炮轟直銷產品

關鍵字：直銷產品 劉生龍

直銷產品，在價格上，高得令人咂舌，百姓望而卻步。現在只有炮轟它，讓大家都知道里頭的隱情，才有可能促使直銷公司回到正常的價格軌道上來，才會使直銷得到人民的信賴，才會讓中國千百萬的直銷人有路可走。

直銷的理念告訴我們：直銷由于無店鋪或少店鋪銷售，省了店租、店員的工資；直銷沒有了總經銷、分經銷，省了流通領域的中間環節的盤剝；直銷靠口碑相傳，省了巨額的廣告費。因此，從理論上說直銷產品的價格要比傳統的低很多，它可以讓生產商、直銷員和顧客三方都得到實惠。然而，事實完全不是這樣的，直銷的產品比非直銷的產品在價格上要高的得多，常常會高出5%以上，甚至高出幾十倍。

我們以保健品的為例，作一簡單對比：

不比不知道，一比嚇一跳，有的直銷產品竟然高出12倍！

十三年前安利的一支牙膏售68元，當時市面上同一克數的最貴的牙膏不過5元，直銷產品竟然高出市面價22倍多！當時的直銷員把這一切歸結為奇特的功效，濃縮的特點，其實這種解釋很蒼白，即使是藥，也不要68元。可見中國一開始出現直銷，開價就是天價，價格嚴重地偏離了價值。今天我們國人的工資比十三年前漲了十倍以上，照此類推，如果安利牙膏的價格合理的話，那今天就是680元一支了。可是，安利中國公司反而降至34元一支.(即使是34元一支，仍然是暴利價)。這表明，在過去的十來年里，安利牙膏的價格一直高出價值的22倍之多。

這么昂貴的東西怎么能賣出去？靠品牌附加值，不是！靠高科技含量，也不是！全靠直銷員在利益的驅動下夸大其功效，使出一切法子來賣產品，甚至把你搞煩讓你不情愿地勉強買下產品。