直銷企業(yè)周期性危機及投資戰(zhàn)術(shù)

關(guān)鍵字：直銷企業(yè) 投資 危機

中國直銷業(yè)的未來前景盡管不可估量，但直銷企業(yè)從誕生、發(fā)展到鼎盛時期，必然會出現(xiàn)諸多波折，其中涉及的問題頗多，主要還是集中在企業(yè)周期性投資缺乏市場判斷和帶有相應的盲目性，如果清晰地認識企業(yè)周期性危機和掌握合理的投資戰(zhàn)術(shù)，對直銷企業(yè)而言是有巨大幫助的。

 一、直銷企業(yè)周期性危機的表述

 什么是直銷企業(yè)周期性危機？要弄懂它的基本概念，必須從直銷企業(yè)生命周期的循環(huán)規(guī)律說起。直銷企業(yè)生命周期的變化規(guī)律是以12年為周期的長程循環(huán)。它由四個不同階段的小周期組成，每個小周期為3年。這四個小周期分別為上升期、高潮期、平穩(wěn)期和低潮期。一般來說，直銷企業(yè)發(fā)展是隨著不同的周期階段而變換著它的運行軌跡。西方經(jīng)濟學家把經(jīng)濟周期所經(jīng)歷的循環(huán)分為繁榮、危機、蕭條、復蘇四個階段。為了便于分析研究，筆者把直銷企業(yè)生命周期四個小周期的循環(huán)分別用這四個階段來表示。繁榮階段相當于這四個小周期中的高潮期，危機階段相當于平穩(wěn)期(繁榮后期)，蕭條階段相當于低潮期，復蘇階段相當于上升期。直銷企業(yè)是市場經(jīng)濟的主體。它的經(jīng)濟周期經(jīng)歷的四個階段，必然要通過直銷市場經(jīng)濟的晴雨表來反映。如果說經(jīng)濟周期是個總體宏觀的框架結(jié)構(gòu)，直銷企業(yè)周期就是具體微觀的系統(tǒng)工程。兩者之間，存在著相似的運動規(guī)律。筆者正是利用兩者之間的共性，把兩者合為一體做一個綜合分析，試圖借此來闡明周期性危機產(chǎn)生的過程。

 直銷企業(yè)繁榮、危機、蕭條、復蘇四個階段的轉(zhuǎn)化過程是通過傳動機制來傳導的。要了解危機產(chǎn)生的全過程，必須研究它的傳動機制。研究傳動機制主要是研究從周期的一個階段傳導到另一個階段時是哪些變量在起作用。關(guān)鍵是弄清繁榮與危機、蕭條與復蘇之間是哪些變量在相互影響以及它們之間的因果關(guān)系。這是四個階段中兩個至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，是量的積累到質(zhì)的飛躍過程。毋庸贅述，我們已初步理解了直銷企業(yè)周期性危機的基本概念，即直銷企業(yè)在周期循環(huán)過程中所經(jīng)歷的普遍危機，稱周期性危機。筆者之所以要借助經(jīng)濟周期的四個階段來引出直銷企業(yè)周期性危機這個論題，意在尋根溯源，從直銷企業(yè)生命周期的變化規(guī)律中去探索危機產(chǎn)生的源頭，旨在尋求預防和消除它的良方。

 二、直銷企業(yè)周期性危機產(chǎn)生的源頭 　　

 探索直銷企業(yè)周期性危機產(chǎn)生的源頭，我們必須知道危機發(fā)展的四個階段。直銷企業(yè)危機一般具備四個不同的階段，即潛伏期、爆發(fā)期、后遺癥期、解決期。毫無疑問，直銷企業(yè)危機的源頭是在潛伏期。現(xiàn)在，我們根據(jù)直銷企業(yè)生命周期的4個小周期（上升期、高潮期、平穩(wěn)期、低潮期），就可以發(fā)現(xiàn)直銷企業(yè)危機潛伏期發(fā)生在繁榮的高潮期。眾所周知，直銷企業(yè)生命周期中的高潮期是企業(yè)最繁榮的階段，可誰也不會想到，就在這時候，危機接踵而至，悄悄播下了它的種子。正如西方制度學派周期理論代表人物韋斯利·米切爾在1913年寫的《經(jīng)濟周期》一書所說的，周期的每一個階段都要傳導到下一個階段，經(jīng)濟所經(jīng)歷的是一個累積的變化過程。因此衰退的種子總是可以在以前的繁榮中找到。米切爾所說的衰退的種子，指的就是危機。由此可見，繁榮的高潮期就是直銷企業(yè)危機產(chǎn)生的源頭，成為危機的潛伏期。所以，繁榮的高潮期也是整個直銷企業(yè)生命周期中最危險的階段。為什么？這是因為它最大的可怕之處在于，外表的繁榮掩蓋了潛藏的危機，一般人都會被它的表象所迷惑。未能及時地預防和消除潛在的危機，一旦危機爆發(fā)，已到了不可收拾的地步。我國中小直銷企業(yè)的數(shù)量占直銷企業(yè)總數(shù)的90%左右。在這眾多的直銷企業(yè)中，只有極少數(shù)能存活，更多的是自生自滅，不留痕跡。我國直銷企業(yè)的生命周期如此之短，的確讓人觸目驚心。究竟是什么原因造成的呢？為此，筆者曾仔細分析研究過若干個直銷企業(yè)案例，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些直銷企業(yè)都屬非正常死亡，其主要原因都是在高潮期未能及時消除潛在的危機，缺乏危機應對的有力措施，盲目性較大，只看眼前利益，不在乎長遠發(fā)展，以致在危機大爆發(fā)時不幸夭折。如武漢的瓜拿納、深圳的萬基和海王、珠海的天年、大連的富饒等直銷企業(yè)，曾經(jīng)運作得十分紅火，但恰恰在這繁榮的高潮期中，潛藏著的衰退的種子，最終沒有逃脫崩盤的宿命。

 三、直銷企業(yè)周期性危機產(chǎn)生的原因

 那么，到底是什么原因阻止了一些直銷企業(yè)的繼續(xù)繁榮呢?筆者以為，產(chǎn)生直銷企業(yè)周期性危機一主要原因是人性的弱點，就是普遍缺乏危機感。一個直銷企業(yè)處于神速的發(fā)展階段，實際上正進入一個比較危險的階段。據(jù)筆者分析，直銷企業(yè)企業(yè)在繁榮的高潮期一般潛伏著如下危機： 　　

 1、心態(tài)危機。 所謂心態(tài)危機，其實就是上文說的人性的弱點。在東方社會，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)式思維仍占主導，從領導者到普通人，不同程度地抱有靠經(jīng)驗、靠偶然和靠權(quán)威，為社會發(fā)展、文化進步帶來了不少負面影響。經(jīng)驗式思維是一種封閉式思維，而科學思維才是開放式思維。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)式思維模式，是直銷企業(yè)管理者的心態(tài)危機之一。 　　

不容否認，在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，由于市場不規(guī)范，加之國家的一些經(jīng)濟政策上存在漏洞，的確有一大批人先掘到第一桶金，糊里糊涂地發(fā)了財。許多內(nèi)資直銷企業(yè)的老板就是在那個時候起步的，他們把短缺經(jīng)濟下偶然成功的經(jīng)驗，當成無往不勝的武器使用，開始盲目追求有形資產(chǎn)的擴張，并美其名曰規(guī)模經(jīng)營。一些曾經(jīng)風云一時的少數(shù)直銷企業(yè)更是雄心萬丈，動不動就要做中國的安利，成為中國直銷的航空母艦。這些直銷企業(yè)在高速發(fā)展時夢特別多，而且盡是美夢。這就是缺乏危機意識而引起的心態(tài)危機，這些心態(tài)危機在直銷企業(yè)里造成了很大的負面效應，因而在接踵而至的危機面前束手無策，最終導致崩盤。

 2、管理危機。當直銷企業(yè)發(fā)展到相當于一個集團公司規(guī)模時，就出現(xiàn)了管理危機。筆者曾仔細考察過這些直銷企業(yè)的組織機構(gòu)和管理模式，并把它與國內(nèi)外一些先進的大公司相比較，結(jié)果終于發(fā)現(xiàn)了它癥結(jié)所在，那就是形似而神非。平心而論，這些直銷企業(yè)確實具備大公司的形，如富麗堂皇的辦公大樓，部門林立的組織機構(gòu)等等。但遺憾的是，這些直銷企業(yè)卻沒有充分認識管理的重要，導致企業(yè)組織機構(gòu)與管理之間嚴重失衡，甚至斷裂，給企業(yè)管理帶來諸多的危機。直銷企業(yè)產(chǎn)生這種危機的主要原因是外部膨脹，內(nèi)涵不夠，迅速膨脹的速度與資金、人才、文化的積累不成正比，企業(yè)內(nèi)在綜合素質(zhì)的提高滯后于企業(yè)銷售額的擴張。要根治它，必須采用內(nèi)外兼治的治療方案：一是采用手術(shù)治療。精簡重疊的機構(gòu)，裁減多余的人員。當然，這是個治標不治本的方法，因為割去的脂肪還會長出來，但在短期內(nèi)卻會收到很好的效果；二是在直銷企業(yè)內(nèi)部充電，通過加強學習來提升企業(yè)的內(nèi)涵：三是加強鍛煉，在競爭中不斷地進化，提升直銷企業(yè)的核心競爭力。總之，直銷企業(yè)在繁榮階段應實行危機管理，未雨綢繆，才能防患于未然。 　 　

 3、產(chǎn)品危機 。產(chǎn)品危機一般出現(xiàn)在直銷企業(yè)的繁榮晚期，即筆者提到的平穩(wěn)期。其主要原因為投資過熱，生產(chǎn)過剩而導致產(chǎn)品危機。直銷企業(yè)在此階段產(chǎn)品的總銷售額仍處于上升趨勢，但由于生產(chǎn)成本上升，企業(yè)獲得的利潤減少。表面上是購銷兩旺，供不應求的局面，但隱蔽的生產(chǎn)過剩已經(jīng)存在，再加上日益增多的直銷企業(yè)把同類產(chǎn)品擠入市場，在激烈的市場競爭中經(jīng)營狀況逐漸惡化，產(chǎn)品危機也就同步出現(xiàn)。　　

 四、直銷企業(yè)反危機的周期投資戰(zhàn)術(shù)

 上文所述的諸多危機，都是由人為的因素造成，尤其是直銷企業(yè)投資決策失誤所導致的后果最為嚴重，它對企業(yè)周期性危機的爆發(fā)起到推波助瀾的作用。筆者認為，直銷企業(yè)應用周期投資戰(zhàn)術(shù)，可以防止周期性危機的產(chǎn)生。

 我們來研究一下直銷企業(yè)周期投資戰(zhàn)術(shù)的應用問題。直銷企業(yè)周期階段的上升期采用中線投資方案；高潮期、平穩(wěn)期采用短線投資方案；低潮期采用中長線投資方案。眾所周知，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略管理學領域內(nèi)兩個既相區(qū)別又有緊密聯(lián)系的概念。戰(zhàn)略的目的在于謀求直銷企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，因此具有原則性、穩(wěn)定性、持久性和整體性，而這些恰恰需要戰(zhàn)術(shù)的針對性、多變性、暫時性和局部性來貫徹實現(xiàn)的。周期投資戰(zhàn)術(shù)屬于后者，它主要為直銷企業(yè)的投資決策提供方案，從而使直銷企業(yè)的投資決策更具針對性和目標性。直銷企業(yè)周期中的上升期是企業(yè)進入新一輪經(jīng)濟成長階段。中線投資方案主要是針對下階段的高潮期而設置，其目標是促使直銷企業(yè)在高潮期的經(jīng)濟發(fā)展更上一層樓。高潮期是直銷企業(yè)最繁榮的階段。如同牛市快進快出的短線投資能加快資本增長一樣，直銷企業(yè)高潮期的短線投資方案應針對本階段而設置，目的是推動直銷企業(yè)經(jīng)濟在高潮期的快速增長。平穩(wěn)期階段屬繁榮晚期，直銷企業(yè)在此階段的總產(chǎn)值仍處于上升的趨勢，但由于生產(chǎn)成本提高以及直銷企業(yè)產(chǎn)品在市場上競爭日趨激烈等原因，導致企業(yè)獲得的利潤明顯減少。直銷企業(yè)在這個階段采用短線投資方案，仍有利可圖。 　　

 低潮期是直銷企業(yè)最不景氣的階段，短期投資不能獲利。很多投資者在直銷企業(yè)出現(xiàn)虧損的情況下，拼命追加投資想挽回敗局，這種急功近利的做法，不但于事無補，還適得其反。因此，處于低潮期的直銷企業(yè)要有足夠的耐心，采用放長線釣大魚的中長線投資方案。其操作方法與股市投資同理。熊市來時，股票猛跌，股民們恐慌性地拋售手中的股票。這時候大部分投資者因不看好股市行情持幣觀望，只有一小部分投資者卻看準了這個商機，挑選幾只有潛力的股票，低價時大量吃進，待日后股價升高時再拋出，這種低進高出的投資手段是投資者賺大錢的不二法門。這種反其道而行之的投資理念，筆者把它稱之為超常規(guī)的逆反思維。明智的直銷企業(yè)應具有不同凡響的投資理念，從風險中捕捉機遇，從被人忽略的縫隙中尋找機會，就等于抓住了商機。毋庸置疑，低潮期是直銷企業(yè)生命周期中的低谷，是最蕭條的階段。但筆者堅信，只要投資者善于從蕭條中捕捉商機，采用中長線投資方案，直銷企業(yè)經(jīng)過危機的陣痛后，必能逐步走上復蘇的軌道。