直銷大長今(下)

11月1日，《禁止傳銷條例》開始實施。許多業(yè)界人士都認為，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭開始了，“臟水”和“孩子”或許都將被一起潑出去。

　　有人長戚戚，有人坦蕩蕩，有人擔心直銷從此走向末路，有人從規(guī)范中看到希望……無論人們的看法如何，直銷行業(yè)都勢必會向規(guī)范的方向發(fā)展。所以，很多人選擇了堅持，他們有著如“大長今”一般的精神，在經(jīng)歷了風雨波折之后，一定會開花結(jié)果。

　　-堅持正確的和正義的

　　長今備受磨難的一生，與她總是堅持正確和正義的觀點、行為有極大的關(guān)系—為皇帝治病，持有與其他醫(yī)官完全不同的意見，冒著生命威脅，也絕不動搖自己的決心；當皇后以性命相威脅，讓她用醫(yī)術(shù)除掉世子，幫助大君繼位時，她寧可舍棄自己的性命，也絕不做卑鄙的事情，堅持正義。

　　縱觀中國直銷一路走來的風雨，可謂無限艱辛，設(shè)立法規(guī)之后也并不意味著就會立即走進一個平穩(wěn)的時期。市場亂的原因有很多，只有直銷公司和直銷員共同維護政府政策，營造良好的市場秩序，行業(yè)才能永續(xù)發(fā)展。

　　然而，在維護秩序的時候，又往往有著許多的困難。人最難的就是在金錢和利益面前堅持正確的和正義的。比如，明知道囤貨不是直銷所提倡的行為，但為了沖刺業(yè)績、分解壓力，只能不得已而為之，同時還蠱惑他人也囤貨，最后自己賺了錢卻坑害了很多親朋好友。這種卑鄙的行為，只能讓自己的直銷之路越走越艱難，一生背負沉重的十字架。

　　所以，那些真正在直銷行業(yè)獲得成功而受人仰慕的人，不僅僅是因為他們創(chuàng)造的高額業(yè)績，更在于他們的德行，在于他們在正確和正義的事情面前的一種態(tài)度。

　　成功不僅僅是自己賺了多少錢，更重要的是幫助了多少人，有多少人和你共同維護市場秩序，你的團隊得到行業(yè)的認同度有多高。很多直銷公司的高級直銷員，盡管業(yè)績做得很大，團隊人數(shù)很多，但因為自己本身在作亂市場，除了合作生意賺錢外，其品德得不到廣大直銷員和整個行業(yè)的認同。對于這些人來說，有的僅是不義之財，算不上成功。

　　長今最終能得到皇族和醫(yī)官們的認可和敬仰，不僅僅是她高超的廚藝和醫(yī)術(shù)，更重要的是她身上體現(xiàn)出的那種捍衛(wèi)正義的精神。一個優(yōu)秀的直銷成功人士，也必須具備這樣的精神，才能帶領(lǐng)一支健康永續(xù)發(fā)展的銷售隊伍。

　　-公平競爭，絕不使用陰謀手段

　　長今的母親和韓尚宮都是被崔尚宮一家害死的，失去母親和恩師的悲痛，曾經(jīng)使長今想過用對手使用的方法去對付他們。但最終她明白了，唯有用正規(guī)的手段戰(zhàn)勝對手才是與她的德行相匹配的方法。

　　直銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭已經(jīng)拉開序幕。過去，在很多直銷企業(yè)間不僅存在著團隊與團隊之間的斗爭，也存在著嚴峻的行業(yè)競爭。一些做到高階的直銷員業(yè)績之所以飛速增長，與他們拉人搶線有極大的關(guān)系：拉其他團隊的人，搶自己下級的團隊，挖空心思打擊其他企業(yè)的直銷員，成就自己。這種事情在直銷行業(yè)屢見不鮮、層出不窮。那些公司和高階們雖暫時賺到了錢，最終卻成了行業(yè)里人人喊打的過街老鼠。

　　家有家法、行有行規(guī)。行業(yè)想發(fā)展，直銷企業(yè)想站穩(wěn)腳跟，直銷員想做大、做強，想在競爭中立于不敗之地，采取今天你舉報我，明天我打擊你的方式，是行不通的，只能讓整個行業(yè)更加混亂。真正成功的直銷人士，在自己團隊內(nèi)部首先要樹立的是一種正氣，同時提高團隊整體素質(zhì)，才能擁有真正的競爭實力。同時，一個優(yōu)秀的直銷團隊，核心的競爭力是品德而不是能力，這與其他行業(yè)有很大的區(qū)別。

　　究其原因很簡單，直銷企業(yè)是公眾性企業(yè)，直銷團隊的領(lǐng)導人帶領(lǐng)千軍萬馬，同樣是“公眾性人物”，這些人物的言行和傳承，直接影響一個團隊的健康發(fā)展。

　　復(fù)制是直銷操作中最根本的內(nèi)容，也是操作的核心，團隊成員學習的不僅僅是銷售技巧，更多的是為人處事的方法。如果一個團隊領(lǐng)導人為獲得高額收入做損壞他人利益的事情，公司不予追究，那么這種邪惡的手段就會成為團隊復(fù)制時的定律，這個團隊最終也只能以失敗收場。

　　所以，一個優(yōu)秀的直銷員只有在德行方面不斷完善，并影響團隊其他成員提升素質(zhì)，才有可能用正常的手段和方法參與競爭，并從中勝出。

　　-寬容，永葆善良之心

　　盡管在崔尚宮和崔今英被囚禁期間，長今再次回到宮廷，為冤死的母親和韓尚宮報仇，但她還是來到牢房，給她們活命的機會，希望她們能改過自新、重新做人。縱觀長今一生，她的善良和寬容，曾讓她多次陷入生死困境，但她卻從不改變這種品格。

　　相對來說，直銷員打交道的人群比普通人廣很多，什么樣的人都會遇到，什么事情都可能發(fā)生。有時，團隊成員可能為了一時利益犯糊涂，說大話和欺詐；也有可能一些主管人員的言行和德行不是那么得體。總之，人多了，事情就會多；人多了，事情就會雜。但是不必因此而手足無措，甚至陷入困境和憂郁當中懷疑自己的選擇。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題才是根本。

　　一個真正成功的直銷員，會把寬容當作一種習慣，會把習慣培養(yǎng)成一種品格。直銷人喜歡說這樣一句話，那就是用自己的行動去帶動別人。如果真正做到用寬容之心去打動他人，用自己的行動去帶動他人，那成功步伐就會加快，同時也能在團隊中樹立一種好的風氣。人之初，性本善。人生來就具有善根，善良之心是產(chǎn)生凝聚力的源泉。一個人一時向善容易，而永葆善良之心則不易。而真正的成功者，如果不具備永遠的善良之心，就無法長期凝聚優(yōu)秀的人才在身邊。善良是一個人價值觀的體現(xiàn)，也是眾人愿意跟隨的原因之一。

　　-感恩的心

　　長今父母身亡后，被姜熟手夫婦收養(yǎng)。姜熟手的妻子嗜財如命，對長今一直較為苛刻，甚至要長今把做宮女的俸祿也都交給她，但長今卻從未責怪過她，一直當她如親生母親，懷著感恩的心。

　　直銷行業(yè)一直提倡直銷員要有一顆感恩的心，要感恩帶我們走進這個行業(yè)的人，要感恩給過我們幫助的人，要感恩那些支持我們的人，感恩生命、感恩親情、感恩一切值得感恩的人和事……提倡這種美德的確是非常好的教育，一個優(yōu)秀成功的直銷人首先應(yīng)該具備的就是一顆終身不變的感恩的心。

　　直銷的魅力在于給無數(shù)人提供了一個個人創(chuàng)業(yè)的平臺，在這個大舞臺上能成就很多夢想，但這條路的艱辛，不亞于其他任何一個行業(yè)，經(jīng)歷挫折和磨難都是很正常的事情，經(jīng)歷朋友離去也很正常，甚至也許帶你進入這個行業(yè)的人有一天也會離去。然而，所有的謾罵和抱怨只能擾亂自己的情緒，如果時刻帶著一種感恩的心去看待這些事和人，相信不管是過去還是未來，合作過就是緣分，多去回味共同走過的每一段歷程，心情就會豁然開朗。

　　當你每一天翻開生活中新的一頁，讓感恩成為一種習慣，所有的壞脾氣也都會離你遠去，成功的日子會離你越來越近。

　　-永不抱怨

　　被貶到多栽軒，長今沒有抱怨過；即使被發(fā)配到濟州島去做官婢，她仍然沒有抱怨。她一生總是努力地活著，努力地達到目標，在她的人生字典里從未有過“抱怨”兩個字。

　　直銷行業(yè)總喜歡講積極的心態(tài)，不提倡抱怨，因為抱怨本身不能解決任何實際問題，只會擾亂自己的心境和團隊的凝聚力。如果抱怨聲從上到下一直傳播，一個團隊就會垮掉，士氣就會低落，抱怨可謂從事直銷的一大毒草。

　　在北京打出租車，你會聽到很多司機不停地抱怨，抱怨交通的擁擠，抱怨各種費用過高，甚至抱怨富有的人，抱怨社會……如果你仔細留意這些喜歡抱怨的“的哥”，你會發(fā)現(xiàn)，他們的眉頭從未舒展過，不是生活沒有希望，而是他們自己在拒絕希望。

　　一個優(yōu)秀的直銷員，傳遞的永遠是快樂和積極。因為只有帶著愉快的心情和積極的心態(tài)才能創(chuàng)造美好的未來，也只有這種積極和努力才能產(chǎn)生前所未有的爆發(fā)力，才能讓一個銷售團隊，總是保持活力和凝聚力。

　　人生不夠精彩，往往是抱怨過多；人生不夠完美，往往是消極的太多。一個真正想成功的人永遠不會被抱怨聲打垮，只會在他人不斷的抱怨中更加堅定自己，就像所有在多栽軒的人都不相信那里能種出草藥，而長今卻不斷努力，不斷尋找耕種的方法，注意觀察和研究問題的根源，結(jié)果終于成功一樣。

　　長今最終圓滿結(jié)束了一生的磨難，開始了自由自在的民間行醫(yī)生涯，而她的優(yōu)秀品格卻永遠值得世人回味和學習。每一個辛苦打拼的直銷人，也正需要具備這些“長今品格”，才會在艱難挫折面前絕不低頭，最終贏得成功！