瓜拿納的教訓(xùn)

關(guān)鍵字：瓜拿納 教訓(xùn) 張華 現(xiàn)金流

張華，缺乏現(xiàn)金流管理的教訓(xùn)

　　從1月15日開(kāi)始，我就持續(xù)給張華打電話，其實(shí)并沒(méi)有什么目的——關(guān)于他的跌倒、沉淪、掙扎與振作，我已經(jīng)寫了太多。

　　人們眼中的張華，是個(gè)矛盾的多面體。他雖貴為武漢瓜拿納總裁，但曾經(jīng)身陷牢獄之災(zāi)。

　　張華及瓜拿納是中國(guó)直銷史一個(gè)典型的案例，中國(guó)直銷界缺乏失敗企業(yè)家人格素描，更需要直銷記者對(duì)直銷企業(yè)黎明前的崩盤，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看到本質(zhì)。

　　前年和去年，2006年2007年，我分別用大幅筆墨寫了兩篇關(guān)于張華的文章，《張華孤獨(dú)的唐吉珂德》一文，用人文關(guān)懷的精神探討了中小企業(yè)成長(zhǎng)中的危難。

　　很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，在看完這篇報(bào)道后，給我電話，他們說(shuō)，他們仿佛找到了娘家人，甚至有唇亡齒寒的感覺(jué)，而不是一味地看笑話。

　　而《張華還錢》這篇文章，以詳盡的史實(shí)，描述了張華作為企業(yè)法人的經(jīng)濟(jì)屬性，與之相悖的直銷老大哥的人品素質(zhì)。

　　張華這次現(xiàn)身廣東，有幾重心事？為了破解他的想法，我應(yīng)他之約，從廣州火車東站出發(fā)，坐上廣深快線趕到深圳羅湖，在芙蓉大酒店里見(jiàn)面。

　　幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，我又一次“閱讀”了他。

　　其一，他要約見(jiàn)原來(lái)的舊部。身邊的陳瓊，現(xiàn)在公開(kāi)的身份是廣東康力副總。我從接近張華的知情人士處了解到，張華這次到深圳，還在逼曾經(jīng)的臺(tái)灣籍管理人員周文正見(jiàn)面。

　　其二，他要繼續(xù)還錢。張華的電話一直不斷，掛完電話，只見(jiàn)他拿出一張卡，在白紙上寫下兩個(gè)賬戶，叮囑陳瓊，分別轉(zhuǎn)8千元和1萬(wàn)元到這兩張卡上。張華告訴我，到目前錢還沒(méi)有還完，其中還包括泰達(dá)總裁王永勝的200萬(wàn)元私人借款，除此之外，自己更欠下了很多人情債。事實(shí)上，當(dāng)我把張華出事之際的所有細(xì)節(jié)和線索重合在一起時(shí)，發(fā)現(xiàn)2006年春天那場(chǎng)對(duì)于瓜拿納的浩劫，在很大程度上是由于缺乏對(duì)現(xiàn)金流的現(xiàn)代化管理。

　　一個(gè)大膽的假設(shè)是，如果當(dāng)時(shí)有一個(gè)第三方的現(xiàn)金流管理系統(tǒng)介入瓜拿納危難前后，那么，瓜拿納對(duì)張華的人治管理就不會(huì)產(chǎn)生這樣大的依賴。比如，珠三角的家電巨頭創(chuàng)維公司前主席黃宏生及其胞弟，創(chuàng)維前執(zhí)行董事黃培升，他們的入獄就沒(méi)有引發(fā)企業(yè)的毀滅。同樣，在專業(yè)的現(xiàn)金流支付管理公司的輔佐下，張華今日的還錢也不會(huì)如此艱難。

　　其三，張華時(shí)刻都有復(fù)出的想法。張華所知道的業(yè)界現(xiàn)狀與故事，比我們更深入一線。直銷的夢(mèng)想在這個(gè)中年男人身上還沒(méi)有破滅。前不久，張華才從臺(tái)灣地區(qū)旅游加考察回來(lái)，有些想法還沒(méi)有成熟，他不敢說(shuō)。

　　不過(guò)，我輾轉(zhuǎn)多處了解到，張華此時(shí)正心儀一個(gè)北京沙漠治理基金項(xiàng)目，可是我還是建議他安全第一、謹(jǐn)慎從事。他骨子里的英雄主義，經(jīng)常被不懷好意的人利用。

　　因?yàn)榧抑杏惺拢�我必須要趕晚班的廣深列車，作別張華時(shí)，在鵬城的夕陽(yáng)下，站在芙蓉大酒店的樓道處，張華老練的微笑，腰板依舊硬朗。

　　他一定要我?guī)�上一包話梅，說(shuō)是從臺(tái)灣帶回來(lái)的特產(chǎn)。

　　坐在回程的廣深列車上，吃著多汁的話梅，我忽然想起一句話：“很老，很新鮮”。或許，張華已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的老前輩了，可他一樣有做新人的權(quán)利。