新法規(guī)導(dǎo)致企業(yè)成本提升

    胡遠(yuǎn)江中國管理科學(xué)研究院市場營銷所特約研究員、直銷專家：

　　對于在直銷法規(guī)即將實(shí)施前夕，直銷行業(yè)的動向、商務(wù)部廣泛征集公眾意見等方面，胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，由于《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》同時(shí)出臺，作為國內(nèi)首次對直銷行業(yè)制定的專業(yè)性法規(guī)，制定者在制定過程中難免不全不細(xì)，條款中難免出現(xiàn)一些不完善，甚至相互沖突的地方。特別是有關(guān)直銷法規(guī)的配套法規(guī)，在執(zhí)行過程中可能會發(fā)生沖突。之所以通過公開征集企業(yè)、消費(fèi)者等多方面意見，表明政府對法規(guī)和直銷行業(yè)的負(fù)責(zé)。通過各方面結(jié)合實(shí)際情況，對法律法規(guī)提出自己的觀點(diǎn)建議，有利于今后法規(guī)實(shí)施掃清道路，公開征集也是進(jìn)一步完善法律法規(guī)的一種方法。

　　在談到兩部法規(guī)對直銷企業(yè)的影響時(shí)，胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，由于兩部法規(guī)的頒布更加符合中國國情，同時(shí)也限制了不少直銷企業(yè)的經(jīng)營模式，這必將導(dǎo)致一些企業(yè)在經(jīng)營成本上的提升。如管理成本、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和品牌推廣以及對消費(fèi)者的影響力等。同時(shí)也將對國內(nèi)直銷格局產(chǎn)生重大影響，一些有競爭實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)將利用天時(shí)地利和市場資源等優(yōu)勢，發(fā)展壯大自己，從而來與外資直銷企業(yè)共同爭奪市場份額。

　　對于近來不少企業(yè)暗中加大廣告投放力度的做法，胡稱，在國內(nèi)直銷政策下，直銷企業(yè)只能選擇調(diào)整自己，適應(yīng)法規(guī)。把直銷經(jīng)營傳統(tǒng)化，傳統(tǒng)經(jīng)營接近直銷，從而進(jìn)行有益的探索和嘗試；其次是對自己品牌的推廣。過去直銷企業(yè)對終端消費(fèi)者的教育、對商品的傳播，完全是通過經(jīng)銷商進(jìn)行的，強(qiáng)調(diào)口碑傳播，今后由于取消了多層次直銷，未來的直銷將更加傾向于單層。而直銷員與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，對終端消費(fèi)者的教育、對產(chǎn)品的印象，只能選擇經(jīng)銷商口碑相傳以外的方式作為補(bǔ)充。因此一些企業(yè)目前正暗中通過加大廣告的投放，為未來的直銷零售打基礎(chǔ)。