不喜歡直銷，但是又需要向直銷妥協(xié)，于是來了個(gè)折衷，堅(jiān)決不要里面那個(gè)“傳”字。確實(shí)，“傳”才生成了上下級(jí)，生出了團(tuán)隊(duì)，生出了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，也才有了萬惡的金字塔和拉人頭制度。但是不要“傳”字還是直銷嗎？直銷人說不是，政府說是。

　　也就是說，中國(guó)直銷人只能在政府劃下的圈里面玩直銷，而不是玩?zhèn)麂N。但直銷人顯然不會(huì)這樣想，而政府又不能完全斷了他們的后路……反正一片亂七八糟，雞毛一地。

　　12 冒險(xiǎn)致富人人愛

　　中國(guó)1998年就宣布禁止直銷傳銷，還是沒有料到的是直銷業(yè)卻越來越呈現(xiàn)欣欣向榮之態(tài)。也就是說，中國(guó)直銷業(yè)在灰色地帶中趟過了好幾年，更沒有想到的是今天終于媳婦熬成婆，修成正果了。

　　雖然現(xiàn)在這個(gè)果子還又澀又苦，但是中國(guó)的直銷人不怕，因?yàn)?0多年來的經(jīng)歷告訴他們，膽子不大是干不了直銷的。他們很多人搶跑在國(guó)家政策的最前面，還一路跑一路鼓勵(lì)其他人。冒險(xiǎn)已經(jīng)成為業(yè)界的一種時(shí)尚——實(shí)際上也不能只怪直銷，直銷人之所以如此膽大也是從以前那些倒?fàn)敗⒐偕棠抢飳W(xué)來的。總的來說，中國(guó)人的冒險(xiǎn)致富精神實(shí)則是改革開放必須付出的代價(jià)的一種。

　　13 洗腦愚人最有害

　　“洗腦”這個(gè)詞似乎更適合用在非法傳銷，但是縱觀目前中國(guó)直銷人普遍性的盲目和執(zhí)著，我們不得不說“洗腦”在直銷業(yè)功不可沒。事實(shí)也是如此，很多直銷人開會(huì)時(shí)宣誓:“生是××人，死是××鬼！”更有甚者聚眾裸奔，這些都是正常人做的事嗎？因此中國(guó)直銷業(yè)的“洗腦”罪名責(zé)無旁貸。

　　洗腦其實(shí)就是首先讓人變得簡(jiǎn)單，然后再讓人變得迷信，實(shí)際上也是一種“愚人政策”。這個(gè)一想也很正常，如果不勸大家變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，還有誰主動(dòng)愿意當(dāng)別人的墊腳石？

　　直銷是需要激勵(lì)，但是激勵(lì)和洗腦只有一紙之隔，這個(gè)判斷他們的“紙”就是:你的動(dòng)機(jī)是不是要讓人變傻？換一種說法就是，“愚人”的激勵(lì)就是洗腦！

　　14 傳銷余孽今猶在

　　我們這里的傳銷當(dāng)然泛指非法傳銷，這樣算來，中國(guó)政府的打傳歷史和中國(guó)直銷史一樣長(zhǎng)。人家都說道高一尺，魔高一丈，但是據(jù)我們看來，中國(guó)直銷業(yè)的“道”似乎沒有高到一尺，“魔”卻早超過了一丈。因?yàn)橹袊?guó)直銷的打傳一直處于出師無名和沒有章法的時(shí)代，而傳銷人在屢屢曝光和打擊中“忍辱負(fù)重，越挫越勇”，最終幾乎達(dá)到了混淆非法傳銷和直銷的目的。

　　其實(shí)放眼一看，如今活躍在非法傳銷市場(chǎng)上的組織者們多是以前被打擊的傳銷公司余孽。例如新田、華良之類傳銷頭目，他們中有很大一部分在1998年“禁傳”之后從良做直銷了，但是仍然有大部分不愿意放棄那種單純的金錢游戲。所謂匹夫無罪，懷璧其罪。直銷本來沒有錯(cuò)，但事實(shí)是它讓很多人因此而走向了墮落。

　　15 困在一起做買賣

　　一位美國(guó)回來的直銷老人對(duì)我說:“國(guó)外的老鼠會(huì)我見得多，但是像國(guó)內(nèi)這樣把一群人困在一個(gè)屋子里面的老鼠會(huì)還真沒見過。”他想象不出，為什么那么多人就能夠被心甘情愿地騙在一個(gè)破屋子里互相傳銷一些莫名其妙的東西，只能啃饅頭喝稀飯的，還保持精力旺盛。

　　這就是中國(guó)特色的非法傳銷，或者叫老鼠會(huì)。之所以要叫“困”字，是因?yàn)樗麄兌际潜或_來的，來了又不甘心走，然后又想利用騙別人來解脫自己……如此循環(huán)，實(shí)際上被困的都是受害者，誰也解救不了誰。

　　16 借口打傳賺外快

　　打傳、禁傳，喊了多少年，但是直到直銷立法，中國(guó)的非法傳銷似乎未見減少，只是更隱蔽、更多樣化了。

　　殺人放火的大奸大惡都能治，為什么非法傳銷卻屢禁不止？首先當(dāng)然是因?yàn)閲?guó)家沒有明確界定非法傳銷的政策，地方自然就沒有明確界定的方法。而正是在這種一面喊打又打之無方的時(shí)候，憑空為部分執(zhí)法部門和各人生出一條財(cái)路。因?yàn)橐?guī)定模糊，取證困難，判決復(fù)雜，使執(zhí)法者手中有了太多靈活婉轉(zhuǎn)的權(quán)利，很多案子都可以理解為可查可不查的范圍、可輕可重的范圍。

　　于是有人勇當(dāng)保護(hù)傘以保護(hù)地方經(jīng)濟(jì)，有的部門明碼標(biāo)價(jià)按數(shù)放人，更有的人干脆入股合伙……所以，當(dāng)看到一些傳銷組織在一些地方被查，而在另一些地方又在領(lǐng)導(dǎo)的視察下干得如火如荼的時(shí)候，千萬不要見怪。

　　17 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型快

　　中國(guó)直銷立法，直銷的熱潮也在中國(guó)大地上越演越烈，在傳統(tǒng)行業(yè)中艱難跋涉的企業(yè)家們從直銷業(yè)看到了救命的符號(hào):無需大量投資，不要渠道費(fèi)用，免費(fèi)使用大量經(jīng)銷商，產(chǎn)品品質(zhì)要求一般，市場(chǎng)還不夠規(guī)范……在大家的眼里，這些無疑都是商界“肥肉”的部件之一，于是眨眼間他們紛至沓來。

　　在有意轉(zhuǎn)型做直銷的企業(yè)名單里面，我們不但看到了國(guó)內(nèi)幾乎所有的保健品企業(yè)和多數(shù)大型制藥企業(yè)，甚至連一些家電、IT巨頭都有些不甘寂寞。直銷真的有這么大的吸引力？這些企業(yè)家其實(shí)明白，在國(guó)外直銷也不過是一個(gè)有一定市場(chǎng)的渠道產(chǎn)業(yè)而已，但是重要的是業(yè)內(nèi)烽煙四起，誰一旦能夠在拿牌的競(jìng)爭(zhēng)中掌握至高之地，那么這塊牌照無疑就是貨真價(jià)實(shí)的金娃娃。

　　18 直銷越做越明白

　　在一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮上，一名剛剛獲獎(jiǎng)的直銷人私下感嘆:直銷啊，真的是越做越明白。這句話的玄外音其實(shí)是說，一開始大家都是懵懵懂懂的，甚至很多都是被“騙”進(jìn)來的，后來慢慢做出感覺來了，才明白直銷并不是原來所說的那么簡(jiǎn)單。

　　等自己明白了，也已經(jīng)到了一定級(jí)別，騎虎難下，想讓下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因?yàn)樘�明白了就失去吸引力了。于是多�?shù)人選擇了像原來上級(jí)蒙自己一樣的蒙下級(jí)，以至形成了一個(gè)惡性循環(huán)，每個(gè)人都是不明不白的進(jìn)來，卻不容易清清楚楚的出去。

　　怎樣脫離這種怪圈，其實(shí)需要直銷人自己去突破和理解，多看多選擇，慢下決定，凡事不要僅限于上級(jí)的說教。來源：《中國(guó)直銷》雜志