直銷立法帶給誰投資機會？

《直銷管理條例》、《推銷員培訓管理辦法》、《禁止傳銷條例》有望出臺 

　　《直銷立法給了誰機會？》、《“直銷”應該什么樣？》、《“直銷”、“傳銷”怎么區分？》……近來，CCTV-2的《中國財經報道》用了極大報道篇幅來關注直銷問題。 

　　除此之外，來自中新網6月13日電據《京華時報》報道：由商務部、國家工商總局負責起草的《直銷管理條例》、《推銷員培訓管理辦法》、《禁止傳銷條例》等三部直銷條例已于上周正式報送至國務院。一旦出臺，只要符合直銷條例規定，企業就可以申請并且拿到直銷“牌照”。 
　　 
　　另外有消息透露這三大條例將會在今年7月公布，有人說直銷法的出臺將意味著直銷行業的快速發展，未來10年直銷行業將迎來黃金時代。但“黃金時代”并不意味著每個人都能從中淘到金子，只賺大錢，沒有風險,這恐怕只有等著天上掉餡餅了。既然天上不能掉餡餅，那么直銷的魅力又何在呢？本報記者近日參加了一堂直銷培訓課。 

　　直銷是將產品與服務直接行銷給消費者的一種銷售方式，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示范，這些銷售人員通常被稱為直銷人員。 

　　記者參加的是一場安利產品大型培訓會，當天的主講師是來自臺灣的銷售級別達到“雙杰出”的陳永紅。記者看到，會場上座無虛席，幾百名安利的銷售人員和想加入這支隊伍的人員非常認真地聆聽，有的人因沒有位置甚至站著聽完整場講座。 

　　除了安利以外，在溫州市場上還有好幾個品牌也是通過直銷方式來銷售的，坐在記者旁邊的一位男士說，直銷的產品通常以保健品、清潔日用品、化妝品等居多，也有家電、教育用品等，比較適合兼職，因為做這類產品直銷的人員可能既是銷售人員，也是消費者。對想通過彈性兼職賺錢機會補貼家庭收入的人，它提供了傳統工作以外的機會。□黃劍 

　　 
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　　如何區別直銷與非法傳銷 

　　目前區別直銷和非法傳銷主要參考以下六個方面： 

　　區別一：有無入門費 

　　非法傳銷有相對高的入門費，而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。 

　　區別二：有無依托優質產品 

　　非法傳銷公司往往依托的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十元錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。 

　　區別三：產品是否流通 

　　非法傳銷企業是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。 

　　對于直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節。 

　　區別四：有無退貨保障制度 

　　非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。 

　　正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。 

　　區別五：銷售人員結構有無超越性 

　　非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為“金字塔”式，誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者。 

　　直銷企業中無論參與者加入先后在收益上表現為“多勞多得”。 

　　區別六：有無店鋪經營 

　　我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業紛紛轉型，“店鋪雇傭推銷員”的模式成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。 

　　非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。