直銷企業(yè)停高增長勢頭 在華面臨調(diào)整挑戰(zhàn)

關(guān)鍵字：直銷企業(yè)

   17日，記者從化妝品巨頭雅芳公司獲悉，雅芳決定耗資3億至5億美元，在全球市場執(zhí)行一項為期多年的重組計劃，以擴大公司銷售以及提高公司營收能力。業(yè)內(nèi)人士認為，盡管在過去一年中，雅芳在中國率先獲得直銷試點牌照，但雅芳似乎面臨“得勢不得利”的尷尬局面。事實上，包括安利在內(nèi)的直銷企業(yè)在華都面臨著調(diào)整的挑戰(zhàn)。

    近期以來，包括安利和雅芳在內(nèi)的直銷企業(yè)在華都面臨著調(diào)整的挑戰(zhàn)。

    盡管在過去一年中,雅芳在中國率先獲得直銷試點牌照,風(fēng)頭直壓對手安利,但業(yè)內(nèi)認為,雅芳在中國可謂“得勢不得利”,由于此前雅芳在中國已經(jīng)開設(shè)了數(shù)千家專賣店,在傳統(tǒng)商業(yè)模式的路途上已經(jīng)走得很深入,現(xiàn)在突然又要花大力氣開拓直銷,自然會費勁。 

    在記者的采訪中,廣州某些雅芳店老板擔(dān)心,現(xiàn)有店面將面臨公司直銷人員的競爭。“現(xiàn)在商鋪租金多高啊,直銷員的成本、風(fēng)險自然比我們低得多。”在此之前,不少專賣店業(yè)主先后來到雅芳中國總部討要對策,部分人士已經(jīng)減少了進貨量,這都多少影響了雅芳在中國的業(yè)績。 

    據(jù)雅芳最新公布的季報顯示,第三季度在華銷售額同比下降16%,雅芳全球第三季度的營業(yè)利潤也有所下降。雅芳公司指出,雅芳在全球四個地區(qū)的銷售業(yè)績出現(xiàn)滑坡,其中中國市場疲軟,中歐及東歐的成長較預(yù)期緩慢,在美國的業(yè)務(wù)也持續(xù)下滑。 

    雅芳全球?qū)⒕�簡機構(gòu) 

    在此情況下,雅芳宣布了一項徹頭徹尾的重組計劃。記者在相關(guān)報告上看到,雅芳即將開始的重組計劃包括縮小結(jié)構(gòu)規(guī)模、降低成本等措施。雅芳公司表示,此次重組將耗資3億到5億美元。2006年將是雅芳重組關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的一年,預(yù)計本次重組將從2007年開始推動營收和運營盈利率的成長。 

    據(jù)悉,雅芳全球主席兼CEO鐘彬嫻沒有在講話中明確提到裁員和提供重組的詳情,但稱該行動的目的是精簡管理層,“使高級管理層更加貼近消費者、反應(yīng)更加迅速”。 

    直銷業(yè)增加廣告投入 

    該公司目前設(shè)立了14個管理團隊,而其他公司只依靠7到8個管理團隊進行有效運作,連其內(nèi)部都承認“從決策層到一線員工的距離太長”。雅芳還將增加在低生產(chǎn)成本國家的生產(chǎn),作為全球策略的一部分重新調(diào)整制造設(shè)備,公司計劃在2008年之前把廣告開支提高到現(xiàn)有的兩倍多。 

    對此,雅芳中國有關(guān)人士指出,由全球雅芳紐約總部投資者關(guān)系部全權(quán)負責(zé)回應(yīng),他們未被授權(quán)發(fā)表任何評論。 

    安利 

    今年在華銷售停高增長勢頭 

    事實上，隨著直銷法及其配套法規(guī)的頒布，所有進入中國的直銷企業(yè)都面臨著調(diào)整的挑戰(zhàn)。安利趕在11月1日《禁止傳銷條例》正式生效之前，作出了取消團隊計酬的決定。業(yè)內(nèi)人士認為，團隊計酬的多層次模式讓它在中國的銷售額迅速增長到去年的170多億元，這個決定對企業(yè)的影響到底有多大暫時無法評估。 

    記者在采訪中了解到，安利今年的銷售停止了往年高速增長的勢頭。在此情況下，外界甚至質(zhì)疑安利在團隊計酬上是否將“暗渡陳倉”。安利有關(guān)人士在接受記者采訪時一概否認：我們在營銷人員報酬方面已實行“一刀切”的方式，自11月1日起，所有現(xiàn)有銷售代表和經(jīng)銷商均以個人銷售給最終消費者的銷售額取得銷售傭金。“當(dāng)然我們也采取了很多鼓勵士氣的措施。” 

    記者獲悉，安利提高士氣的方案包括，將銷售傭金比率由6%至27%全面調(diào)高至9%至30%；營銷人員的年度業(yè)績計算從12個月按14個月來算，以讓更多的銷售人員得以有足夠的業(yè)績參加海外培訓(xùn)。