直銷企業(yè)的陽光化求索

關(guān)鍵字：直銷企業(yè) 陽光

●按照直銷準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，河南100多家直銷企業(yè)中，目前幾乎都還不具備達(dá)標(biāo)條件。

●面對上百億的市場，是放棄還是求生，河南直銷企業(yè)嚴(yán)峻的抉擇。 
 

●接受政府監(jiān)管，把企業(yè)放在陽光下，河南直銷企業(yè)夾縫中尋求發(fā)展。

“這是一個利好消息。”河南金豫科技發(fā)展有限公司（以下簡稱河南金豫）總經(jīng)理高正龍強調(diào)《直銷管理條例（草案）》（以下簡稱《條例（草案）》）的原則通過，使直銷行業(yè)有了政策層面上的支持。

8月22日，高正龍與記者面對面：“河南直銷企業(yè)仍需陽光化求索。”

“長久以來，直銷商都處在尷尬的層面：有體面的收入，沒有體面的身份。沒有政策出臺，我肯定不會和你面對面地談直銷。”

這意味著，河南直銷企業(yè)正在努力走出灰色地帶。

直面監(jiān)管

8月10日上午，牽動業(yè)界神經(jīng)、醞釀兩年之久的《直銷管理條例（草案）》，經(jīng)國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過。這意味著直銷業(yè)態(tài)正趨于合法化。

但是，這種合法化仍然是“嚴(yán)”字當(dāng)頭。

根據(jù)《條例（草案）》，申請直銷牌照的企業(yè)要繳納最低保證金2000萬元，注冊資金不低于8000萬元，并且還對申請企業(yè)有銷售額的要求。

據(jù)了解，按照這個準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，河南目前100多家從事直銷的企業(yè)中，幾乎都難完全達(dá)標(biāo)。河南直銷企業(yè)聯(lián)盟秘書長李濟民說：“這意味著河南上百億元的市場被拱手讓給外資直銷企業(yè)。”

而業(yè)內(nèi)人士透露，僅一家外資企業(yè)，每個月都能從河南拿走1億多元人民幣的直銷市場份額。

面對上百億元的市場，是放棄還是另辟蹊徑進入？河南直銷企業(yè)陷入“深深的思考”。

對此，河南東升董事長溫泰義也感觸頗深：“本《條例（草案）》和《禁止傳銷條例（草案）》的配套出臺，實際上傳達(dá)出了政府對直銷企業(yè)的監(jiān)管，更多是出于對社會安定的重視。”

正是對政策的深度解讀，河南金豫確立了一系列舉措直面監(jiān)管。

按照河南金豫的規(guī)劃，首先著手整合內(nèi)部資源，爭取拿到進入直銷市場的牌照。然后結(jié)合《條例（草案）》，結(jié)合政府要求，做宣傳，樹立企業(yè)陽光形象。

目前，河南金豫在省內(nèi)外仍以開設(shè)授權(quán)店、直營店為主。

高正龍認(rèn)為，“直銷以銷售產(chǎn)品為主，傳銷不以銷售產(chǎn)品為主。”因此，他認(rèn)為河南金豫堅持開店，并不僅僅是企業(yè)剛起步這么簡單，同時也是在樹立自己的品牌。

據(jù)了解，除了河南金豫，河南東升、河南思科等河南直銷企業(yè)都在加大開店力度，建設(shè)自己的渠道。

“要參與市場競爭，只有走到陽光下，直面監(jiān)管。”高正龍強調(diào)，《條例（草案）》是一個連續(xù)性的立法，并不是一個孤立的立法。以往出臺的一系列政策，就是這次條例出臺的基礎(chǔ)。盡管《條例（草案）》沒有最終公布，但是準(zhǔn)入門檻肯定不會降低。那種認(rèn)為準(zhǔn)入門檻會降低的想法，恐屬天真。

陽光化求索

8月11日，《條例（草案）》原則通過第二天，由河南金豫、河南東升、河南思科倡導(dǎo)的“河南直銷企業(yè)聯(lián)盟”成立。

“按照《條例（草案）》，許多企業(yè)都沒有資格進入直銷市場。進入不了的企業(yè)，仍會尋找生存方式，這將非常可能出現(xiàn)‘變相直銷’。”溫泰義擔(dān)心，到那時，政府必定還會再出重典治理。

河南直銷企業(yè)聯(lián)盟的成立，不僅有助于政府對整個直銷市場的監(jiān)管，同時還有助于吸引政府對真正做直銷的企業(yè)給予支持。

據(jù)透露，自從《條例（草案）》原則通過后，外省的許多直銷企業(yè)把總部遷到河南已付諸行動。

這也意味著，河南直銷市場未來存有很多變數(shù)：不久的將來極有可能出現(xiàn)國內(nèi)大型直銷企業(yè)與國外（或外資）直銷巨頭的雙雄會，而資質(zhì)不夠的一些地方企業(yè)也極有可能在耐不住寂寞之下跳起“交際舞”，即進行“變相直銷”。

正是基于這種憂患意識，高正龍倡儀：河南直銷企業(yè)不僅有責(zé)任把自己的企業(yè)陽光化，還有責(zé)任把河南直銷的整體形象陽光化。只有河南直銷的整體形象樹起來了，大家才能持續(xù)健康地發(fā)展。

這種使命感，在河南金豫、河南東升、河南思科這3家企業(yè)得到共識。

8月3日，高正龍在湖北參加亞太區(qū)直銷總裁聯(lián)席會。在會議上，高正龍、溫泰義以及河南思科生物技術(shù)有限公司的老總對河南直銷企業(yè)的生存狀態(tài)進行了交流。

3個人坐在一起，不禁感嘆：“我們要健康持續(xù)地發(fā)展，怎么辦？”

正是帶著這樣的疑問，3家企業(yè)的老總開始醞釀“戰(zhàn)略合作”。

8月10日，《條例（草案）》原則上通過。直銷市場的準(zhǔn)入門檻也被抬高，企業(yè)需要投入1億元的資金才能取得直銷牌照。

第二天一早，3家企業(yè)老總就坐在一起，運籌聯(lián)合。“我們一方面加強企業(yè)自律，一方面希望配合政府對行業(yè)進行規(guī)范，維護河南直銷企業(yè)的形象。”

8月11日，“河南直銷企業(yè)聯(lián)盟”正式成立，3家企業(yè)聯(lián)合起來，率先殺出灰色地帶。

“聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)是河南直銷行業(yè)協(xié)會的前身，并向河南省商務(wù)廳、河南省工商局、河南省民政廳等主管部門備案。希望在過渡期間，通過與政府有關(guān)部門協(xié)調(diào)，得到有關(guān)部門的指導(dǎo)、支持和認(rèn)可。”李濟民說。

據(jù)李濟民介紹，河南直銷企業(yè)聯(lián)盟的積極態(tài)度，已經(jīng)得到河南省相關(guān)部門的積極回應(yīng)，下一步將充分發(fā)揮直銷企業(yè)聯(lián)盟的協(xié)會作用，加強與政府的溝通。

3家企業(yè)也達(dá)成共識：“聯(lián)盟的成立，就是要實現(xiàn)直銷企業(yè)的陽光化。”

8月22日，高正龍繼溫泰義之后，與媒體面對面：“我之所以與媒體面對面，就是希望引起有關(guān)部門的關(guān)注，實現(xiàn)交流溝通，讓人們知道真正想從事直銷的企業(yè)正在積極進行陽光化的求索。”