《直銷法》頒布在即行業格局即將大變樣

2004年9月10日上午，《直銷法》草案在廈門“直銷法規座談會”上首度由商務部和國家工商總局分別宣讀。這一刻意味著，中國直銷市場的開放就在眼前。
　　行業資深人士胡遠江判斷近期直銷行業格局時認為，絕大部分外資企業和極少數內資企業將成為立法后拿到直銷牌照的首發陣容，大型外資企業占絕對市場份額的格局仍將延續一段時間。
　　也就是說，經過七年風雨，重新開放的中國直銷行業格局即將大變樣，未來的新格局將會形成直銷元老、新秀和內資企業三足鼎立的局面。
　　
　　聚集在三個“三角”
　　值得關注的是，此次參會的22家企業中美商有8家之多，顯示了美國在此次直銷市場開放中所占的分量。
　　從地域上看，中國區總部在珠三角地區的企業竟達8家，占1／3強。有分析稱，這與南方傳統的直銷氛圍有關，廣東和廣州有關政府在嚴厲打擊非法傳銷的同時，對健康的直銷業一直比較重視。
　　
　　直銷元老十去其三
　　上世紀90年代中期，我國直銷市場駛入快車道，但很快一些企業操作模式頻頻觸雷。1998年，政府發出“31號文”，規定除十家外資企業可轉型以“店鋪＋推銷員”單層直銷模式在中國銷售產品外，其余企業均不得從事直銷業務。
　　這場風暴中幸存下來的只有十家“元老”：安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。
　　到2003年9月，事情出現了轉機，中國入世承諾在2004年底開放直銷市場，當時的中國外經貿部召集7家外資直銷企業舉行首屆廈門直銷會議，征集直銷立法建議。在那次會議上，“元老”中只有安利、雅芳、玫琳凱、完美露面。
　　另外6家中，富迪隨后在今年5月18日被增補入“外資企業關注直銷工作小組杭州會議”參會名單；日暉和尚赫終于趕在今年9月廈門會議上出現；而娜麗絲、百美、特百惠幾乎銷聲匿跡。
　　但是，即便“元老”十去其三，安利、雅芳、玫琳凱等巨頭畢竟仍是目前中國最大的直銷企業，其江湖地位非一日可動搖。
　　
　　新秀頻起爭奪話語權
　　新秀的力量卻不可低估。業內認為，《直銷法》頒布后，外資企業將在中國市場展開激烈角逐，一批后進入中國市場的外資直銷企業將對老牌直銷企業發起攻擊，極有可能快速擴張自己的市場。
　　2003年9月的廈門會議上，參會的“七巨頭”可謂奠定了中國直銷行業的新格局，除4家元老外，如新、康寶萊、南方李錦記以直銷業新秀的身份首次走進我們的視野。
　　隨后在今年5月18日的“外資企業關注直銷工作小組杭州會議”上，仙妮蕾德、歐瑞蓮和寶健三家“新秀”也被增補入會。
　　新秀們除了拼命爭得直銷立法的話語權外，在市場上面對老前輩也并不畏縮，表現最突出的該數如新。該企業自2002年1月1日在廣州一舉開設30家門店叫板安利后，又宣布投巨資計劃于明年初推出保健食品。
　　據悉，為能適應直銷新法規的門檻，已有諸多外資企業在開店、投資、設廠方面作了充分準備，但分析稱，能滿足標準的首批企業頂多是七八家外資。
　　
　　內資全力以赴
　　行業資深律師劉忠分析，以目前嚴厲的直銷法框架預測，內資企業只有極少數可能獲取準入資格。但胡遠江認為，他們雖然與外資比較起來有一定劣勢，并且這種狀況會延續一段時間，但從長遠來看，隨著后期內資直銷企業的不斷進入，這種格局會緩慢改變，內資企業也將成為一支不可忽視的力量。
　　今年的5月18日杭州會議上，內資新秀北京寶健首次出現在直銷會議上。而剛剛結束的廈門“直銷法規討論會”上，除了已經轉型為外資的天獅外，福龍、瓜拿納、新時代、太陽神、紫薇星、珍奧的出席，也多多少少讓內資企業看到了一點希望。
　　更夸張的是，由于廈門會議是個極其封閉的閉門會，據傳會議前夜，就因爭取入場券，商務部某官員還遭到了一些企業的圍追堵截。心有不甘者更是來到會議現場，仍被拒之門外。記者初略數了一下，這些不請自來的企業估計多達40、50家，其中堅守全程的不下幾十家。就像一位商務部官員所言，中國傳銷口碑并不理想，但沒想到中國直銷市場一說要開放，就受到如此熱烈的追捧。