直銷立法塵埃落定市場份額重新洗牌

由于《直銷法》將于今年12月1日正式實(shí)施，商務(wù)部受理直銷牌照申請需3個(gè)月時(shí)間，首批直銷牌照的發(fā)放時(shí)間將在明年3月以后 

　　中國《直銷法》的兩部核心條例---《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》已正式對外頒布，并將分別于今年12月1日和11月1日起正式實(shí)施。至此，中國直銷行業(yè)長達(dá)7年之久的禁令被終結(jié)。這將給中國的直銷企業(yè)帶來怎樣的影響呢？ 

　　直銷企業(yè)門檻8000萬元 

　　《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備四個(gè)條件：其中規(guī)定實(shí)繳注冊資金不低于8000萬元。條例還規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在國務(wù)院主管部門和國務(wù)院工商行政管理部門共同制定的銀行開設(shè)專門賬戶，存入保證金。保證金的數(shù)額在2000萬元至1億元之間。 

　　對此，北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授、直銷問題研究專家王義在接受記者采訪時(shí)表示，由于準(zhǔn)入門檻提高，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲，獲得批準(zhǔn)拿到直銷"牌照"的企業(yè)占不到目前直銷企業(yè)的一成，另外九成多的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)軌經(jīng)營，估計(jì)多數(shù)企業(yè)會(huì)進(jìn)入地下經(jīng)營，這會(huì)給條例的實(shí)施及監(jiān)管帶來很大挑戰(zhàn)。 

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬被禁 

　　《直銷管理?xiàng)l例》第四章第二十四條規(guī)定，"直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額不得超過銷售產(chǎn)品收入的30％。"《禁止傳銷條例》更是把判定傳銷的標(biāo)準(zhǔn)之一定義為"組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的"。這實(shí)際上就是把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和傳銷等同了起來。 

　　據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬一直被看做是多層直銷核心競爭力之一，在世界直銷界是主流的計(jì)酬模式。但由于該計(jì)酬方式加大了監(jiān)管的難度，最終被立法部門排斥在外。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在目前2000多家或明或暗在國內(nèi)從事直銷的企業(yè)中，95％左右的企業(yè)均采用多層計(jì)酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)酬名目。有專家擔(dān)心，直銷企業(yè)為了保證利潤，有可能申報(bào)一套，操作起來是另一套。 

　　單層模式最終被認(rèn)可，雅芳無疑占據(jù)了先機(jī)。直銷資深律師劉忠先前接受記者采訪時(shí)就認(rèn)為，雅芳的數(shù)千家店鋪可以保證雅芳今后的物流，能充分占領(lǐng)市場。而安利如果嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》來辦就面臨著轉(zhuǎn)型，可能利潤將不如從前，且無法向一層層累積起來的龐大直銷人員隊(duì)伍交代。 

　　多層直銷龍頭老大安利目前擁有18萬的直銷大軍，去年在華銷售額高達(dá)170億元。如果安利完全放棄，將面臨巨大的轉(zhuǎn)型成本。為此，安利（中國）董事長鄭李錦芬稱，公司將會(huì)改變定價(jià)策略，1個(gè)月后會(huì)拿出一套完整方案，使這些經(jīng)銷人員的行為與收入符合直銷法規(guī)的要求。 

　　直銷開放帶來商機(jī)500億元 

　　直銷專家胡遠(yuǎn)江指出，由于條例將于今年12月1日正式實(shí)施，商務(wù)部受理直銷牌照申請需3個(gè)月時(shí)間，首批直銷牌照的發(fā)放時(shí)間將在明年3月以后。 

　　胡遠(yuǎn)江預(yù)測，直銷放開后將帶來巨大商機(jī)，但首先獲益的應(yīng)是已進(jìn)入中國市場的安利、雅芳、如新和天獅等直銷企業(yè)，市場成熟后，更多日化和保健品企業(yè)將是接下來的收益者。 

　　資料顯示，2004年中國直銷業(yè)營業(yè)額為350億元左右，其中10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額為300億元，內(nèi)資企業(yè)營業(yè)額不到50億元。有關(guān)專家預(yù)測，中國直銷市場年增長率有望達(dá)到20％甚至更高。美國五大直銷企業(yè)之一的康寶萊中國區(qū)總裁錢港基預(yù)測，放開后的第一年，中國直銷市場的容量就可達(dá)500億元。 

　　直銷企業(yè)要苦練內(nèi)功 

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究部博士后梅新育在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在是直銷企業(yè)修煉內(nèi)功的時(shí)候了。企業(yè)接下來要做的是規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)機(jī)構(gòu)布局等，以珍惜來之不易的法制環(huán)境，共同把中國的直銷市場做大做強(qiáng)。 

　　王義認(rèn)為，今后，直銷企業(yè)要將誠信作為企業(yè)經(jīng)營的第一要義，堅(jiān)持以顧客為中心。 

　　胡遠(yuǎn)江表示，政府先公布條例內(nèi)容，并沒有立即實(shí)施就是要留給企業(yè)自我整頓的時(shí)間。直銷企業(yè)練功應(yīng)照章進(jìn)行，重點(diǎn)來說有四方面，一是依據(jù)條例架構(gòu)自己在直銷實(shí)踐中所運(yùn)用的理論系統(tǒng)；二是以產(chǎn)品為核心，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，調(diào)整市場戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的法規(guī)；三是調(diào)整企業(yè)的市場管理和市場分布布局；四是調(diào)整企業(yè)開發(fā)市場的策略。