一場起源于美國繼而席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還在繼續(xù)向四處蔓延著。中國作為地球大家庭中的一份子，當(dāng)然也不可能幸免于這場災(zāi)難。為了應(yīng)對(duì)這場危機(jī)對(duì)我國的影響，中央已經(jīng)采取了一系列有效措施，如靈活調(diào)整貨幣政策，做好外匯資產(chǎn)的保全工作，擴(kuò)大低風(fēng)險(xiǎn)信貸、積極與國際合作等。

我國政府在2009年的經(jīng)濟(jì)增長計(jì)劃中提出了保“八”爭“九”的目標(biāo)。在外部環(huán)境經(jīng)濟(jì)條件極其惡劣的條件下，我國要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，確實(shí)需要一個(gè)強(qiáng)有力的保障，而這個(gè)強(qiáng)有力的保障可能就是啟動(dòng)我國存在已久的巨大內(nèi)需市場，中國政府將通過一攬子擴(kuò)大內(nèi)需的措施幫助中國經(jīng)濟(jì)走出低谷。直銷企業(yè)作為社會(huì)企業(yè)中活躍的一份子，而且歷來都有反經(jīng)濟(jì)周期增長的特征，在這場拉動(dòng)內(nèi)需的爭奪大戰(zhàn)中如何分得自己的一杯羹，將是直銷企業(yè)進(jìn)行重新自我定位的一個(gè)思考。

中國改革開放30年來，國民經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，人民群眾的收入水平也有了極大的提高。隨著人們物質(zhì)文化需求的逐步增長，社會(huì)消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng)。人們開始從最初的溫飽消費(fèi)轉(zhuǎn)向高一級(jí)的小康消費(fèi)，消費(fèi)的領(lǐng)域擴(kuò)大了，消費(fèi)水平也邁入了一個(gè)新臺(tái)階。以前只局限于少數(shù)人的消費(fèi)品日益成為大多數(shù)人的生活日用品。人們開始對(duì)像保健品、化妝品、保健器材等有一定技術(shù)含量的商品產(chǎn)生了需求，并且向著多元化需求的趨勢發(fā)展。

另外，我國的內(nèi)在消費(fèi)需求空間巨大。目前中國有超過13億的人口，龐大的人口數(shù)量決定著必然的消費(fèi)需求。每年約0.9％的人口自然增長率會(huì)帶來約1000萬的新增人口，新增消費(fèi)潛力也很可觀。但我國屬于典型的高儲(chǔ)蓄、低消費(fèi)國家，居民的最終消費(fèi)率明顯低于西方發(fā)達(dá)國家，同時(shí)也低于一些發(fā)展中國家，比國際平均水平低約10個(gè)百分點(diǎn)。如果在未來幾年，我國居民最終消費(fèi)率能達(dá)到或接近國際平均水平，我國的消費(fèi)需求將會(huì)有很大的發(fā)展空間。

隨著由美國金融危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，全球消費(fèi)能力都在下滑。各國人民開始捂緊自己的錢袋，減少不必要的開支。雖然我國也受到了一定的影響，但由于我國存在的剛性內(nèi)在需求，未來我國的經(jīng)濟(jì)，還會(huì)因?yàn)檫@種需求的拉動(dòng)而保持穩(wěn)步的增長。這次危機(jī)讓大家都開始注意省錢，但是一些必要的日常消費(fèi)還是必不可少的。在市場消費(fèi)信心不足時(shí)，直銷企業(yè)抓住這種必要的消費(fèi)需求，通過適當(dāng)?shù)南�費(fèi)引導(dǎo)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售額。

無店鋪的人員直銷恰是能滿足這種有效需求的銷售方式，因?yàn)檫@些高端消費(fèi)不是一種簡單消費(fèi)行為，需要有效的人員服務(wù)才能完成，即要求銷售人員的服務(wù)要有一定的技術(shù)、知識(shí)含量，服務(wù)已成為拉動(dòng)銷售的必要手段。銷售人員必須首先掌握這些知識(shí)及與產(chǎn)品使用相關(guān)的技術(shù)，才能滿足消費(fèi)者的這種需求，達(dá)成銷售。

因?yàn)橹变N行業(yè)采用的特殊銷售模式，企業(yè)銷售額的大小與企業(yè)直銷員的推銷能力有很大關(guān)系，市場業(yè)績存在很大的浮動(dòng)性。所以，如何加強(qiáng)直銷員的銷售能力一直是各直銷企業(yè)長期關(guān)注的問題。目前直銷企業(yè)的產(chǎn)品主要分為五大類：化妝品（包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保健食品、保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健器材、小型廚具等，這些都屬于人們生活中的日常消費(fèi)品，具有必需消費(fèi)、反復(fù)消費(fèi)的特點(diǎn)。如果能進(jìn)一步擴(kuò)大這種產(chǎn)品的市場份額，潛力還是很可觀的，而且這種必須消費(fèi)會(huì)隨著國內(nèi)人口的增加而增加。

隨著直銷行業(yè)在中國的穩(wěn)定發(fā)展，直銷產(chǎn)品已經(jīng)在市場上有很高的知名度，并且擁有了一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。如果能進(jìn)一步挖掘這部分群體的消費(fèi)能力，將為擴(kuò)大銷售額提供一條便捷的途徑，直銷產(chǎn)品應(yīng)該積極成為拉動(dòng)內(nèi)需的產(chǎn)品！