多層次模式正在惡化 直銷法蒙上陰影可能難產

　　海外直銷企業利用直銷虛網“偷渡”，多層次模式正在惡化

　　直銷法蒙上陰影可能難產

　　隨著我國直銷法即將出臺，直銷市場即將開放，為了搶占先機，許多表面看起來風平浪靜穩扎穩打的海外直銷企業私底下卻動作不斷。于是乎，最近又一家海外直銷企業爆出了其海外直銷團隊利用虛假網絡“偷渡”進入我國國內直銷市場的丑聞，該公司就是此前曾被國內部分直銷人士熱捧的美國優莎納(USANA)公司。

　　一來優莎納并不屬于政府允許繼續經營的10家直銷轉型企業之一，二來總公司禁止其海外團隊在香港、新西蘭、澳大利亞等地的分公司發展內地直銷業務。可是，這并不能阻擋國內龐大直銷市場對其的誘惑，優莎納的海外團隊并未罷手，“虛網”、“借網”等手段順勢而生，以繼續在國內進行直銷經營，牟取暴利。

　　海外直銷企業的“偷渡”究竟是個別企業的個別行為，還是已經具有一定的規模呢？據一位業內人士稱，除了優莎納之外，美國安旗、立新世紀等直銷公司都存在著海外團隊“偷渡”情況。為此，記者做了更進一步的調查發現，隨著直銷市場開放日程逼近，上述情況正在惡化。

　　海外“偷渡客”的虛網操作

　　安旗公司是個很典型的例子。記者在互聯網上搜索到了諸多如“安旗愛心團隊”、“安旗鉆石A團隊”、“MYAMKEY”、“安旗全球電子商務”、“安旗湖南東方團隊”等大同小異的網站，其內容都不外乎產品、獎金制度、團隊介紹等等。

　　根據一個名為“鉆石團隊”網站上留下的聯系方式，記者與一個自稱是美國安旗北美團隊的男子取得了聯系。

　　據他介紹，安旗的入會門檻低，手續便捷，中國大陸人士可以在網上一步完成。

　　為了讓記者更具體的了解操作，該人士還發給記者一份“安旗迷人獎金制度”的文檔，里面注明接受會員“無層代限制、無地區限制”。同時，他還介紹記者參加安旗一個所謂的北美團隊的網絡音頻講座。通過文檔和講座，記者發現安旗采用了一種名為雙軌制計酬的獎金制度，同時，入會者只能通過不斷的復制人頭，發展下線，才能從中獲取利潤。

雙軌計酬讓“偷渡”更為便捷

　　在安旗、優莎納、雷克瑟斯等富有爭議的直銷企業團隊網站里，我們不難發現它們的獎金制度中都提到了雙軌制計酬模式。而在很多新生的直銷企業里，雙軌制計酬模式也是他們的優先選擇。這種模式，是多層次直銷模式中最典型的一種，也是最富有爭議的一種模式。

　　所謂“雙軌”就是指每個經銷商只需開發兩個銷售市場:以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去，形成一個銷售網絡體系。如果你又開發了第三市場C經銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。

　　一位研究雙軌制計酬模式的業內人士認為，雙軌制是一種比較簡單并且容易復制和達到目標的計酬模式，并且向下縱深發展，更容易運用在跨地區的銷售市場上。雙軌制的存在為那些海外直銷企業“偷渡”進入國內市場提供了一種更為便利的手段，他們打著電子商務的幌子，通過雙軌制縱深進入中國國內市場，實際卻是從事著多層次的非法直銷經營。

　　違規操作成直銷立法障礙物

　　多層次直銷模式是否開放一直以來都是直銷法中最具懸念的一個焦點。特別是如何解決類似于雙軌制多層次直銷模式所帶來的種種社會經濟問題，使決策部門對多層次模式的顧慮無法消除。這導致了直銷法的出臺時間一拖再拖。7月13日，國務院常務會議正式討論了直銷法規草案，此后十多天來再無下文。外界據此初步判斷，直銷法可能再次因為利益博弈而導致難產。

　　目前業內有一種普遍的看法，無論中國是否開放多層次直銷模式，我們將不得不面對這樣一個現實問題:從1998年傳銷被禁到現在直銷立法前這7年的時間里，直銷已經或明或暗的形成了一種行業，多層次模式更是占到95％左右。如果強制讓95％的運營模式向5％的運營模式轉化，極有可能會出現一種“上有政策，下有對策”的應對態度，正如現在多數處于灰色地帶的海外直銷企業紛紛通過“虛網”開展多層次直銷。

　　因此，直銷業要得到規范發展，需要有一部立足于中國實際同時較為完善的直銷法規。這就意味著這部法規要能解決立法之前多層次直銷所遺留的種種問題，以及立法之后對多層次直銷開展行之有效的監管。

　　我國研究直銷問題的專家胡遠江就提出，要解決中國直銷的混亂局面，應該執行和加強對多層次直銷的監管。他認為，首先，要依托法制程序形成對多層次直銷有效的宏觀監管。從正面建立和推廣合法直銷的標準，從反面上則摧毀了非法直銷的生存基礎，從而為多層次直銷的監管提供良好環境。第二，可以讓獲得合法運營資格的直銷企業組成行業協會，共同制定出互相遵守的游戲規則，這種做法是國際上一種普遍采用的成功做法。

　　據了解，傳銷與變相傳銷仍然是國家打擊重點。7月12日，全國工商行政管理局長會議在天津召開。據稱，對傳銷和變相傳銷加大打擊被明確列入該局下半年度工作重點。