中國(guó)直銷已進(jìn)入真正的熊市

關(guān)鍵字：中國(guó)直銷 熊市

前幾天，我看到楊謙先生撰寫的文章《2008年直銷市場(chǎng)反彈可以期待》，對(duì)于文章中最基本的觀點(diǎn)：直銷市場(chǎng)在今年有反彈的可能持完全相反的意見，我認(rèn)為：今年的直銷市場(chǎng)不擔(dān)沒有反彈的可能，相反的是直銷市場(chǎng)從2008年開始將進(jìn)入真正熊市。

楊謙先生和我也算是老朋友，我知道他的為人風(fēng)格：就是怕冷了廣大直銷人員的心而可能是故意說出這個(gè)觀點(diǎn)的，他肯定知道中國(guó)的直銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，他也應(yīng)該知道當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，如果用“秋風(fēng)掃落葉”的語境來形容中國(guó)直銷的現(xiàn)狀是最恰當(dāng)不過的了，可他偏偏說出今年市場(chǎng)反彈可以期待的話來，肯定就是一片好意了。
我的性格就象是我的實(shí)話實(shí)說的博客名一樣，不會(huì)掩飾也不知道如何地掩飾，總是“扛竹桿進(jìn)巷子——直來直去”，也為此得罪了不少的人，但盡管如此，我還是要說：中國(guó)的直銷已真正地進(jìn)入了熊市。其理由有以下幾點(diǎn)：

一、國(guó)家意志對(duì)非法傳銷打擊的力度在不斷增大。這種打擊看似與直銷關(guān)聯(lián)不大，其實(shí)是息息相關(guān)的。我們不難發(fā)現(xiàn)，按照直銷管理規(guī)定在市場(chǎng)上運(yùn)作的公司幾乎沒有，都帶有或多或少的“察邊球”的東西在里面，這寫東西嚴(yán)格起來就是非法的，是非法的就要打擊，要打擊就會(huì)大大削弱直銷市場(chǎng)的原動(dòng)力，政策層面上的因素對(duì)直銷市場(chǎng)影響是最大的。

二、市場(chǎng)的原動(dòng)力已在逐步消失怠盡。何謂市場(chǎng)的原動(dòng)力，就是市場(chǎng)本身存在的原發(fā)力量，就好比股票市場(chǎng)的信心。如直銷在剛剛進(jìn)入國(guó)門的時(shí)候由于顯現(xiàn)出諸多的靈活性和刺激性，而且又沒有任何的負(fù)面的東西影響，其原發(fā)力量是十分地巨大，因而出現(xiàn)過大家一轟而上的局面。但現(xiàn)在就不同了：十多年來，中國(guó)直銷已風(fēng)風(fēng)雨雨地走過了十多個(gè)春秋，就在十多年時(shí)間里，中國(guó)直銷許多負(fù)面的東西是與日俱增，可以這樣說，負(fù)面越多其市場(chǎng)崖原動(dòng)力就越少。市場(chǎng)的原動(dòng)力喪失就意味著已進(jìn)入了完完全全的冬季了。

三、直銷的從業(yè)人員在不斷地遞減，直銷員的隊(duì)伍到今天已是減損了十之八九。這是一個(gè)十分驚人的數(shù)字，如果說原全國(guó)擁有三千萬的直銷隊(duì)伍，今天就只剩下六、七百萬的數(shù)字，而且這個(gè)數(shù)字還在減少。我們都知道眾人拾柴火焰高的道理，人越來越少了，火焰就會(huì)越來越小，最終就會(huì)熄滅。我們不難發(fā)現(xiàn)身邊的朋友不知不覺地都去做了其它行業(yè)，這就是事事實(shí)。我們不要去責(zé)怪這些直銷人員的“變節(jié)”行為，因?yàn)樵谥变N行業(yè)已是很難賺到錢，他們要生活，要養(yǎng)家糊口，沒錢怎么行，而直銷行業(yè)又賺不到了錢，不“變節(jié)”才怪呢。

看完上面的三點(diǎn)意見，大家和我的看法應(yīng)該會(huì)越來越接近的。楊謙先生的好意，我們是領(lǐng)了，但他所說的反彈現(xiàn)象絕對(duì)不會(huì)在今年出現(xiàn)，而且在未來的二至三年之內(nèi)都難以出現(xiàn)。

諸位看官，可不要認(rèn)為我的觀點(diǎn)就是中國(guó)直銷將會(huì)走向死亡。恰好相反！我認(rèn)為中國(guó)直銷永遠(yuǎn)不可能死亡，也永遠(yuǎn)不會(huì)死亡！只是目前的中國(guó)直銷已進(jìn)入真正的熊市，幾年以后，牛市是一定會(huì)到來，因?yàn)橹袊?guó)擁有肥沃的直銷土壤。

李圣杰，筆名李凡，作協(xié)會(huì)員，資深記者和資深直銷文化人。先后在《商匯報(bào)》、《現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》、《羊城晚報(bào)-新聞周刊》、《環(huán)球供應(yīng)鏈》雜志社、《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等新聞單位擔(dān)任過記者部主任、副總編輯、主編、常務(wù)副社長(zhǎng)、副總編輯兼總經(jīng)理等職。現(xiàn)為《當(dāng)代企業(yè)家》雜志社副社長(zhǎng)和《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)-現(xiàn)代營(yíng)銷》主編（兼）。創(chuàng)作并在中央二臺(tái)成功上映的電視連續(xù)劇《人間自有真情在》，先后出版了《從零點(diǎn)到百萬》、《下線您在哪里》、《成功謀略》、《直銷兵法》等直銷類書籍，目前已完稿的作品有:長(zhǎng)篇小說《靈魂》和理論性書籍《直銷心理學(xué)》。交流郵箱：xinglu.315@126.com