高敏感度營(yíng)銷(xiāo):直銷(xiāo)十年風(fēng)雨路

　　從直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)那天開(kāi)始，因管理不規(guī)范而帶來(lái)的麻煩和市場(chǎng)混亂就從未中斷過(guò)，是否允許直銷(xiāo)的爭(zhēng)議也從未中斷過(guò)，直銷(xiāo)業(yè)也因此而成為一個(gè)敏感度極高的商業(yè)模式。其實(shí)，即使在直銷(xiāo)模式的首創(chuàng)國(guó)美國(guó)，也同樣出現(xiàn)過(guò)一系列的麻煩和混亂，在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)外無(wú)一例外。因此，直銷(xiāo)立法成為行業(yè)監(jiān)管立法中最為引人注目的重頭戲。   

　　目前，全世界已有100多個(gè)國(guó)家有直銷(xiāo)業(yè)。全球參與直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員達(dá)數(shù)千萬(wàn)人，直銷(xiāo)在全球每年創(chuàng)造的銷(xiāo)售額達(dá)830億美元。直銷(xiāo)雖然仍稱(chēng)不上主流銷(xiāo)售模式，但已經(jīng)成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的一個(gè)有益補(bǔ)充。世界直銷(xiāo)聯(lián)盟主席狄克·狄維士先生這樣給出“直銷(xiāo)”的定義：“一種充滿(mǎn)生機(jī)的直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定這種方式需要面對(duì)面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷(xiāo)售人員講解和親身演示。”   

　　我國(guó)政府自1995年開(kāi)始了對(duì)直銷(xiāo)業(yè)的管理。隨后，直銷(xiāo)在中國(guó)開(kāi)始了一個(gè)為期2年左右的市場(chǎng)輝煌。但從1997年開(kāi)始，由于缺少市場(chǎng)監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，各級(jí)監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不知道什么樣算合法，什么又算不合法，而是把直銷(xiāo)作為普通的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)管理，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)混亂局面。1998年4月，國(guó)家不得不停止所有直銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)。之后，批準(zhǔn)安利、雅芳等10家外企進(jìn)行轉(zhuǎn)型，改為公司店鋪+雇傭銷(xiāo)售員的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)。  

　　按照我國(guó)入世承諾，直銷(xiāo)業(yè)也被列入開(kāi)放行列，中國(guó)開(kāi)始了直銷(xiāo)立法之路。盡管數(shù)易其稿的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》即將出臺(tái)，但直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)仍面臨著多重挑戰(zhàn)。比如社會(huì)的認(rèn)同，各種各樣的非法傳銷(xiāo)騙局?jǐn)?shù)年來(lái)已經(jīng)擾得人心惶惶，甚至有不少人對(duì)這個(gè)行業(yè)采取了避而遠(yuǎn)之的態(tài)度，連直銷(xiāo)與非直銷(xiāo)都很難正確區(qū)分；再就是來(lái)自監(jiān)管的困難，口子一打開(kāi)，很多非法公司必然混水摸魚(yú)，監(jiān)管應(yīng)該達(dá)到一個(gè)什么程度才是適合的。

   
　　中國(guó)直銷(xiāo)，還要經(jīng)歷新考驗(yàn)。

  
　　新聞來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng)