直銷死結(jié)何時(shí)解？

 一種非主流的銷售方式、一個(gè)潛心付出就可造就富翁的神話、一部行業(yè)管理的法規(guī)，一直以來(lái)吸引著無(wú)數(shù)媒體和個(gè)體。8月10日，《直銷管理?xiàng)l例》（草案）和《禁止傳銷條例》（草案）通過(guò)審議，期待了太久的法規(guī)即將頒布，直銷企業(yè)和營(yíng)銷人員一片歡呼聲，到底這部條例帶來(lái)了什么？ 

　 新人笑舊人愁 多層直銷企業(yè)兩頭難 

　 國(guó)務(wù)院8月10日審議通過(guò)《直銷管理?xiàng)l例》（草案）和《禁止傳銷條例》（草案）的消息，意味著業(yè)內(nèi)等待已久的直銷法規(guī)只需經(jīng)過(guò)商務(wù)部和國(guó)家工商總局1個(gè)月左右的微調(diào)，就可以對(duì)外正式頒布了。直銷企業(yè)也可以脫下“名不正言不順”的外衣，在中國(guó)市場(chǎng)盡力施展拳腳了。但也因?yàn)檫@個(gè)消息，給那些發(fā)展已具規(guī)模的多層直銷企業(yè)帶來(lái)了困惑，《條例》草案中規(guī)定：對(duì)于目前業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議最大的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”可能將于“現(xiàn)階段不予放開(kāi)”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是多層直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是區(qū)別單、多層直銷的主要標(biāo)桿，目前有近95%的直銷企業(yè)采用了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層模式。可能由于該計(jì)酬方式加大了監(jiān)管的難度，政府立法部門和管理機(jī)構(gòu)一直傾向于單層次直銷。《條例》草案中明確規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等），并且不得超過(guò)直銷員本人向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。” 

　 “團(tuán)隊(duì)計(jì)酬開(kāi)放與否，對(duì)于新進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)不是問(wèn)題，因?yàn)樗�就像一張白紙，一切都可以全新架�?gòu)，況且它也還沒(méi)有給予任何人承諾，因此，這樣的企業(yè)會(huì)尊重政府的決定。但那些一直以來(lái)依靠多層直銷模式和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬來(lái)吸引營(yíng)銷人員的公司，比如在國(guó)內(nèi)目前可稱得上數(shù)一數(shù)二的美國(guó)直銷企業(yè)，它就會(huì)非常為難，不放棄團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式和多層直銷模式有悖于管理部門制定的行業(yè)政策；而倘若放棄又無(wú)法跟數(shù)以百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的營(yíng)銷人員交代；再或者它選擇走一條中間道，總而言之，這樣的直銷企業(yè)面臨的困惑難以解決。就好比一艘已下海航行一段時(shí)期的輪船，原本要去舊金山，中途卻要突然改變航線去新加坡，它要改變航向不易，更關(guān)鍵的它還要因此付出代價(jià)。”美國(guó)直銷企業(yè)康寶萊（中國(guó)）保健品公司總裁錢港基這樣分析說(shuō)，“企業(yè)究竟會(huì)如何去應(yīng)對(duì)，是繼續(xù)打擦邊球還是真的改變，要不它就干脆先不申請(qǐng)牌照，直接作為轉(zhuǎn)型企業(yè)先做著，這都是業(yè)內(nèi)人士極為關(guān)注和急于有興趣知道的事情，相信這一切在直銷法規(guī)正式頒布后不久就能清楚明白。”他表示：到目前為止，好像還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有什么徹底解決這一困局的方案。而其他的直銷企業(yè)一直在期待法規(guī)的早日出臺(tái)，能讓大家處于一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。 

　 保證金＋店鋪 跑得了和尚跑不了廟 

　 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)的《條例》草案條款中，從獎(jiǎng)金撥出比例上限為30%%，直銷注冊(cè)資本不低于8000萬(wàn)元，并且申請(qǐng)企業(yè)將繳納最低2000萬(wàn)元保證金。同時(shí)還明文規(guī)定直銷企業(yè)在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)必須先開(kāi)一定數(shù)量的店鋪。 

　 對(duì)于出臺(tái)這樣具體且細(xì)節(jié)化的條款，康寶萊（中國(guó)）保健品公司總裁錢港基認(rèn)為，政府設(shè)定的這些門檻從某種程度上可以減少或杜絕直銷行業(yè)中出現(xiàn)一些魚(yú)龍混雜的詐騙企業(yè)，與國(guó)際社會(huì)有所不同，在美國(guó)，這些具體細(xì)則都是由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)制定并完成執(zhí)行，只要直銷企業(yè)加入了行業(yè)協(xié)會(huì)，它就必須毫無(wú)條件地遵守行業(yè)的規(guī)章制度。而在國(guó)內(nèi)，政府設(shè)立門檻的用意在于，如果出現(xiàn)違規(guī)行為，“交了保證金開(kāi)了店鋪”的直銷企業(yè)即便能跑得了和尚也跑不了廟。作為來(lái)國(guó)內(nèi)做生意的美國(guó)企業(yè)，我們肯定能尊重并遵守法規(guī)，但作為直銷公司能否被準(zhǔn)入中國(guó)市場(chǎng)，更重要的問(wèn)題還在于政府應(yīng)該判斷這個(gè)企業(yè)到底是不是一個(gè)好的企業(yè)。另外，在即將頒布的《條例》草案中，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，法規(guī)中加大違規(guī)企業(yè)的處罰力度，最高處罰金額從過(guò)去的5萬(wàn) 20萬(wàn)元，到如今的200萬(wàn)元。 

　 從業(yè)兼職人員身份敲定 各經(jīng)銷商自主培訓(xùn)叫停 

　 新的《條例》草案規(guī)定，未滿18周歲的人員，無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的人員，全日制在校學(xué)生，教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人，直銷企業(yè)正式員工，境外人員，中國(guó)政府禁止的任何形式的邪教或非法組織成員以及法律法規(guī)明令規(guī)定不得從事兼職的人員都不能從事直銷業(yè)務(wù)。 

　 同時(shí)針對(duì)直銷培訓(xùn)市場(chǎng)目前魚(yú)龍混雜的情況，《條例》草案特別指出：直銷企業(yè)以外的單位和個(gè)人，不得以任何名義組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)直銷員進(jìn)行培訓(xùn)的授課人員應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的正式員工，在本企業(yè)工作1年以上，并具有高等教育本科以上學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。這個(gè)規(guī)定將使得許多給直銷員培訓(xùn)、業(yè)績(jī)良好的經(jīng)銷商被迫“下課”。