直銷法為企業(yè)畫圈

打開房間的門，天禾泰富公司總經(jīng)理郭大琳就徑直奔向辦公桌，放下手中的公文包，一屁股坐在椅子上使勁地翻著剛剛買來的報紙，終于在一摞報紙中找出一頁，拿出來仰靠在椅子上仔細閱讀起來，郭總的眉毛越鎖越緊，眼睛在報紙上聚焦的范圍越來越小。

　　郭大琳的目光緊緊地盯在“直銷管理條例不日頒布”的文章上，牽動直銷業(yè)神經(jīng)很久的《直銷管理條例》終于步入國務院審議程序，8月10日，國務院常務會議審議并原則通過了《直銷管理條例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》，這讓處于焦急等待中的企業(yè)又一次把心提到了嗓子眼。草案的通過將給直銷企業(yè)帶來春風，中國的直銷企業(yè)在灰暗地帶中經(jīng)歷了八年后終于有了一個合法的身份。

　　目前各界人士對條例內(nèi)容的關注熱點圍繞以下幾點：一是直銷企業(yè)在一個地區(qū)店鋪限制的取消，二是直銷企業(yè)注冊資金及保證金數(shù)額，三是直銷員最高傭金比例，四是國內(nèi)注冊的直銷企業(yè)的母公司是否必須為生產(chǎn)型企業(yè)。

　　直銷法出臺，企業(yè)起波瀾

　　繃得緊緊的手指在報紙上掐出了深深的褶皺，突然，郭大琳心猛地顫了一下，報紙從他手中脫離飄落在地板上。

　　直銷法就像一塊石頭掉進河里，行業(yè)對它的反應就好像郭總此時的心情，對此盼望已久，但是又怕來得太兇猛。

　　3T國際營銷策劃機構的首席策劃師邵千華一語點破直銷業(yè)的想法：“這是大家翹首以盼的事�！敝袊�藥品代理商大聯(lián)盟的程雪翔秘書長對此態(tài)度非常樂觀：“這會帶來很大商機，特別是針對于保健品行業(yè)，對于非處方藥也會有一定的促進�！�

　　但是直銷法的出臺不僅給直銷業(yè)帶來規(guī)范，提供法規(guī)作為衡量的依據(jù)，同時也會對于企業(yè)帶來“出局”的危機，所以就在《草案》通過前一周，商務部副部長張志剛曾表示對直銷立法出現(xiàn)“早熟、早衰”的擔憂，他強調(diào)必須保證直銷企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　蜥蜴團隊長官何坊認為：“此次高門檻對于大企業(yè)來說是有利的，但是對于中小型企業(yè)就不是這么樂觀了，加之有更多的企業(yè)早就把目光投入這個行業(yè)，隨之帶來的競爭會越來越激烈�！�

　　郭大琳的看法就比較符合大部分直銷企業(yè)的心情，“這是我國對直銷行業(yè)探索邁出了實質(zhì)性的步伐，但是按照草案要求，我們現(xiàn)在有很多東西需要調(diào)整�！�

　　北京商業(yè)干部管理學院副院長楊謙對記者說：“直銷這個職業(yè)或者說這個產(chǎn)業(yè)，它比較適合什么樣的產(chǎn)品呢，如果讓我講它比較適合一些非標準品。價值需要主觀認定的產(chǎn)品，中國的直銷為什么現(xiàn)在很多保健品廠商、化妝品廠商這么感興趣，是因為他們已經(jīng)碰到了銷售的障礙，銷售的瓶頸�！�

　　企業(yè)應如何應對

　　再次見到郭大琳時已是草案通過審議后的一個星期了，郭總的目光恢復了往日的神采，筆直的衣領襯托出他現(xiàn)在正處于精神抖擻的狀態(tài)。從他的話語中同樣可以領悟出他對直銷法有了新的理解，對“如何調(diào)整直銷企業(yè)？”心中已經(jīng)有自己的想法�！笆遣皇欠�合了草案的各項基本要求，比如注冊資金達到8000萬元和保證金2000萬元等硬性的條件，就可以申報成功呢？在法規(guī)沒有正式公布之前，所有可能性都會發(fā)生，我們都要做好準備。”

　　目前的直銷分兩種形式，一種是單層直銷，一種是多層直銷，國家工商總局給出的定義是這樣的：單層直銷指的是從生產(chǎn)廠家到專賣店，再到消費者，直銷員從公司拿貨后直接賣給消費者，他的利潤就是中間的零售價差。而多層直銷是指除了產(chǎn)品價差外，直銷人員還能得到發(fā)展團隊的獎勵，發(fā)展的人數(shù)越多，獎勵越高。

　　國內(nèi)的直銷伴隨著傳銷一起走到現(xiàn)在，就連這次國務院通過《直銷管理條例(草案)》也是同其孿生兄弟《禁止傳銷條例(草案)》一起通過，傳銷和直銷如影隨行。為了使直銷企業(yè)健康發(fā)展，草案中明確規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直銷向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。”這就意味著直銷企業(yè)不能采用多層次形式直銷，只能單層次直銷。

　　業(yè)內(nèi)有部分人士認為，“如果取消多層次形式的話，那么就不是直銷了，和傳統(tǒng)的銷售模式?jīng)]有什么區(qū)別了”。

　　“直銷就是讓把消費者轉(zhuǎn)變成銷售者，通過消費者對產(chǎn)品的認知轉(zhuǎn)告進行銷售，同時產(chǎn)品折扣差價和層級利潤分配帶來的誘惑才會吸引越來越多直銷者，直銷法(草案)的多層級直銷限制可能會給直銷帶來本質(zhì)的變革�！边�有部分人如此分析。

　　邵千華認為：“國家開始放開單層次直銷主要還是考慮維護社會穩(wěn)定，不能讓非法傳銷有機會鉆法律的空子。單層次直銷只會是過渡階段�！�

　　郭大琳則說：“直銷法出臺還是一個探索過程，對于一個怎樣的直銷才適合我國國情還需要實踐來檢驗。多層次直銷并不一定會成為非法傳銷，只要管理得當，多層次直銷帶來的驅(qū)動力更大，企業(yè)也更愿意使用，像目前市場上安利、如新等企業(yè)都采用了多層次的直銷模式�！�

　　審議通過的直銷條例還取消了以前草案中對直營或特許經(jīng)營店鋪的硬性要求。雅芳目前在全國擁有最龐大的店鋪體系，6000多家專賣店，去年全國銷售額為20多億元，專賣店為雅芳的營運貢獻了70%以上的利潤。但是就在雅芳公布直銷試點方案之后，專賣店經(jīng)銷商紛紛向公司申請退貨。對于店鋪要求的變動也將成為業(yè)內(nèi)人士關注焦點，雅芳的一位經(jīng)銷商向記者訴苦，“我們現(xiàn)在處于進退兩難的境地�！�

　　“有沒有店鋪不是直銷成功的關鍵，店鋪要根據(jù)企業(yè)的要求而設立或調(diào)整取消，安利從一開始進入中國就有店鋪�！鄙矍�華對直銷店鋪的看法特別平靜，“富饒集團還在大力發(fā)展特許加盟商，前幾天還開了一家店鋪�！�

　　郭大琳表示：“店鋪的存在有其自身的作用，店鋪會加大產(chǎn)品的宣傳力度，特別是在中國市場中，老百姓還是會覺得有店鋪的產(chǎn)品踏實。我們會加大力度開發(fā)店鋪�！�

　　還在觀望等待

　　前幾天，在電話中，記者和郭總又聊起了直銷法，電話中平穩(wěn)的語調(diào)顯示了郭總已漸平靜的心態(tài)，“我們應低調(diào)處理——耐心等待直銷法正式出臺，還要開始準備資金，畢竟一個億的資金準入門檻需要一定時間來準備”。

　　郭大琳還說：“我們還是在做基本工作，比如對產(chǎn)品種類上的擴充和企業(yè)文化的宣傳建設，等直銷法正式頒布，我們會根據(jù)國家的規(guī)定做出相應的調(diào)整�！�

　　邵千華認為，“條例審議后，還需要退回商務部和國家工商總局進行一些微調(diào)，還會有一些細則出臺來規(guī)范直銷企業(yè)”。

　　程雪翔則說：“直銷的高門檻會讓企業(yè)重新審視直銷模式，直銷法出臺對于現(xiàn)有市場的影響不會很大。”

　　畢竟直銷模式只是適應利潤點高的產(chǎn)品和企業(yè)，隨著人們對產(chǎn)品本質(zhì)價值的認識逐步加深，市場空間也會不斷減少，直銷產(chǎn)品的價格一般都在正常價格的3到5倍。再加上《直銷管理條例》的嚴加管理，中國的直銷業(yè)還在徘徊思考。就如程雪翔所分析，直銷不會對中國市場有太大的影響，更不可能會成為主流模式，雖然很多企業(yè)爭相進入直銷行業(yè)。

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　　直銷法在國外

　　目前世界存在直銷的國家中，大部分都有直銷法規(guī)�？偟目�，各國的直銷法規(guī)大概有兩種形式。一是專門直銷法，即為直銷專門設立法律。如韓國《直銷法》、馬來西亞《直銷法》、日本《無限連鎖鏈防止法》。二是直銷法律條文，即在某一商業(yè)法律中設立有關直銷法律條文。如加拿大《競爭法》中設有“多層次傳銷”法律條文，英國的《公平貿(mào)易法》中設有反“金字塔”法律條文。

　　美國是直銷的發(fā)源地，但美國沒有全國性的專門直銷法律。它的直銷公司主要受兩種法規(guī)約束，一是美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會法規(guī)，二是美國各州直銷法律。歐洲國家的直銷流行普遍，歐洲國家一般也都有直銷法，但歐洲國家大多是直銷法律條文，被包含在其他法律中。例如法國、奧地利在《消費者權益保護法》中設立直銷法條文，英國、比利時在《公平貿(mào)易法》中設立直銷法條文，德國在《競爭法》中設立直銷法條文等等。

　　亞洲直銷發(fā)展主要集中在亞洲東南部地區(qū)。日本、韓國、馬來西亞、泰國、新加坡、中國臺灣和香港地區(qū)都是“世界直銷聯(lián)盟”成員。亞洲直銷法規(guī)參差不齊，有的國家制定有專門的直銷法規(guī)，例如日本、韓國、馬來西亞。有的地區(qū)有局部直銷法律條文，中國臺灣地區(qū)在其《公平交易法》中就設有直銷法規(guī)條文。有的國家沒有直銷法，例如印度尼西亞，即無專門直銷法，也無條文。比較世界各國的直銷法，韓國《直銷法》可以說是目前世界上最系統(tǒng)的直銷法，該法共有六章，包括：總則、直銷、通信銷售、多層次傳銷、補充、處罰�？傆�50條。其內(nèi)容之詳盡，不是其他直銷法所能比擬的。