hc360慧聰網(wǎng)　2004-03-29 09:23:00

    [專題]直面中國直銷立法

    為了杜絕“老鼠會”死灰復(fù)燃，中國直銷立法后，直銷企業(yè)采取店鋪和雇員相結(jié)合的直銷模式已在業(yè)界達(dá)成共識。

    上周，在“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式”論壇上，原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖堅(jiān)定地表示：中國的消費(fèi)傳統(tǒng)還難以接受“無店鋪”模式。中國在長時間內(nèi)將堅(jiān)持店鋪和雇員相結(jié)合的直銷模式。    

    中國加入世貿(mào)組織時曾承諾：三年內(nèi)對沒有“固定地點(diǎn)的銷售”進(jìn)行立法。目前，立法程序已經(jīng)啟動。對此，龍永圖明確指出，無固定地點(diǎn)銷售不等于無店鋪銷售，業(yè)界對于這一點(diǎn)應(yīng)有合理的期望值。    

    長期研究直銷的專家胡遠(yuǎn)江表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“目前，就中國直銷組織形式而言，比較清晰的思路是生產(chǎn)系統(tǒng)＋連鎖店鋪＋人員直銷，外資也需在國內(nèi)有生產(chǎn)系統(tǒng)。這種模式是中國國情造成的，牽涉到市場監(jiān)管問題。”    

    但他同時指出，“隨著市場體系的成熟，消費(fèi)者心態(tài)的改變，實(shí)現(xiàn)純粹的“無店鋪”也并非沒有可能。”

    其實(shí)，在國際上以直銷聞名的安利、雅芳、如新等在華公司轉(zhuǎn)型后所采取的店鋪銷售模式均進(jìn)展順利。目前?雅芳在全國７４個大中城市擁有超過５５００家專賣店及１０００多家專柜，安利在中國的專營店鋪也超過１１０家。

信息來源：新華網(wǎng)