直銷行業(yè)一周透視（權(quán)國富 2008 06 23）

關(guān)鍵字：直銷行業(yè) 權(quán)國富

建設(shè)和諧直銷，堅(jiān)決抵制“非法傳銷”

作者：權(quán)國富，踏入直銷領(lǐng)域多年，現(xiàn)任香港寶富國際COO兼營銷總監(jiān)，深圳寶富CEO，飛利浦照明（香港）深圳工廠營銷總監(jiān)。

　　2008年6月18日上午，好朋友傅曉，約我為中國直銷博客網(wǎng)寫“一周透視”，原本最近奔走于香港和深圳兩地商務(wù)，時(shí)間緊迫，但是為了支持中國直銷行業(yè)的良性健康發(fā)展，堅(jiān)決抵制和打擊“非法傳銷，”獻(xiàn)出自己的一份微薄之力，我還是答應(yīng)一定要抽時(shí)間寫一下。
　　綜觀本周直銷行業(yè)一周來的情況：
　　一方面合法的直銷公司無論外資還是內(nèi)資都在加大力度樹立直銷公司的形象和直銷行業(yè)的形象，比如四川大地震，直銷企業(yè)或個(gè)人繼續(xù)大力支持，捐款捐物。由于最近很多朋友都談?wù)撨^，在此不在贅述。
　　另外一方面，現(xiàn)在“非法傳銷” 非法集資的金融活動(dòng)依然猖獗！國家屢禁不止！但是國家打擊的力度發(fā)展到舉國上下、全民打擊！
　　目前，很多朋友由于不了解相關(guān)法律政策，參與傳銷活動(dòng)，造成了嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。但是，也有很多朋友了解法律政策的相關(guān)要求，也參與一些非法集資的金融活動(dòng)或“非法傳銷”。在全國各地政府、法律部門大力打擊的同時(shí)，為何危害巨大的“非法傳銷”違法犯罪活動(dòng)屢禁不止，仍然有著廣泛的受騙群眾基礎(chǔ)？讓人值得深思！
　　直銷的英文“direct selling”，翻譯成中文：在臺灣和東南亞以及其他國家和地區(qū)都叫傳銷，又叫直銷，或網(wǎng)絡(luò)營銷。但是由于一少部分國人的暴富心理作用，也導(dǎo)致了國家有關(guān)政府部門和一些地方政府部門把“傳銷”定位為“非法”，“ 傳銷”按照國際直銷協(xié)會(huì)的定義是合法的，由于部分人的影響給一個(gè)行業(yè)蒙上陰影，值得深思……
　　首先了解一下做“非法”傳銷的這個(gè)人群到底是怎樣的一部分人群呢？從1995年，我大學(xué)二年級開始第一次接觸這個(gè)行業(yè)，一直到今天，13年來，仔細(xì)總結(jié)一下，就我所了解或認(rèn)識的從事“非法傳銷”的人員大致分為以下幾類人群：
　　一、原來自己經(jīng)營企業(yè)或公司的高管，由于市場競爭激烈，傳統(tǒng)生意不好做，想利用直銷的制度，趁機(jī)炒做撈一把。
　　二、原來曾經(jīng)在某大直銷公司擁有過很大市場，由于直銷市場競爭激烈，更重要的是產(chǎn)品價(jià)格高昂，產(chǎn)品種類很少，引不起辛辛苦苦建立的龐大團(tuán)隊(duì)真正重復(fù)消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)流失，給公司建議，公司也很難采納或沒有采納，自己沒有收入或自己的收入減少。
　　三、想投機(jī)去巧的人，這個(gè)比例很大，占到90%以上。
　　四、一少部分政府部門的人員：某市勞動(dòng)局處長和科長還有工商管理局以及國土局等一些干部和其家屬。由于不滿足自己目前的經(jīng)濟(jì)狀況，不專心工作，為人民服務(wù)，做一個(gè)真正為人民服務(wù)的公仆（公務(wù)員），也去利用自己的職權(quán)或職務(wù)之便，參與一些非法集資活動(dòng)。
　　五、一少部分大學(xué)教授和老師由于不滿足自己的經(jīng)濟(jì)生活，也參與非法集資活動(dòng)。
　　六、一些社會(huì)中低層人員，由于不滿足于每月幾百元的工資，自己又沒有高學(xué)歷或高技術(shù)，也參與其中。
　　七、一些農(nóng)民朋友，由于信息匱乏，沒有任何法律意識，或法律意識談薄，看到有教授、甚至博士和一少部分政府官員也參與，自己連家里種地的水牛都賣掉去做“非法傳銷”。
　　現(xiàn)在很多朋友，明明知道“非法傳銷”不能做，也想利用人們急于發(fā)財(cái)制富的心理，隨便找?guī)讉�(gè)產(chǎn)品就 “雙規(guī)”起來，最后真正被法律部門和法律 “雙規(guī)”！
　　直銷按照其本意，是節(jié)省中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者節(jié)省消費(fèi)成本，借助市場倍增的獨(dú)特原理，給平凡人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是被一些人利用，找一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，什么一單，6單，20單，40單，靠拉人頭賺取人們的加入費(fèi)用。或者產(chǎn)品價(jià)格高昂，沒有作到真正幫助消費(fèi)者省錢，只靠拉人頭賺錢，形成的消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，沒有真正的重復(fù)消費(fèi)，最后還是一個(gè)空網(wǎng)，也只是一個(gè)空管道而已，和某些領(lǐng)導(dǎo)人，忽悠宣傳的根本不一樣，更嚴(yán)重的是某些做到市場高階的朋友，為了自己上聘階，忽悠下面團(tuán)隊(duì)的人員屯貨。在廣東某市，我一個(gè)朋友的妹妹正在從事A公司直銷，被其領(lǐng)導(dǎo)人忽悠，自己借錢10萬多屯貨，一年過去，都還沒有銷售出去，最后只有打很低的折扣銷售，結(jié)果連本都沒有收回來，還有一個(gè)朋友，在上級領(lǐng)導(dǎo)人的勸說中，貸款屯貨，到現(xiàn)在都還沒有還清銀行的債務(wù)。公司雖然也嚴(yán)厲打擊，但是效果不明顯。產(chǎn)品價(jià)格高昂，也是不能引起重復(fù)消費(fèi)的最大原因。就連某大型直銷公司的很多產(chǎn)品也是價(jià)格高昂，比如：一支口紅，同樣的產(chǎn)品，在國外市場只售價(jià)85元，但是在國內(nèi)卻售價(jià)200多，在目前市場競爭十分激烈的今天，也難怪其銷售人員流失率在50%以上。沒有真正重復(fù)消費(fèi)，沒有消費(fèi)，就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績，獎(jiǎng)金從那里來啊？建立的龐大消費(fèi)組織只是一個(gè)“形”，沒有消費(fèi)的“神”。
　　想真正投身于直銷行業(yè)，在直銷行業(yè)發(fā)展，享受自己真正的財(cái)務(wù)自由和經(jīng)濟(jì)自由，綜觀直銷50多年的歷史，我個(gè)人認(rèn)為必須滿足兩個(gè)最基本的條件：
　　第一個(gè)條件：必須擁有龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)（市場或團(tuán)隊(duì)）。這個(gè)要靠自己和其伙伴一起去努力發(fā)展和建立。
　　第二個(gè)條件：擁有“真正物美價(jià)廉，種類繁多”的產(chǎn)品，能夠真正引起消費(fèi)者自動(dòng)的不斷重復(fù)消費(fèi)。真正鎖定消費(fèi)者。
建議如下：
　　一、現(xiàn)在國家已經(jīng)立法，希望共同為構(gòu)建中國和諧社會(huì)，共同建設(shè)和諧直銷一起努力！
　　二、堅(jiān)決杜絕“非法傳銷”從事合法直銷！
　　三、堅(jiān)決反對價(jià)格虛高，提倡真正物美價(jià)廉！
　　20世紀(jì)直銷是“推銷商品獲利”，21世紀(jì)是“消費(fèi)商品獲利”。過去的直銷和現(xiàn)在的直銷已經(jīng)有一點(diǎn)嚴(yán)格的區(qū)別，關(guān)鍵詞：一個(gè)是“推銷”，一個(gè)是“消費(fèi)”。
　　總之：為了全面支持中國直銷行業(yè)的良性健康發(fā)展，堅(jiān)決抵制和打擊“非法傳銷，”我們要為合法直銷的發(fā)展共同努力！因此，在這里再次提醒大家直銷與傳銷的區(qū)別（按照我國直銷法）。
　　區(qū)別一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源；而傳銷則以拉人頭牟利或銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。
　　區(qū)別二：是否有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購貨品；而在傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品為變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤，其公司的利潤也是以入門費(fèi)用為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。
　　區(qū)別三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。 而傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動(dòng)。
　　區(qū)別四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人員提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收入的機(jī)會(huì)，而非一夜暴富。每位推銷員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營運(yùn)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定帳戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報(bào)酬。
　　區(qū)別五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障；而傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。