直銷巨頭玫琳凱5000經(jīng)銷商悄然"變身"督導(dǎo)

    在第二批直銷牌照靜待揭曉之時，美國直銷巨頭玫琳凱悄然斥資2億元，全面新政。上海東方早報記者昨獲悉，已有5000名獨立經(jīng)銷商“變身”玫琳凱的簽約督導(dǎo)，10多萬美容顧問也正在積極轉(zhuǎn)型。 


    玫琳凱大中華區(qū)總裁麥予甫昨在接受上海東方早報記者獨家專訪時表示，除了目前國家正式批準(zhǔn)獲牌的雅芳公司外，其它直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)在今年12月1日前都處于調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。為此，玫琳凱在遞交直銷申請的同時，正在內(nèi)部推行全新的改革方案。


    據(jù)透露，上月開始玫琳凱內(nèi)部全面調(diào)整運營模式。對于銷售團(tuán)隊的核心———經(jīng)銷商，玫琳凱決定擇優(yōu)吸收為公司員工，已委托專業(yè)人事代理公司中智公司，在各地與經(jīng)銷商簽訂勞動合同。目前已有5000多名經(jīng)銷商簽約，成為公司“督導(dǎo)”，負(fù)責(zé)今后直銷員的招募、培訓(xùn)，以及公司商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)、管理等工作。


    上海東方早報記者注意到，作為核心的銷售精英，經(jīng)銷商無疑是公司的中流砥柱，但以往經(jīng)銷商的計酬制度又存在被法規(guī)明令禁止的“團(tuán)隊計酬”的嫌疑。為此，如何在合法前提下，確保經(jīng)銷商利益，成為各大直銷企業(yè)新政重點。上月，安利宣布把經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為服務(wù)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，而此次玫琳凱表示，經(jīng)銷商變成員工后，將采取低薪加業(yè)績獎金的薪酬模式。麥予甫相信，新政不會影響銷售隊伍的穩(wěn)定�！懊盗談P人員的流動率一直遠(yuǎn)低于整個行業(yè)的流動率�！�


    而對于廣大基層銷售人員，玫琳凱也不遺余力大推新政。目前玫琳凱在全國擁有30萬包括優(yōu)惠顧客在內(nèi)的美容顧問，其中進(jìn)行銷售活動的美容顧問約有10多萬。此次改革，不僅明確了美容顧問不高于30%的單層計酬模式，還取消了推行10多年的美容包制度等。


    中國直銷市場的重新開放，正引來玫琳凱美國總部的密切關(guān)注。作為一家在全球擁有160萬美容顧問、年銷售額40億美元的跨國企業(yè)，玫琳凱與同樣來自于美國的競爭對手安利、雅芳相比，卻顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，雖然其去年在華業(yè)績已達(dá)29億元，但品牌的知名度卻不及競爭對手。


    但今年開始，隨著亞太區(qū)首次躍升為全球4個獨立發(fā)展區(qū)域之一，中國市場的戰(zhàn)略地位也驟然提升，成為玫琳凱最重要的海外市場。據(jù)透露，玫琳凱目前正在全球探討全新的品牌戰(zhàn)略，中國公司也正在和專業(yè)公司合作，提升品牌在華的影響力。


    “今后玫琳凱還會有很多改變，包括新產(chǎn)品線的引進(jìn)，銷售區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)大等，但現(xiàn)在而言，還是期望盡快獲牌�！丙溣韪Ρ硎尽�


    據(jù)悉，目前只有雅芳在今年2月率先獲得了首張直銷牌照。而由于玫琳凱、安利、康寶萊等企業(yè)都是在3月底、4月初遞交的牌照申請，而審批時間一般為90個工作日。因此業(yè)內(nèi)預(yù)計第二批直銷牌照望在6、7月份頒布。