要在直銷事業成功，應該付出什么？（二）

    二是對于未來的發展完全的樂觀。當收入提高，組織團隊開始發展起來或是某一個位階目標完成的時候，很容易讓一個人的大腦中滿滿都是期待，期待更美好的未來以及更大目標的完成，有時候自我膨脹就會在這個時候起了關鍵的作用，心中充滿了自信，以我的拼勁和能力我一定做的到：“我行！我行！我可以！一定沒問題”。　　　　

    設定目標在各個行業中都是正確的做法，但是理想化的評估卻是很多人無法完成目標的原因，如果業績下滑怎么辦？如果人事上產生變動怎么辦？如果再成長所受限的是自我的能力而又無法短時間做提升的時候怎么辦？有些事并不是一時半刻就可以獲得解決，你的抗壓性承受的住這些嗎？很多人會抱著美好的夢去專職但卻抱著破碎的夢離開，事前的評估如果太過理想，這是自己的問題怪不了任何人！所以千萬在評估的時候不要忘記，現在很好、沒有問題，不代表就會如此一直下去、現在一帆風順并不代表永遠就會一帆風順，起風時、起浪時，我如何面對？

    三是對傳統工作不滿，來直銷事業中找避風港。對傳統不滿跟專職與否是兩回事，理智上這兩件事應該要分開來討論，不應該混為一談，但是情緒上卻會牽連在一起產生關系，所以考慮專職，有一部份的原因是來自于逃避在傳統中討厭而且無法解決的問題，如果專職的基礎是建立于此，那么未來的專職生活可能就不會太幸福了，因為專職的原因不是因為考慮清楚之后下定決心，而僅僅只是為了逃避而已。　　　　

    如果在傳統中所產生的障礙是來自于自己，解鈴還需系鈴人，關鍵在于你自己，只有自己可以解決，所以到了直銷中那樣的問題仍然會存在，問題不會到了直銷環境中之后就自動消失，也許很快、也許要經過一段時間之后，那些問題的影響力才會繼續出現，如果這時候還不去面對的話，那你可能就要考慮下一站你想要逃到哪里去呢？　　

    每一個人的時間一天就是24小時，沒有人是特別的，你的時間是否足夠承擔兩份工作的工作量呢？自己學習需要時間、銷售產品或是送貨需要時間、推薦需要時間、帶團隊需要更多的時間，這些時間只會多不可能少，你的時間如何安排呢？評估清楚才不會落得兩頭空的下場，正確的觀念是，成就一個傳統事業需要多少時間，成就一個直銷事業就需要花多少時間！直銷事業中“利用零碎的時間可以織成彩衣”這是理想化的狀況，真實的狀況是傳統與直銷的時間天天在拔河，苦苦掙扎！

體力

    在兩份工作的狀態下，每個人都會希望自己白天的工作不影響晚上的工作，而晚上的工作也不影響白天的工作質量，兩者都希望能夠兼顧，這是最好的狀態，所以你必須要擁有驚人的體力才能夠讓白天及晚上的工作都維持住一定的質量之上。而這樣體力的付出也是你必須要有的心理準備，一個體力不足的人不但會影響工作質量，更有可能會讓自己的情緒落在失控的危險當中，得不償失。　　

    思考也是一種體力上消耗的方向，白天的工作要思考，晚上要思考的問題更多，因為晚上的工作對你來說可能是一個全新的工作領域、新的工作內容、新的工作環境、新的合作伙伴、新的知識，這些都是你要花時間去思考的，尤其是直銷中人事復雜的程度高過于其它的行業，有時候不是你一個人沒問題就好，團隊的復雜程度有時候超過于我們所能想象，上下線、旁線的問題攪和在一起就成了難解的線球，最后連線頭都可能找不著，所以一定要有充沛的體力才能夠面對挑戰。　　

    也許是因為學習的時間不夠，所以直銷人很喜歡利用晚上工作結束之后的宵夜時間做整天工作的檢討和學習，可是常常因為時間的掌控能力不佳或是無法掌握溝通的重點，所以一場宵夜下來往往過了凌晨甚至到了半夜三、四點都是常有的事，任何一個人在這樣的工作時間之下長期工作，體力的負擔和身體疲憊的狀態就會成了工作上的問題，有些專職的人員會每天早上不起床不是沒有原因的，天亮才睡覺早上怎么可能爬的起來？兼差的人就慘了，因為第二天早上八點一樣要打卡，老板不會管你晚上必須要兼差幾點才睡，他只關心你今天的工作進不進入狀況才是重點。　　

    這樣的狀況如果不改善，很少有人能夠熬的過去，畢竟這不是短時間會面對的狀況，也不是過渡期的狀況，如果你是希望副業兼差創業致富的人，這可能是你要面對好幾年甚至是十幾二十年的問題，你的體力足夠應付嗎？　　

    人如果累了不會不知道自己需要休息，只是有時候你想休息但是別人不見得能夠讓你休息，舉例來說：例假日的休息常常被直銷商拿來辦會議、密集訓練、產品家庭聚會、拜訪客戶、大會、訓練會議種類之多各種都有，你不懂的你要到，因為要學習；你懂的也要到，因為你必須要當火車頭帶著下線一起參與；如果你是主講者你更要到，因為有很多人期待你的來臨。如果我們今天不是一個負責任的人，可能就可以有充分休息的機會，如果我們是一個負責任的人又不懂得找時間作自己體力上的補充，我們可能會有一天，突然之間累倒了都不知道是怎么回事。休息是為了走更長遠的路，把自己當作是一根兩頭燒的蠟燭很快就會失去光亮的，不管會議的問題、下線的問題、業績的問題，如果沒了健康的身體那才真的是最大的問題了！　　　　

    千萬不要因為兩個工作都想要兼顧而將自己搞的焦頭爛額，人有時候本來就會面臨抉擇，該抉擇的時候就必須要做出抉擇之后的決定，拖延只會讓事情更加惡化，惡化之后還是必須要做出抉擇，優柔寡斷只會讓狀況越來越糟，你的體力是否真的能夠負荷你自己最清楚，硬撐不是好方法，因為事業是長時間的考慮，不是只是工作一陣子而已，如果每天早上都是無精打采的精神開始，不要說做事業不會成功，上班都不會成功了何況是做事業！　　

靠山山倒靠自己最好

    溝通當中常常涉及到人性當中美好的一面并不是不好，因為美好的事物會讓人產生力量，但是你真的要有把握做的到，因為很多人都不容易相信會有美好的事物，但是一旦當他相信了之后，他就會有美好的期待，期待這些美好的事物會真正降臨到他的身上，最后如果是沒有這些美好事物的話，他的心情就會像在天堂中突然被推到地獄一樣的產生沖擊，生氣是小的反應，失望是中等的反應，怨恨甚至報復是最強烈的反應，因為他會覺得自己是最大的受騙者、受害者！　　　　

    舉例來說：上下線與旁線之間無私的付出這是人性當中最高的挑戰，而在利益分配的商業行為中是否真的可以讓這樣的文化徹底的執行？付出在直銷中很多人都做的到，但是是不是真的無私呢？直銷中的利潤錯綜復雜，除了個人銷售毛利之外，其它的都是與組織有關，上下線之間的利潤有時候很難說的清楚，這個月有不見得下個月有、這個月沒有不見得下個月沒有，因為這跟個人領取獎金的資格有關，有些是牽涉到年度的獎金，上下線之間平常都無關，但是在年度結算的時候會有關，如何叫做無私呢？無私的事情對一個很忙碌的直銷商來說他會不會去做呢？　　　　

    當一個人真正相信這樣的文化存在的時候，他所想象出的畫面是，當他需要幫助的時候，所有的人都會愿意伸出手來幫助他，讓他覺得很溫暖；真實的狀況是，每一個人都還是會以他自己個人的利潤為主去做事情優先級的排列，無私的付出只會在自己忙碌完之后，行有余力才會發生的事，但是直銷商并不知道你排定事情優先級的原則是什么，他只知道他需要幫助的時候有沒有人幫忙到他，而且是他所想要的幫助（有越高的位階，有越高說服力的人），這是每一個人都會有的私心，希望擁有最好的！“愛我而且要用我所要的方式來愛我”，這樣的心態是無私的付出最嚴格的考驗，并且過關的機率極低，最后造成抱怨！　　　　

    其實經營一個事業，期待他人的幫助是不切實際的，雖然無私的付出很吸引人，會讓人產生期待，但是將希望寄托在別人身上就等于將命運交到別人手上是一樣的意思，如果你想要成功，沒有人會比你自己更關心你自己的未來，當問題來臨時，最堅強的人應該是你，因為任何人的幫助都是短暫的，而你才是最重要的責任者，這是經營事業者的態度。記得，靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。把無私的付出當作是修練自己最重要的目標，但是千萬不要當成期待他人的目標！　　　　

    這些都是從事直銷事業中最基本應該要的付出，一定要做好自己的心理準備，天下沒有白吃的午餐，即使有也不值得你去期待，事前做好自己的心理建設，用最健康的心態去迎接每一個挑戰，用心去創造自己的直銷事業以及自己的美好未來！