直銷的罪與罰（一）

    離9月2日新華社發(fā)布《直銷管理?xiàng)l例》已經(jīng)一個(gè)多月了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，以直銷為生的人們正在為自己會(huì)不會(huì)“下崗”擔(dān)憂，全國幾千家直銷企業(yè)也在猶豫到底是內(nèi)部轉(zhuǎn)型繼續(xù)做直銷，還是外部轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)換銷售模式。

　　就在企業(yè)與直銷員游移不定，不知如何做決定的時(shí)候，銷售方面的專家和媒體們也在直銷這一頗多“是非”的關(guān)鍵詞而議論不休。

　　盡管離《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施的12月1日還有一個(gè)多月了，但關(guān)于這一條例所形成的市場(chǎng)效應(yīng)還將在這個(gè)日子之前受到另一個(gè)條例的影響。那就是就在本期報(bào)道刊出的10天之后，11月1日，《禁止傳銷條例》將正式實(shí)施。

　　也就在這一天，你的銷售是直銷還是傳銷，是合法還是非法的，就會(huì)有一個(gè)明確的判斷。當(dāng)然，這也不是第一次出現(xiàn)判斷標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于直銷和傳銷的判斷與治理是由來已久的。關(guān)于此，我們整理了已公布的相關(guān)文件，這里暫且不談，因?yàn)檫@次尤其不同，似乎有判決的意味，而操作性尤其直明。

　　11月1日，直銷巨頭們將要迎來又一個(gè)宣判日。去還是留，將成為全國幾千家直銷企業(yè)必須做出的生死抉擇。“罪與非罪”也成為選擇留下的企業(yè)必須面對(duì)的審判。

　　其實(shí)，這個(gè)日期早就應(yīng)該來了。根據(jù)我國加入世界貿(mào)易組織時(shí)的承諾，三年內(nèi)需要開放直銷領(lǐng)域。也就是說，在2004年的12月，我國的直銷行業(yè)就應(yīng)該與國際上的直銷業(yè)接軌。也就在那個(gè)時(shí)候，相關(guān)部門應(yīng)該出臺(tái)直銷法來承認(rèn)這個(gè)行業(yè)的法律地位。但是，由于多方面的原因，這個(gè)法規(guī)一直拖延到今年的9月份才浮出水面。

　　而且，和從業(yè)人員企盼的“讓法律為自己正名”的愿望相反，《直銷管理?xiàng)l例》恰恰否認(rèn)了直銷多年來的模式。“時(shí)間延遲其實(shí)也沒多大關(guān)系，但這個(gè)條例的很多措施都讓我們沒法做下去。”在某大型外資直銷公司工作的陸先生在剛看到條例的時(shí)候顯然不是很樂觀。

　　一位在大學(xué)教法律的講師認(rèn)為，新的直銷條例有兩把尖刀足以讓這個(gè)行業(yè)面臨“血的洗禮”：一是否定以團(tuán)體計(jì)酬為核心的多層次直銷，二是建立以高額注冊(cè)資本、高額保證金、直銷員認(rèn)證制度和直銷企業(yè)信息披露為主要內(nèi)容的認(rèn)證體制。

　　直銷要成雞肋？

　　直銷分成兩種，一種是只通過一個(gè)環(huán)節(jié)直接銷售給消費(fèi)者的單層次的直銷，一種是通過多個(gè)環(huán)節(jié)才能傳遞到消費(fèi)者的多層次直銷。后者的重要特征是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，即下線的利潤(rùn)會(huì)有一部分屬于你。

　　《直銷管理?xiàng)l例》中最核心的條款就是對(duì)后一種直銷方式的否定。

　　“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。”(引自《直銷管理?xiàng)l例》)

　　“下列行為，屬于傳銷行為……要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬”。(引自《禁止傳銷條例》)

　　這其實(shí)就是禁止了以發(fā)展下線為核心的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)勵(lì)方式。

　　國家工商管理總局公平交易局打擊傳銷處處長(zhǎng)吳雁在接受媒體采訪時(shí)表示，根據(jù)現(xiàn)行的國家文件，我們也是從來沒有允許過團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或者是多層次計(jì)酬這種方式的。就是說現(xiàn)在也不允許。因此不是說實(shí)施之前允許，實(shí)施之后不允許，應(yīng)該是都不允許。

　　而團(tuán)隊(duì)計(jì)酬正是多層次直銷的核心。在這種營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者會(huì)演變成銷售者，并且因?yàn)槟軓南戮�中獲取利潤(rùn)而有著不斷開發(fā)下線的沖動(dòng)。通過這種滾雪球的方式不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。當(dāng)銷售隊(duì)伍有了，銷量自然會(huì)上升。

　　北京錦豐生物科技發(fā)展有限公司的董事長(zhǎng)劉錦豐表示，《直銷管理?xiàng)l例》不是在保護(hù)直銷，而是在反對(duì)直銷。

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬正是直銷的魅力所在，沒有了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的激勵(lì)，直銷就失去了其價(jià)值。失去團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的直銷已經(jīng)淪為與普通銷售模式?jīng)]什么區(qū)別的零售了。這也是劉錦豐要撤離北京的原因。

　　像錦豐生物科技這樣的公司應(yīng)該為數(shù)不少。一位直銷企業(yè)的高層表示，目前在業(yè)內(nèi)數(shù)千家或明或暗運(yùn)作的直銷企業(yè)中，大部分都采用了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層模式。

　　對(duì)于想留在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來說，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的直銷市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)雞肋。但并不是每一個(gè)現(xiàn)在的直銷企業(yè)都能在11月1日以后留下來分享這塊雞肋。