美企如新沖刺二批直銷牌照 全資專賣模式成瓶頸

    本報記者 楊顥 實習記者 王晗 南京報道

    在與首張直銷牌照失之交臂后，如新向第二批直銷牌照發起沖擊。

    2月28日，美國知名直銷企業如新與高校聯手設立的“中國直銷研究中心”在南京大學揭牌。在揭牌儀式上，如新大中華區總裁林克禮透露，如新已在2月中旬向商務部遞交了申請。 

    而其它直銷巨頭安利、玫琳凱等還在申請準備之中。

    據悉，很多直銷企業在申請直銷牌照時，其服務網點必先通過各個縣級商務部門的審核，再將材料匯總到各省商務部門，最后才送達商務部。而如新由于在很多地區還沒有開展業務，從2005年12月1日開始，便針對全國94個城市的專賣店，向當地的商務部門提出申請；并早于很多直銷企業，在兩周前將資料提交商務部。如新的打算是，先到商務部申請直銷牌照后，再到各地去建立服務網點。

    據悉，如新擬向全國除西藏外所有省份、直轄市開展直銷業務。今年將在中國內地新增60家專賣店，使總數超過200家，并把布局從沿海地區城市向內地所有地區延伸。與此同時，如新的產品結構在未來也將做相應調整。目前，如新在中國銷售的產品六成是保健品，其余是化妝品。

    2月上旬，如新曾宣布今年將會在中國市場追加2000多萬美元的投資，除了依舊保持“專賣店+專職銷售員”的銷售模式外，還將加強新品推廣，總投資額將超過1億美元。

    不過，如新的全資專賣店模式也限制其大規模的擴張。如新中國區總裁邱錦云坦言，盡管銷量不錯，但如新的專賣店并沒賺錢。因為專賣店均屬如新全額投資，租金與人力成本很大，這也是專賣店數量不多的原因。他表示，未來如新會降低開店速度，但暫時仍不會考慮連鎖加盟的模式。