中華工商時報2004-9-8

    作為國內首屈一指的WTO專家，外經貿大學薛榮久教授對直銷問題的觀點一直非常鮮明、堅決：支持開放，反對外商先行。日前，本報記者對薛榮久進行專訪，薛教授重申了上述觀點。

    談到為什么支持開放直銷，薛教授認為：首先，這是中國的入世承諾。既然我們簽署的法律文件承諾3年內開放，履行承諾就是中國的責任。這方面沒有什么推辭的理由。其次，國外直銷的存在與發展，證明了直銷是一種符合市場經濟規律的銷售模式，中國發展社會主義市場經濟，必然要走這一步。第三，隨著經濟的發展，中國正逐步步入小康社會。直銷產品中，保健品占了相當的比重，進入小康生活的消費群體對此有強勁的需求。第四，中國的中老年人越來越多，這部分人有消費能力，尤其在保健品方面消費需求旺盛。但是，他們這批人行動不便，不愿意、或者沒有能力經常到大型的商場購物。直銷模式中的面對面的產品介紹。上門服務等，更符合這批人的要求。

    正是因為以上原因，加之中國已經承諾開放，薛教授很久以前就在不同的場合公開呼吁，直銷開放應該立法了。但是，對于國家有關部門準備外商先行的傳言，他明確表示反對。他認為，自從1998年禁止傳銷之后，安利、雅芳等外商在轉換銷售方式的情況下繼續存在，已經占了很大的便宜，現在如果讓他們先行，對中國的企業來說不公平。

    因此，薛教授對直銷立法有兩個建議：第一，搞一個統一的法，不管是中國企業，還是外商，只要達到標準，就可以開展直銷業務。第二，建議這個法設立的直銷門檻，不要太高，比如資本金的數額，不能高到大多數中國企業不能接受。

    薛教授向記者表示，據他了解，國內有一些從事直銷的企業，由于不能在國內開展業務，被迫向國外發展，而且成績不俗。他說，這樣的企業，如果在自己的國家反而不能開展業務，是不合適的。