天獅綁定中國郵政 直銷企業(yè)加大力度自建渠道

關(guān)鍵字：天獅 中國郵政 直銷企業(yè) 自建渠道

　　“美國白宮、楓丹白露城堡、清朝行宮……”在靠近京杭大運(yùn)河重要部分北運(yùn)河、乾隆多次水路下江南的地方，和修建簡版世界公園無關(guān)，而是內(nèi)資直銷企業(yè)天獅集團(tuán)正在仿造的古今建筑群。

　　4月2日，天獅集團(tuán)董事長兼總裁李金元和中郵物流集團(tuán)負(fù)責(zé)人簽訂合作協(xié)議之后，來到這處尚未竣工的地方，向到來的中郵物流集團(tuán)、天津市郵政局和天津商務(wù)委的代表侃侃而談。

　　這場合作背后不乏特殊意義。直銷政策調(diào)整之后，類似天獅這樣的直銷主力軍開始采用“專賣店＋專業(yè)推銷員”這種外資轉(zhuǎn)型模式謀生。

　　而建設(shè)店鋪需要現(xiàn)金流、信息流、物流配送的支持。因此，才有了在歷經(jīng)長達(dá)兩年的艱難談判后，天獅集團(tuán)和中國郵政下屬的中郵物流集團(tuán)握手合作這一幕。

　　優(yōu)劣互補(bǔ)

　　“中國郵政不會(huì)去做保健產(chǎn)品，中郵物流搭建平臺(tái)，天獅提供產(chǎn)品，這是一種有益的錯(cuò)位。” 天津市郵政局局長、書記田玉海回憶，“第一次知道天獅，是因?yàn)橐粋�(gè)天獅銷售員把我母親侃得地動(dòng)山搖。更沒想到的是，很短時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品就直接從天津被送到了哈爾濱。”

　　在撮合這場合作中，天津市商務(wù)委員會(huì)主任、原武清區(qū)委書記王樹培是重要的橋梁。田玉海說，不超過5天，王樹培就引薦他和天獅集團(tuán)董事長兼總裁李金元見面。“不為我所有，但為我所用”。成為天獅集團(tuán)與中郵物流合作的關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，目前，保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的近200種產(chǎn)品都是天獅集團(tuán)的銷售領(lǐng)域。而中郵物流集團(tuán)作為提供第三方物流的服務(wù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)方向是一體化物流、中郵快貨、分銷配送和國際貨代。

　　有了在專業(yè)物流服務(wù)平臺(tái)如運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、信息和快速營養(yǎng)消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，天獅和中郵的合作范圍可以擴(kuò)展到提供物流系統(tǒng)優(yōu)化與流程再造、訂單與庫存管理、網(wǎng)上支付與資金管理、信息服務(wù)與質(zhì)量監(jiān)控等。

　　“在天獅向新物流業(yè)態(tài)邁進(jìn)的過程中，和天獅集團(tuán)簽訂了框架協(xié)議是第一步；之后會(huì)提供一系列的運(yùn)營。”中郵物流集團(tuán)副總經(jīng)理李剴表示。而從掌舵人李金元對天獅的規(guī)劃來看，與中郵物流的主要合作方向?qū)⑹窃诋a(chǎn)業(yè)集群建設(shè)、物流服務(wù)整體解決方案、國內(nèi)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、信息和金融服務(wù)、國際物流等方面。

　　專賣店＋專業(yè)推銷員

　　在引入中郵物流進(jìn)行貨品配送之前，李金元已經(jīng)開始了營銷渠道自建。

　　2007年，天獅集團(tuán)正式對外宣布進(jìn)軍零售業(yè)。2006年，天獅投資2.5億美元成立百亮超市國際投資集團(tuán)，由天獅集團(tuán)全資控股，總部設(shè)在天津。隨即，在總部天津開設(shè)百亮超市全球首家旗艦店，在北京、天津、保定、哈爾濱和鄭州5地開設(shè)第二批百亮超市，多以加盟連鎖為主。

　　在接受記者采訪時(shí)李金元透露，天獅今年的目標(biāo)是建立1000家百亮超市旗艦店，“形成類似于孵化器的模式，邀請社會(huì)精英加盟，形成加盟店模式。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，快速自建渠道的做法，是因?yàn)檎�府出臺(tái)政策，不鼓勵(lì)金字塔式多層銷售模式，提倡“店鋪+銷售員”的單層銷售模式，企業(yè)只能作此回應(yīng)。

　　李金元也坦承，“天獅集團(tuán)的優(yōu)勢在直銷領(lǐng)域，直銷業(yè)的特點(diǎn)是高利潤，但其規(guī)模卻受到限制。企業(yè)要想有所發(fā)展，必須規(guī)模和利潤并重，因此，需要在空間更大的零售業(yè)中尋求突破。”