直銷，千萬不要被誘惑套牢

  
    直銷是什么，其實(shí)是很普通的一種產(chǎn)品營銷手段。隨著12月1日直銷法的正式頒布實(shí)施，有很多企業(yè)紛紛打來電話向藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)的專家們咨詢相關(guān)問題，從交流中可以很明顯的看出，一些企業(yè)尤其是醫(yī)藥保健品企業(yè)，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)營銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來應(yīng)得的市場回報(bào)時(shí)，都把直銷當(dāng)成了今后改變企業(yè)和產(chǎn)品命運(yùn)的法寶，在他們看來，直銷的現(xiàn)款交易有利于降低資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加快周轉(zhuǎn)速度，節(jié)約渠道過高費(fèi)用投入，人力成本可控且節(jié)省。這種種誘惑驅(qū)使他們對(duì)直銷的熱情持續(xù)高漲，有的甚至把直銷當(dāng)成一種很神秘很玄乎的東西來看待，似乎只要與此沾邊，就能在市場上穩(wěn)操勝券似的，情況果真如此簡單嗎？ 
    說白了，直銷一點(diǎn)也不神秘，不過是把產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)為價(jià)格最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易的一種推廣手段。就拿國家工商總局打擊傳銷處處長吳雁的話說，直銷是指生產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)離店鋪、推銷員直接把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者的一種營銷模式，它并非如某些人所說是一種更為先進(jìn)、科學(xué)、能代表時(shí)代發(fā)展的營銷模式，更不可能成為解決企業(yè)生存和發(fā)展的靈丹妙藥。 
    綜觀現(xiàn)今國內(nèi)的直銷市場，發(fā)展很不成熟。許多從業(yè)人員對(duì)直銷并沒清醒和客觀的認(rèn)識(shí)。僅僅是一知半解把它當(dāng)成了一種致富機(jī)會(huì)，于是挖人頭、抓下線等種種變相傳銷在社會(huì)上時(shí)有所聞，這些掛直銷之名行傳銷之實(shí)的企業(yè)帶來的后遺癥是極其嚴(yán)重的。由于從業(yè)人員自身的文化素質(zhì)和認(rèn)識(shí)水平欠缺，許多直銷企業(yè)往往利用這種渴望暴富追求速成的心理，不間斷的通過產(chǎn)品推薦、培訓(xùn)演講、操作示范伴之以氣氛烘托、現(xiàn)場造勢從而來煽動(dòng)一些人的情緒，一旦接受企業(yè)所謂“成果分享”，好家伙，許多人仿佛變了個(gè)人似的，從此以后在他們的眼里，直銷就是天底下最好的銷售方式。只要加入直銷，每人都能成功，不過是時(shí)間長短而已，而對(duì)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)絲毫不予理會(huì)，其結(jié)果是出現(xiàn)了眾多的家庭有夫妻聯(lián)手、有母女助陣、有同學(xué)相伴，大伙兒撲騰一聲扎進(jìn)這充滿無限希望的事業(yè)中，到最后能真正短期暴富的人又有多少呢，天才曉得。 
      其實(shí)，就世界直銷聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，直銷模式發(fā)展至今，其全球年?duì)I業(yè)額約占全球社會(huì)零售總額的1%左右，可見，雖然直銷業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，企業(yè)自主選擇權(quán)利 更加寬泛的環(huán)境中發(fā)展了幾十年，但傳統(tǒng)銷售方式仍占有絕對(duì)主導(dǎo)地位。 
    我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)直銷是有誘惑力和吸引力的，關(guān)鍵是要理性對(duì)待，面對(duì)當(dāng)今激烈的市場競爭，自身的情況條件和所擁有資源是否能借力直銷這種方式，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，回報(bào)最大化，這需要慎重考慮，畢竟，企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品推廣模式有多種，只要從滿足和創(chuàng)新需求出發(fā)，大膽開拓，總有在直銷之外還有適合自身營銷模式的手段。否則，僅僅是周圍的誘惑而整個(gè)不顧客觀實(shí)際的全心投入，想必結(jié)果不會(huì)太美妙。要知道12月1日，國家頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《取締非法傳銷條例》后，雖說企業(yè)在中國做直銷是合法行為，但也有可能會(huì)導(dǎo)致打著直銷旗號(hào)渾水摸魚的公司增多給行業(yè)帶來另一個(gè)不穩(wěn)定的因素。 
     于斐先生，藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協(xié)會(huì)保健品市場工作委員會(huì)委員，勞動(dòng)部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會(huì)副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品企業(yè)的市場推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/