直銷“大長今”：帶著希望工作 夢想永不磨滅

一部韓劇《大長今》讓坐在電視機前的觀眾每天翹首期盼，有的是被朝鮮宮廷的飲食文化所吸引；有的是被長今凄苦的人生所打動；有的則只是看紅火熱鬧。

筆者認為，長今之所以能成為朝鮮歷史上第一廚師、第一位女性御醫，并不是偶然，而是必然。縱觀長今的一生，近乎沒有享受過舒適寧靜的生活，她總是在和重重困難做斗爭。每一次成為矛盾的焦點，她依然能秉承正直和善良；每一次面臨生死抉擇，又都能堅持正義和理想。于是，筆者不禁聯想到在直銷事業中辛苦打拼、想要成功的人們，何嘗不是在上演一部直銷人生中的“大長今”。

于是，筆者總結出了與直銷員相關的“長今”品質，希望能與直銷從業者共勉。

■帶著希望工作

長今因回來晚，被發配到“多栽軒”種植藥草。“多栽軒”幾乎沒有人干活，大家對朝廷和生活都不再報有希望，都在自暴自棄，田地都已荒蕪。而長今卻沒有和大家同流合污，帶著希望在那里工作，終于栽種出了一種名叫“白術”的昂貴藥材。


一個人從事直銷時，如果不懷著希望工作，就不會迸發出全身心的熱情，就無法感染他人和帶動他人。做直銷和種草藥是一個道理，從播種到長芽，再到成熟，可能會經歷各種失敗，而且前期能看到的僅是播種的快樂，如果堅持不下去就無法看到收獲時的喜悅。

作為一個直銷員帶給顧客的，除了優質的產品外，還要在你從事銷售的時候讓顧客深刻體會到，使用你的產品將不僅僅是獲得某一方面的益處，更重要的是要讓他看到一種希望。這種對希望的體會不是來自還未使用的產品，而是一個直銷員工作的態度和自身所體現出的熱情和快樂。只有當你把這種希望透過身體力行表達出來時，顧客才會進一步認可直銷事業。

另外，帶著希望工作，是長今在備受磨難的人生中秉承的工作作風。帶著希望工作，也是一個想要成功的直銷員所必須具備的品格，只有這樣才能帶給他人力量和希望。 


■永不磨滅的夢想

長今的母親在臨終前告訴了長今自己的身世，并叮囑長今一定要進入宮廷，一定要做御膳廚房的最高尚宮。帶著這個夢想走進宮廷的長今，學習比別人更刻苦，做事比別人更努力，成長也比別人更快。


做直銷的人都喜歡先給自己造夢，但又有多少人在遇到困難的時候，會時刻想到自己的夢想和要達成的目標呢？

雖然大家都知道，夢想是人生的原動力，是學習的加速器，可時刻不忘記自己的夢想并不是人人能做到的。長今每當遇到困難的時候，想到的只是母親給她訂立成為御膳廚房最高尚宮的夢想，每當想到這個目標，她都會忘記一切，不管做什么都只朝著一個方向努力。而我們做直銷的人，在遭遇拒絕和打擊的時候，首先喜歡找對方的毛病，然后去詛咒對方，而不是思考自己的未來。因此，同樣是遇到困難，但只要不去想別人的問題，想想自己要達到的目標，結果就會完全不同。想和不想本身沒有區別，而思考的內容卻將決定發展的方向。


■永不放棄

長今一生中幾次被逐出宮廷，甚至被流放到濟州島去做官婢，但她并沒有放棄再回宮廷為冤死的母親和韓尚宮洗刷冤屈，并成為御膳廚房的最高尚宮的念頭。無論遇到多少艱難困苦她都沒有放棄過自己的夢想。


直銷是充滿艱辛的工作，從列名單到邀約，到建立客戶群。從開始到走向輝煌，無時無刻經歷的都是顧客流失和溝通失敗的局面，這種失敗和困惑，遠遠高于其他行業，很多人之所以無法堅持，都是因為太容易放棄。他們不是被別人的拒絕打倒，而是被自己喜歡放棄的習慣打倒。

要想做到像長今一樣永不放棄其實很簡單，就是不管別人怎么看、怎么想，不管遭遇怎樣的打擊，眼前出現的都是自己未來的藍圖，永遠要有好的心態，這條路不通還有另一條路，通往成功的道路不止一條。只要堅信這一點，積極地工作，路會越走越寬敞。

很多時候，別人和你合作不在于你的能力，而在于你身上散發出的精神。比如，張德之所以愿意教授長今醫術，明知道她在濟州島總是逃跑，是最難管教的官婢，卻愿意收她為徒，就是因為長今身上那種永不放棄的精神深深感染了她。

其實，縱觀任何一個直銷行業的成功人士，即使做到最高級別，也未必得到所有親人和朋友的認可，也并不會只要溝通就會成功，就像長今成為皇帝的御醫在民間給百姓治病卻無法得到信任是一樣的，關鍵是如長今一樣的成功人士在意的不是別人怎么看，而是相信自己只要堅持、永不放棄，總會得到認同。

所以說，“成功的人之所以成功都是因為他們具有共同的品格，那就是永不放棄。”


■用誠意做事情，永遠站在對方立場考慮問題

今英和崔尚宮在兩次御膳競賽中，都敗給了長今和韓尚宮，今英發現論手藝她們并不比長今和韓尚宮差，最終輸掉的原因就是她們缺少做食物的人的誠意。


很多時候做直銷也是一樣，面對自己的顧客，直銷員最容易犯的錯誤就是只要能說服顧客購買產品，不管對方需要不需要，一股腦地推銷，不能站在對方的立場考慮問題。這樣，就會形成人們常說的“一錘子”買賣，丟失顧客卻還不知所以。

成功的銷售應該也是從誠意開始的。就像大明國使臣到朝鮮后，長今本來可以做山珍海味給他吃，而她得知使臣患有消渴癥，做了對使臣身體有益的食物，差點為此丟了命，但她還是堅持。這就是一種對進食者的誠意，絕對站在對方身體的立場考慮。

做銷售的本身就是應該尋找對方的需求點，把對方最需要的產品銷售給對方，對對方身體、生活不需要的、無益的，不論多好都不要推薦給對方。即使對方認為有益事實上是無益的，也一定要堅持自己的觀點，而不是為了賺錢就順著對方的意思按對方說的來。

筆者也曾遇到過這樣的案例，有一次，筆者的一位已經退休的干部朋友做直銷的時候，他推薦一位顧客吃保健產品，那位顧客一次性要購買幾千元，而他卻只推薦幾款最需要的產品給顧客先嘗試。當那位顧客發現產品非常好，要一次性買進60萬的產品開一個店做銷售的時候，他說: “公司不允許這樣購貨，再說你買那么多東西銷售給誰，銷售的對象是誰？”

后來顧客去公司告這個直銷員的狀，說自己要買東西他卻不賣。公司弄清楚原委后，告訴那位顧客，直銷員沒有錯，公司不允許顧客一次買進那么多產品開店鋪銷售。這位顧客才心服口服，從此和這個直銷員一起做銷售。

如果這個直銷員為自己賺錢，可以在公司不知道的情況下，而同意這個顧客一次性買進那么多產品，但就是因為他堅持公司的原則和直銷的根本理念，完全為對方考慮才真正贏得了這個顧客的心。當這個故事流傳開后，很多人都愿意和他合作。


■永遠比別人做得好和付出得多

借著月光讀書，煮菜的時候還在背誦。別人休息的時候，長今總是在學習，不斷地學習，這是她為什么能夠在御膳競賽中獲得成功，在艱苦的人生中能最后成為朝鮮第一位女性醫官的一個重要原因。


其實，做直銷成功的人都和長今一樣，當別人都在閑聊、休息的時候，他們還在工作；當別人覺得講計劃毫無意義的時候，他可以堅持一天講一次計劃，甚至更多；當別人覺得邀約不到人的時候，他總會從眾多陌生人中間，找到能夠愿意聽自己說話、愿意和自己溝通的對象；當別人覺得整天聽課毫無意義時，他依然會做曾經重復記過很多次的筆記。因為他知道，只有這樣才能不斷找到解決問題的方法，也只有這樣才能實現夢想。

成功不是人人可以做到的，但做到的人都是這么走過來的。

做直銷時，有人成長得快，有人怎么做都覺得很困難，無法走下去。其實，成功人士都具備一個共性：永遠比別人做得多，永遠比別人付出得多。也只有在這樣重復的工作中尋找突破點，在數量中求質量，才有可能讓自己立于不敗之地。