直銷業打響品牌升級戰

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　　繼雅芳、安利、玫琳凱之后，美商如新也加緊“變身”

　　新快報訊（記者張瀟）在中國掌門人變更了近一年之后，老牌直銷企業美商如新終于度過蟄伏期。隨著中國首家生活體驗館的開業，其全新營銷策略也正式浮出水面。如新集團總裁暨首席執行官賀楚門透露，包括全新LOGO、體驗館及升級版專賣店的體驗式營銷模式將全面植入中國市場。在直銷牌照爭奪戰暫告一段落之后，如新與各直銷巨頭將“寶”押在了品牌升級戰略之上。

　　如新嘗試“變身”

　　昨日，如新集團總裁、大中華區總裁（見右圖）、中國首席營運官攜新生活體驗館高調亮相，作為其推出全球“優異，你看得見”定位策略的重要環節。作為除雅芳外第一批獲得直銷牌照的外資企業，如新在隨后的市場開拓上并為繼承奪牌時的速度。據了解，如新的第一個生活體驗館是其1997年在香港開設的，在東南亞市場的運作中效果顯著。體驗式營銷模式引入中國內地市場，其實早在一年前的人事安排中就已埋下伏筆。去年5月，如新中國掌門人邱錦云突然離任，接任者就是原來負責東南亞區域的總裁范家輝。

　　據如新大中華區總裁范家輝介紹，在未來的12個月里，如新將投資1500萬元人民幣，在上海之外的北京、廣州、西安、深圳建立4座體驗館。在接下來的一年里，全國還要建立50個形象店，不排除用直營店或者專賣店轉型，每個形象店大約用50萬元的經費轉型，總投資約4000萬元。

　　直銷巨頭升級品牌

　　事實上，直銷巨頭嘗試形象“變身”的并非只有如新。去年，雅芳率先宣布進入直銷第二階段，以全新形象配合“明天更美好”策略。隨后，安利、玫琳凱也紛紛推出跟進策略。除新的產品包裝外，直銷巨頭積極借助廣告提升品牌形象。直銷專家王萬軍認為，在嚴厲的市場監管下，直銷市場在逐步回歸理性，直銷只不過是產品銷售的一種特殊的渠道，因此直銷也正回歸到產品銷售的原點。對于實力雄厚的老牌直銷企業來說，基本上已經完成了人脈關系的原始積累，在銷售渠道鋪建完成之后，品牌和服務將成為其未來銷售增長的重要支撐點。

　　據悉，戰略轉型也的確讓直銷巨頭嘗到了甜頭，安利、雅芳兩大直銷公司均表示今年業績增長。而2008年的良好開局也令變身后的如新感到滿意，據范家輝透露，今年4月份是如新成立24年來銷量最高的單月，“而且中國市場今年1月份比去年12月提升6%；3月份比2月有9%成長。”