一個傳銷組織“教父”直銷立法前夜的自白

 轉中國博客：作者：和訊  

　 一名幕后操縱者的自白：我所知道的“傳銷”核心秘密

　　●“這就是網絡（傳銷）的特點，一方面網絡為了讓你成為它完全的信徒，要不斷地擴張你的欲望……一方面網絡又要你節制欲望……但當節制一旦失敗時，就有人想另立山頭了，網絡就要解體了”。

　　●“搬了體系以后，一般高級別的人就很少出現了，因為不能夠讓原來體系的人知道。那時候開始，我就深居簡出，成為神秘人物了”。

　 ●“為了給下面的人制造有A級存在的假象，我們都會去其他傳銷組織雇用一個小C級的人過來，給他200塊錢就足夠了……”。

　 ●“下層絕對不在車站附近住，高層一定要在車站附近住”“這些做法大多數是依照白皮書的，（白皮書）用得好的人還能號令江湖”。“白皮書”是抄寫了傳銷人員的必讀書《羊皮卷》和《方與圓》里的故事，一般擁有25個下線以上級別的人才擁有白皮書，主要內容是針對人員管理和說服心理上有動搖的“下線”，29個問題有200種針對不同情況解釋。

　 ●“傳銷的上層很隱蔽，這一方面保護了自己，同時也容易失去對下面的控制。所以我在下面安插心腹。一些心腹自己又有了心腹，他們不受我的控制了”。>>全文　[發表評論]

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　　根據世界直銷協會聯盟的定義，直銷是直接把商品和服務送達消費者的輸送和流通渠道，通常因產品性能決定需要面對面進行，由一名獨立銷售人員講解和親身演示。“傳銷”一詞主要流傳于香港和臺灣等國家和地區地。在我國內地，由于最早采用直銷方式進行產品營銷的以港臺商人居多，于是也就將這種營銷方式稱作“傳銷”。

　　1998年4月，國務院頒布《關于禁止傳銷經營活動的通知》，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動，事實上也廢止了《傳銷管理辦法》中對“傳銷”的有關定義。隨著國家打擊非法傳銷力度的加大，再加上媒體對打擊非法傳銷的宣傳，在中國，“傳銷”被認為就是商業詐騙這一誤區已深入人心，其實“非法傳銷”更大程度上是指國際市場上的俗稱的“老鼠會”、“金字塔”等進行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠。

　　判斷一個企業或組織是不是傳銷，有沒有店鋪不是關鍵，關鍵看銷售方式是不是通過發展一個層次的傳銷員并由傳銷員向下發展而決定的。即使某個企業設有店鋪和柜臺，只要核心的營銷方式是“傳人”或者“傳物”，而不是由售貨員直接面對終端消費者，那么，其本質就是傳銷。 [發表評論]　

　　[非法傳銷的本質：一次性出售信任資源]

　　你不是想發財嗎？算來算去，一沒有權力，換不了錢；二沒有資本，賺不來錢；三缺乏有效的知識，掙不來錢。怎么辦？想來想去，活了這么多年，總還有一些親戚朋友吧，這些親戚朋友總還相信自己吧。出售信任資源，把親戚朋友賣了，就可以發財。這就是傳銷的經濟學原理，就是為什么石頭能夠當金子賣的原理。

　　傳銷既然是一種經濟行為，它就得符合經濟規律，而經濟規律是以人心理規律做為基礎的。美國人發明這套營銷方法也是抓住了人性的弱點，你使用一款有著半倍甚至一倍以上虛增價格的商品時，你必須通過發展下線才能轉嫁自己的心理不平衡，這個下線才能彌補你多付的商品款，說實話發展不到下線只有靠 “騙”，并不是產品有多么神，憑什么它以傳銷為營銷模式的產品就一定比傳統營銷模式的產品領先十年呢？在這些人嘴里沒一句實話，不是騙是什么呢？ [發表評論]

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　　1、價值誤區。傳銷最大的危害不是行動上的，而是思想上的。在中國社會轉型期的今天，傳銷迎合了某種浮躁的商業文化與暴富心態，給一個社會的良好價值觀念的形成造成了很大弊端，把人們的思想引入價值誤區，制造了扭曲的社會需求和扭曲的價值觀念。

　　2、誠信危機。傳銷的更大害處是帶來了商業社會的誠信危機，使商業社會的文明秩序構建受到影響。傳銷就是利用原有的社會關系，在社會網絡中建立商業網絡。以往人們在經濟層面上對社會網絡的利用多在消費方面，而傳銷除了消費還要利用社會網絡去經營，甚至是規模經營。傳銷將社會網絡的利用制度化。網絡的微妙，使得奸商設計了一種變“雙贏”的傳銷為“騙局”的傳銷的發財捷徑，即“老鼠會”。

　　3、穩定失衡。絕大多數傳銷者并非惡魔，相反，他們往往都是社會的“弱勢群體”，經歷或目睹過很多社會歧視、冷遇、不公、壓制。而傳銷的“培訓師”們，極力渲染他們低劣的處境和稀缺的機會，似乎傳銷是他們唯一救命的稻草和出人頭地的選擇。一旦這種希望破滅，“弱勢群體”將面臨的是無法收拾的局面。傳銷把中國的弱勢群體置身于一種極度脆弱的商業深化當中，給社會帶來的只能是秩序上的穩定失衡。當傳銷的弱勢群體無法承受現實壓力的時候，當個體的生存無法正常維系的時候；個體毀滅、社會動蕩、互相傾扎與秩序破壞的事件就屢見不鮮了。

　　4、兩極對立。傳銷所傳遞的信息是“富”與“窮”兩極對立的情緒；傳銷所強調的文化是“成功”與“失敗”的兩極極端；在這個商業文化體系中，人性被嚴重地異化了。傳銷所造成了兩極對立給商業社會帶來越來越多的社會問題和治安問題，是危害社會穩定的一種潛在的巨大風險。[發表評論]

　　[無法回避的直銷立法]

　　從年初政府明確表示進行直銷立法，在9個月后，此次由商務部為組織單位唱主角、國家工商行政管理總局唱配角的立法成果終于浮出了水面。盡管目前這些法律內容并未以成熟的文件形式從官方渠道公示于眾，但是，由各種非官方渠道流轉出來的信息和要聞匯編卻引發了整個中國直銷行業的躁動和不安。為什么會出現這種情況呢?

　　與“單純應對中國加入WTO時的承諾”和“真正解決中國現存的直銷問題”兩個目標相對應，直銷問題專家胡遠江認為，在直銷立法的方法體系上也存在兩種方法，即“西體為主，中體為用”與 “中體為主，西體為用”。

　　對兩種不同的立法途徑可能產生的結果，胡遠江預測說，如果我們把“應對WTO承諾”作為核心的立法目標并運用與之對應的“西體為本，中體為用”的立法方法，其所打造的直銷法規系統一旦面世后，在實際執行中將遭遇執行層面的嚴重瓶頸，對中國直銷業運營的現狀在形式上做了改變，而在實際運營中變動格局不會明顯。如果把“真正解決中國現存的直銷問題”作為立法的核心目標，并運用與之對應的“中體為本、西體為用”的立法方法，其在實際執行中將形成為中國直銷業的全面解決方案，展現出其與中國國情相貼近的超強實用性、科學性和公正性。 >>全文[發表評論]　

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　　有專家認為，打擊直銷和傳銷缺乏法律依據，以及政府態度的不明朗也是傳銷猖獗的原因之一。從以往市場調查的情況看，許多處于灰色地帶的傳銷企業預見到立法的門檻可能很高，所以對取得合法身份奢望不高，從而樂于保持灰色的現狀。這就提出了一個新的課題，立法后打政策擦邊球的企業更多，政府如何監管？而且直銷法有很多技術性的細節，也給監管人員的執法帶來挑戰，這些似乎意味著立法后政府的監管職責更為重大。[發表評論]　

　　[中國直銷立法的兩大核心阻力] 　

　　說到阻礙，很多人可能能夠列舉出N種以上，比如國情問題，比如消費者成熟度問題，比如市場經濟進程問題，比如法制化程度，比如政府監管能力，比如地方政府的執法能力，等等……那么，哪些阻礙最大呢？其實，兩種阻礙最大，一是政府的學習能力，二是企業的守法程度。

　　政府的學習能力：直銷在中國到底能不能搞，風險何在，非法傳銷（老鼠會）是否會卷土重來，直銷開放會不會帶來巨大的社會問題，等等，是中國必須考慮的問題，而其他的一些國家，比如市場很成熟的美國和日本就不必考慮。對于中國特殊的國情，政府需要考慮的問題很多，但政府面臨的最大的問題是信息的對稱，官員們曾多次到國外考察，國際社會也提供了很多資料，包括企業界的（比如安利等），也包括其他國家的一些政府機構，但我們能夠吸取多少？此外，直銷法公布以后，地方政府將如何執法，這是一個非常值得關注的問題。

　　企業方面：從98年轉型到現在，安利們對市場的規范起到了很重要的作用。但這些作用是否能夠真正對市場上更多的企業起到表率作用，值得懷疑。實際情況是，更多的企業根本沒有制定出適合中國國情的發展模式。